第1798章這個月……我們盈虧平衡了
第三周，簽了第一家客戶：一家做軟件下載的網站。
他們買了“軟件下載”這個關鍵詞，每月預算五千。
雖然錢不多，但破冰了。
第四周，又簽了兩家。
一家電腦品牌，買了“電腦”相關關鍵詞。
一家旅遊網站，買了“旅遊攻略”。
到月底盤點時，商務團隊興奮地跑來彙報。
“賈總，我們簽了五家！全是大型企業！”
賈瀞雯接過合同，一份份看過去。
五家企業，每月廣告預算從五千到三萬不等。
加起來，首月預估收入八萬。
“很好。”她笑了，“但記住，服務好這些客戶。
數據要透明，效果要真實。”
廣告係統在月底正式上線。
技術團隊監控了三天，運行穩定。
廣告展示量、點擊率、轉化率，數據都在預期內。
更關鍵的是，用戶反饋。
賈瀞雯讓客服團隊特彆收集關於廣告的意見。
大部分用戶表示：“廣告挺相關的，不討厭。”“標註很清楚，知道是推廣。”
隻有少數用戶抱怨廣告太多，但一看數據--廣告位實際隻占頁麵的百分之八，遠低於設定的百分之十。
月度的財務會議，氣氛完全不一樣了。
張會計把報表推過來時，臉上帶著笑。
“賈總，這個月……我們盈虧平衡了。”
賈瀞雯接過報表。
支出三十一萬，收入三十一萬五千。
雖然隻多了五千塊，但這是某度成立以來，第一次收入覆蓋支出。
“廣告收入占比多少？”她問。
“百分之八十，大概二十五萬。
剩下的來自企業項目和技術服務。”
會議室裡爆發出掌聲。
幾個核心成員都在，大家臉上都是興奮。
“我們賺錢了！”李明說。
“雖然不多，但是個開始。”張濤補充。
賈瀞雯也笑了。
那種感覺很難形容--像種了很久的樹，終於結出了第一個果子。
晚上，團隊聚餐慶祝。
在一家烤肉店，大家舉杯相慶。
“敬賈總！”有人喊。
“敬團隊！”賈瀞雯舉杯，“更要敬陳總，是他給了我們方向和底線。”
聚餐很熱鬨，大家喝了不少酒。
賈瀞雯也喝了幾杯，臉上紅紅的。
散場時，已經快十一點。
回到住處，她給陳浩打電話。
電話很快接通。
“浩哥，告訴你個好消息。”賈瀞雯聲音裡帶著笑意，“這個月，某度盈虧平衡了。”
“我猜到了。”陳浩笑了，“下午李明給我發了短信。”
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“你不驚訝嗎？”
“不驚訝，我知道你們能做到。”陳浩頓了頓，“但是瀞雯，我要提醒你--這隻是開始。
廣告模式容易產生依賴，但搜索的真正價值不在廣告。”
賈瀞雯的酒醒了一半。
“你的意思是？”
“廣告可以賺錢，但不能成為核心。”陳浩說，“我們的核心是搜索技術，是用戶體驗，是信息獲取的效率。
廣告隻是副產品。
如果本末倒置，為了賺錢猛加廣告，傷害了用戶體驗，那就是殺雞取卵。”
“我明白。”賈瀞雯說，“廣告位比例我會嚴格把控。”
“好。
另外，要探索更多元的收入模式。
技術服務、數據接口、企業定製……廣告不能是唯一。”
那通電話打了半小時。
掛斷後，賈瀞雯坐在沙發上，思考了很久。
陳浩說得對。
第一個月賺錢的興奮，差點讓她忘了初心。
第二天，她讓財務做了份詳細的財報。
收入構成，支出明細，利潤情況，清清楚楚。
周末，她帶著這份財報飛去橫店。
陳浩在書房等她。
他接過財報，看得很仔細。
每一頁都認真看，不時問幾個問題。
“這家電腦品牌的廣告效果怎麼樣？”他指著其中一項。
“點擊率百分之三，轉化率百分之零點五。”賈瀞雯報出數據，“在他們行業裡算不錯的。”
“用戶反饋呢？”
“收集了一百份問卷，百分之七十的用戶認為廣告相關，百分之二十無所謂，百分之十覺得乾擾。”
陳浩點點頭，繼續往後看。
看了將近一小時，他終於放下財報。
“做得不錯。”他說，“但就像電話裡說的，這隻是開始。
下個月的目標，不是收入翻倍，是用戶體驗不降的前提下，收入穩步增長。”
“我明白。”
陳浩拿起筆，在財報上簽了字。
然後他抬頭，看著賈瀞雯。
兩人對視了幾秒，都笑了。
那是種很特彆的笑--有成就感，有默契，有共同走過一段路的欣慰。
“辛苦了。”陳浩說。
“你也是。”賈瀞雯說。
窗外，橫店的傍晚很安靜。
書房裡，燈光溫暖。
他們都冇說話，但那種安靜很舒服。
像兩個並肩作戰的戰友，打完一場勝仗後，靜靜地分享勝利的喜悅。
雖然知道，後麵還有更多的仗要打。
但至少這一刻，他們可以相視而笑。
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