第1813章國際搜索巨頭進軍
周一早晨的行業簡報會，市場部的張經理把一份文件放在賈瀞雯麵前時，手有點抖。
“賈總，出大事了。”他聲音壓得很低，“美國那家搜索引擎公司，正式宣布進入中國市場。”
賈瀞雯接過文件。
是一份翻譯過來的新聞稿，標題醒目：“國際搜索巨頭進軍中國，推出中文版服務”。
內容詳細介紹了這家公司的本地化策略——在北京設立辦公室，招聘中國員工，服務器放在上海機房，界麵完全中文化。
她往下翻。
新聞稿裡列了一堆數據：全球用戶數、技術專利數、融資規模……每一個數字都大得嚇人。
“什麼時候的事？”她問。
“周末發布的。
今天早上，幾家科技媒體都轉了。”張經理說，“他們動作很快，網站已經能訪問了。
我試了一下，速度不錯，界麵也挺簡潔。”
賈瀞雯打開電腦，輸入那個網址。
頁麵加載出來，她的心沉了一下。
確實，很簡潔，很乾淨。
搜索框，按鈕，logo，一切都顯得很專業。
她試著搜了幾個詞，響應速度很快，結果也還算相關。
“市場份額預測呢？”她盯著屏幕問。
“不好說。”張經理搖頭，“但他們資金雄厚，品牌影響力大。
很多互聯網用戶都知道這家公司，覺得是國際大牌，技術肯定先進。”
會議室裡一陣沉默。
其他幾個部門負責人也來了，臉上都帶著憂色。
賈瀞雯強迫自己冷靜下來：“大家先彆慌。
這樣，技術部去全麵測試他們的產品，找出優缺點。
市場部去收集用戶反饋，看大家對他們的接受度。
今天下午四點，我們再開會。”
散會後，賈瀞雯回到辦公室，關上門。
她站在窗前，看著樓下的車流，腦子裡飛快地轉著。
該來的還是來了。
她早知道會有這一天，隻是冇想到來得這麼快。
她拿起電話，打給陳浩。
電話響了七八聲才接通。
“浩哥，你在片場？”
“剛拍完一場，休息十分鐘。”陳浩的聲音有些喘，“怎麼了，聲音這麼急。”
“美國那家公司進來了。”賈瀞雯直截了當，“推出了中文版，服務器放在國內，界麵完全中文化。
今天各大媒體都在報道。”
電話那頭安靜了幾秒。
“預料之中。”陳浩說，“他們遲早會來。
現在中國互聯網在升溫，他們不會放過這塊市場。”
“那我們怎麼辦？”賈瀞雯問，“他們資金比我們雄厚，品牌比我們響亮，技術也不差。”
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“彆慌。”陳浩的聲音很穩，“你先說說，他們有什麼優勢，有什麼劣勢？”
賈瀞雯定了定神：“優勢很明顯：資金充足，可以燒錢打市場；品牌知名，很多用戶認國際品牌；技術積累深，畢竟做得早。”
“劣勢呢？”
“這個……”賈瀞雯想了想，“本土化程度可能不夠。
雖然界麵中文化了，但背後的算法、數據、理解中文的能力，可能不如我們。”
“還有呢？”
“還有……他們不了解中國用戶習慣。
搜索不隻是技術問題，還和文化、語言習慣、使用場景相關。”
“對。”陳浩說，“這就是我們的機會。
他們像正規軍，裝備精良，訓練有素。
但我們像遊擊隊，熟悉地形，了解民情。”
他頓了頓：“我的建議是——農村包圍城市。”
“農村包圍城市？”
“對。”陳浩解釋，“他們肯定會先打一線城市，打高端用戶。
那我們就反其道而行，深耕二三線城市，深耕高校市場。
這些地方，他們暫時顧不上，也不夠了解。”
賈瀞雯思考著這個策略。
“具體怎麼做？”她問。
“推出校園計劃。”陳浩說，“在高校部署鏡像服務器，讓校園網內的搜索速度飛起來。
再搞些活動，比如‘校園搜索之星’比賽，讓學生用某度，評出用得好的人給獎勵。
年輕人是未來，抓住了他們，就抓住了未來。”
“成本呢？”
“成本不高。”陳浩說，“鏡像服務器用普通配置就行，校園帶寬便宜。
活動獎品花不了多少錢，但傳播效果會很好。”
賈瀞雯記下了。
思路漸漸清晰了。
“還有，”陳浩補充，“你要親自去高校。
和學生直接交流，聽他們的需求，了解他們怎麼用搜索。
這些一手信息，是坐在辦公室裡得不到的。”
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
下午四點開會時，她已經有了完整方案。
“我們不和他們正麵硬剛。”她對團隊說，“我們走差異化路線——深耕他們看不上的市場。”
她詳細解釋了“農村包圍城市”的策略。
會議室裡，大家的表情從憂心忡忡變得躍躍欲試。
“校園計劃我來負責。”李明說，“技術上好實現，一周內我能搞定鏡像服務器的部署方案。”
“市場活動我來。”張經理說，“我認識幾個高校的學生會乾部，可以合作。”
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