第1769章我們不能永遠靠陳總輸血
周五下午的財務會議上，賈瀞雯盯著報表看了很久。
張會計坐在對麵，小心翼翼地看著她的臉色。
“賈總，上個月的支出比預算超了百分之三十。”他推了推眼鏡，“主要是兩個部分：服務器托管費，還有帶寬費。
用戶量增長太快，我們隻能不斷擴容。”
賈瀞雯翻到下一頁：“具體數字？”
“服務器費用八萬七，帶寬費六萬五。
這個月預估還要漲，因為用戶還在增加。”張會計頓了頓，“按這個趨勢，到下個月，單月運營成本就會突破二十萬。”
辦公室裡安靜了幾秒。
賈瀞雯合上報表。
二十萬一個月，一年就是兩百四十萬。
陳浩最初投的五百萬，已經用掉大半。
“收入呢？”她問。
“幾乎為零。”張會計說，“我們現在冇有盈利模式。
唯一的收入是幫兩家企業做站內搜索，收了五萬塊技術費。
但那是項目製，不穩定。”
賈瀞雯靠到椅背上。
她知道會有這一天，隻是冇想到來得這麼快。
“你先出去吧，我想想。”
張會計走了。
賈瀞雯站起來，走到窗邊。
樓下的中關村大街車水馬龍，對麵的電腦城掛滿了廣告橫幅。
錢，是繞不過去的問題。
她拿起手機，打給陳浩。
電話接通時，陳浩好像在休息室，背景有人說話。
“浩哥，方便嗎？有點急事。”
“你說。”陳浩走到安靜處。
賈瀞雯把財務情況說了一遍。
電話那頭安靜地聽著。
“所以我在想，”她最後說，“我們是不是該考慮盈利模式了。
哪怕先從簡單的廣告開始，緩解一下資金壓力。”
陳浩沉默了很長時間。
“瀞雯，”他終於開口，“現在加廣告，是殺雞取卵。”
“可是……”
“你聽我說。”陳浩打斷她，“我們現在有多少用戶？”
“昨天剛突破十萬日活。”
“十萬用戶，對於一個搜索引擎來說，隻是起點。”陳浩的聲音很穩，“現在加廣告，確實能賺點錢，但會傷害用戶體驗。
用戶還冇形成使用習慣，就被廣告打擾，他們會走。”
賈瀞雯冇說話。
“我知道錢的壓力。”陳浩繼續說，“但我的原則是：三年內不考慮盈利。
這三年，我們的唯一目標是把產品做好，把用戶留住，把規模做大。
等用戶到一百萬，一千萬，賺錢是水到渠成的事。”
“那資金呢？”賈瀞雯問，“五百萬撐不了三年。”
“錢我來想辦法。”陳浩說，“你隻管做事。
記住，現在這個階段，用戶體驗比什麼都重要。
搜索要快，要準，要乾淨。
彆讓任何東西分散我們的註意力。”
電話打了二十分鐘。
掛斷時，賈瀞雯的心情很複雜。
一方麵，她認同陳浩的理念。
另一方麵，看著賬上的數字一天天減少，她冇法不焦慮。
第二天，問題爆發了。
周一的技術周會上，張濤提了個建議。
“賈總，我有個想法。”他打開一份文檔，“我們可以做關鍵詞廣告。
企業在後臺購買關鍵詞，用戶搜索時，他們的廣告出現在搜索結果前列。
技術上不難實現，而且能很快帶來收入。”
會議室裡安靜下來。
好幾個人點頭。
“我覺得可以。”新來的一個產品經理說，“我前公司就是這麼做的，一個月能收幾十萬廣告費。”
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“對，能解燃眉之急。”另一個人附和。
賈瀞雯看著大家。
團隊二十個人，有將近一半在點頭或表示讚同。
李明開口了，語氣有些猶豫：“但是陳總說過，用戶體驗優先……”
“用戶體驗也需要錢來支撐啊。”張濤反駁，“現在每個月燒二十萬，燒一年就是兩百四十萬。
如果我們能自己造血，就不用總是依賴陳總輸血。”
“而且加廣告不代表傷害體驗。”產品經理補充，“我們可以做得克製，隻在側邊欄展示，或者明確標註‘廣告’。
用戶能接受。”
爭論開始了。
有人支持，有人反對。
支持的人說，公司要生存，不能隻燒錢。
反對的人說，現在加廣告太早，會毀掉積累。
賈瀞雯聽著，冇說話。
她能理解雙方。
團隊裡有些人是從外企來的，習慣了商業化的思維。
有些人是從頭跟到現在的，更認同陳浩的願景。
會議不歡而散。
冇有結論。
下午，賈瀞雯註意到，辦公室的氣氛變了。
平時熱鬨的討論少了，大家各乾各的，偶爾交換眼神，但不多說話。
分裂在悄悄發生。
晚上，她一個人在辦公室待到很晚。
把雙方的觀點列在紙上，一條條分析。
支持加廣告的理由：緩解資金壓力，讓公司更健康，團隊更有安全感。
反對的理由：傷害用戶體驗，違背初心，可能趕走在關鍵成長期的用戶。
還有一個冇說出口的理由：如果現在加廣告，等於否定了陳浩的決策。
而陳浩，是公司的靈魂。
她需要做個決定。
第二天上午，賈瀞雯通知召開閉門會議。
隻叫了核心成員：李明，張濤，王磊，還有新來的產品經理和技術負責人。
六個人在小會議室坐下。
氣氛有點僵。
“今天隻討論一個問題：加不加廣告。”賈瀞雯開門見山，“每個人都說真實想法，不藏著掖著。”
張濤先說：“我認為該加。
不是亂加，是有節製地加。
比如每天隻展示三條廣告，明確標註。
這樣既能賺錢，又不至於太打擾用戶。”
產品經理點頭：“對，我們可以設置很嚴格的標準。
廣告內容必須和搜索詞相關，不能是虛假宣傳。
技術上也能做到。”
李明搖頭：“我不同意。
我們現在還在爬坡期，用戶剛養成習慣。
一條廣告可能就會讓一個用戶再也不回來。”
“但冇錢公司會死。”張濤說，“死了就連服務用戶的機會都冇了。”
“陳總說了錢他來想辦法。”
“可我們不能永遠靠陳總輸血。
公司要獨立，要自己造血。”
爭論又開始了。
但這次，賈瀞雯冇有隻是聽。
她站起來，走到白板前。
“我問大家一個問題。”她轉身看著所有人，“我們做某度，是為了什麼？”
冇人說話。
“是為了賺錢嗎？”賈瀞雯自問自答，“如果是，那我們一開始就該做遊戲，做電商，那些來錢快。
為什麼做搜索？因為搜索難，但重要。
因為信息過載是真實的問題，我們需要解決它。”
她頓了頓：“陳總說過一句話，我印象很深。
他說，互聯網時代，誰能解決信息獲取的問題，誰就站在了時代的中心。
我們現在就在做這件事。”
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