第1893章增長的隱憂
周一上午的移動搜索業務會，氣氛格外沉悶。
周濤把最新一季度的財務報表投影到大屏幕上，數據很刺眼：用戶量環比增長百分之四十七，收入卻隻有二十萬，成本卻高達三百萬。
“移動搜索現在是典型的成本中心。”他說，“服務器、帶寬、研發人力，每個月都在漲。
但變現手段幾乎冇有。
wap頁麵上放不了太多廣告，用戶也不習慣在手機上看廣告。”
李明補充道：“技術側的壓力也很大。
移動端請求量已經占到總請求量的百分之三十，但貢獻的收入幾乎可以忽略不計。
如果我們不能儘快找到變現模式，這個比例越高，虧損越大。”
會議室裡，幾個核心成員都沉默著。
賈瀷雯看著那些數據，心裡很清楚問題的嚴重性。
移動搜索的爆發是她一手推動的，現在爆發來了，錢卻冇來。
“廣告呢？”她問，“能不能在移動端增加廣告位？”
“試過。”商務總監王磊搖頭，“效果很差。
手機屏幕本來就小，放廣告太占空間，用戶反感。
而且點擊率隻有pc端的五分之一，廣告主不願意投。”
“那搜索結果的競價排名呢？”
“技術上可以實現，但陳總那邊……”周濤猶豫了一下，“陳總一直強調廣告不能影響搜索結果。
移動端屏幕小，一頁隻能顯示四五條結果。
如果其中一條是廣告，對用戶的影響比pc端大得多。”
賈瀷雯點點頭。
她知道陳浩的底線，不能碰。
會議結束後，她剛回到辦公室，就收到一封郵件。
發件人是“虛擬董事會秘書處”——這是陳浩設立的一個機製，定期邀請內部核心成員和外部顧問，對重大決策進行質詢和建議。
郵件內容很直接：移動搜索虧損持續擴大，請提交盈利時間表及可行性方案。
賈瀷雯看著那封郵件，深吸一口氣。
虛擬董事會的成員包括陳浩、李明、王磊，還有兩位外部顧問。
他們的意見很重要，雖然不是正式投票，但代表了公司核心層的集體判斷。
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她需要給出一個答案。
接下來的三天，賈瀷雯把自己關在辦公室裡，研究各種變現模式。
電商、會員、增值服務……每個方向都分析了一遍，最後都否定了。
第三天晚上，她突然有了個想法。
移動搜索的用戶多，但分散在全國各地。
如果能把這些用戶整合起來，做成一個廣告聯盟——就像pc端的某度聯盟那樣，讓中小網站通過某度移動搜索獲得流量，然後和我們分享廣告收益。
她在白板上畫了個草圖：用戶搜關鍵詞，搜索結果頁展示相關廣告，用戶點擊廣告，廣告主付費，某度分成給合作網站。
第二天，她把想法帶到會議上討論。
“移動廣告聯盟？”周濤眼睛一亮，“這個思路好。
我們現在已經有幾十萬移動用戶，可以吸引中小網站加入。
他們缺流量，我們有流量，正好互補。”
王磊卻皺眉：“技術上可行，但廣告主會投嗎？移動端點擊率低，轉化差，廣告主不一定願意。”
“所以我們要篩選。”賈瀷雯說，“隻讓高質量的廣告主入駐。
廣告形式和內容都要嚴格控製，不能影響用戶體驗。”
她頓了頓：“我想設立一個‘友好度測試’。
所有想在移動端投廣告的企業，必須通過這個測試。
測試標準包括：廣告內容是否真實，廣告形式是否打擾用戶，廣告與搜索詞的相關性等等。
隻有通過的才能入駐。”
會議室裡安靜了幾秒。
“這個測試標準……會不會太嚴了？”王磊問，“現在本來就冇幾個廣告主願意投，再設門檻，可能一個都冇有。”
“一個都冇有也比讓用戶討厭好。”賈瀷雯很堅決，“移動搜索的用戶是我們一點一點積累起來的。
如果為了短期收入把用戶趕走，得不償失。”
會議結束後，她把這個方案發給陳浩。
當天晚上，陳浩的電話來了。
“方案我看了。”他開口，“廣告聯盟的思路是對的，但友好度測試的標準，你準備怎麼定？”
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