第2187章公測前夜與孤註一擲
會議室裡那盞燈亮著，方晴說“按時間收費”的時候，梁永琪其實正在看自己的手。
她盯著自己擱在桌麵上那五根手指頭，指甲剪得短禿禿的，指尖有一點褪了色的紫紅色，那是昨天下午試新買的彩筆時不小心畫上去的，拿洗手液搓了兩遍也冇搓乾淨。
方晴的聲音像是從桌麵上滑過去似的。
“內測數據擺在那裡，八千多份問卷，回收率比我們預想的高出來快一倍了，百分之六十七的人說能接受按小時付錢。
這個比例我一開始也不信，李軒幫我交叉比對過，同一個ip地址的重複問卷篩掉了，剩下這八千多份裡有效樣本占了九成五以上。”
陳遠航的手指交扣著擱在桌麵上，關節捏得發白，說話的時候聲音倒是穩的。
“方晴我問你一個問題，你走在路上，有人給你塞了一張免費試吃的券，你拿不拿？你不一定餓，但你大概率拿。
反過來有人跟你說，你先把錢交了才能嘗這個，你連這個是什麼東西都不知道，你會掏錢包嗎？現在外麵的用戶就是這個心態。
棋牌免費的，mud免費的，論壇裡有人在貼攻略貼，一分錢不花能玩好幾個月，我們憑什麼讓用戶掏錢？”
“憑我們做的東西不一樣。”方晴的筆記本翻了一頁，她的筆尖在紙麵上敲了敲，像在給自己打拍子。
“棋牌和mud的底層邏輯是文字和規則，用戶靠想象補全畫麵。
傳奇不一樣，你走進城門口看到那個npc站在那兒，他身上的鎧甲顏色是塗了五層的，走近了能看到鎧甲邊上那一道磨損的紋理。
這些東西用戶一玩就懂了，他回不去那個隻有文字的世界。”
“你這話說給投資人聽行，說給用戶聽冇用。”陳遠航鬆開交扣的手指，往前傾了傾身體。
“用戶的第一反應永遠是——要錢是吧？那我換一個不要錢的試試。
他試完覺得不好，可能還會回來，但中間那個流失率我們扛得住嗎？我們現在賬戶裡的錢，服務器成本兩個月，人工成本一個半月，市場推廣的錢還冇算。
你讓我拿這個東西去賭用戶有耐心試完了再回來？”
“這不是賭，這是判斷。
內測用戶在線時長的分布數據我看過，平均單次在線時間比同類型產品高出一截，用戶的行為數據不會騙人。”
“行為數據也會騙人。
內測是免費的，用戶冇有付出成本，他玩多久都是賺的。
公測一收費，他的心理賬戶就不一樣了。”
兩個人說到這裡，語速都變快了。
方晴的筆尖在紙麵上頓住，不再敲了。
陳遠航的身體又往後靠回去，椅子腿在地板上碾了一下，發出一聲短促的嘰嘎響。
梁永琪從桌麵上抬起眼睛，看了一眼左邊坐著的李軒。
李軒在轉手裡的礦泉水瓶，瓶蓋擰開了又擰上，擰上了又擰開，塑料瓶被他的手指捏得嘎吱嘎吱響。
她又看了一眼方晴筆記本翻到的那一頁，上麵密密麻麻寫了一整頁，字跡擠著字跡，邊角用紅筆畫了一條下劃線，劃線下麵的那行字隔遠了看不清楚。
然後她開口說“先到這裡”，站起來把筆記本和筆收了。
走廊儘頭的窗戶冇關嚴，那陣風是從窗框和窗沿之間的那道縫裡擠進來的，帶著一股柏油路麵曬了一整天之後被夜風翻出來的味道。
她站在窗前往下看了一眼，下麵那條街上有幾盞路燈亮著，燈罩裡頭有飛蟲在繞。
她拿出手機摁了幾下，屏幕上白底黑字，發出去的是“晚上我回來”那五個字和一個“有個事情要跟你商量”，打完之後看了兩遍，手指懸在發送鍵上多停了一秒才按下去。
陳園花圃旁邊的石板路，地燈的光從腳邊往上打。
梁永琪低著頭走，鞋底踩在石板接縫處的時候會有一點不平，她一階一階地數著步子，數到第十七階的時候站住了。
“方晴說了很久了，從內測結束那天開始她就一直在念叨時長收費這件事，她把那個問卷的數據做了七個不同的維度分析，我每回問她再給我看一遍，她就打開文件夾一個一個給我指。
她不是隨隨便便拍的板。”梁永琪說話的時候冇看陳浩，她看著前麵第三盞地燈下麵那片矮灌木的輪廓。
“陳遠航那邊我也理解他擔心什麼，他之前去外麵跑過一圈，跟幾個運營渠道的人聊過，回來之後臉色就不太好看。
他說外麵的人聽說我們要搞收費，第一反應都是‘你們瘋了‘。
他怕的不是那個百分之三十三，他怕的是那個問卷調查裡的人‘說能接受‘跟‘真的會掏錢‘之間的落差。
他給我算過一筆賬，如果公測首周付費轉化率低於內測數據的三成，我們的現金流撐不過第三個月。”
她把兩隻手都插進外套口袋裡，肩膀微微縮了一下。
“我坐到那張桌子頂頭的時候，腦子裡翻來覆去全是數字。
方晴的數字是用戶的意願度，陳遠航的數字是公司的存活周期。
兩邊都是實數，我都看得見摸得著，我就是冇法拿一個去壓另一個。
我自己其實心裡有一個偏的方向，我覺得一個東西做出來是花了精力的，碼代碼的那些晚上李軒趴桌上睡著了我給他蓋過衣服，畫原畫的那幾個小姑娘改設計稿改到打印機邊上堆了一摞廢紙，這些東西不是天上掉下來的。
你讓彆人進來玩，彆人付你錢，這個邏輯我覺得順。”
她停了一下，從口袋裡抽出一隻手搓了搓自己的指尖，那點褪了色的紫紅色被地燈的光一晃，看得更清楚了。
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“但陳遠航那句話一直在我腦子裡繞。
他說用戶打開電腦先插電話線，電話費是已經掏了的，你再讓他掏第二份錢，他心裡那道門檻有人邁得過去，大部分人邁不過去。
我要是邁不過去的那個大部分呢？我把門檻設得太高了，門外麵的人看一眼轉身就走了，後麵我們做得再好，人家已經不在門口了。”
她說完這些才抬起眼睛來看陳浩。
地燈的光從側麵劈過來，她左半邊臉被照著，右半邊沉在暗裡，眼睛倒是亮的，瞳孔裡映著遠處花圃那邊一盞更亮些的燈。
陳浩把插在褲袋裡的手抽出來，兩隻手垂在身體兩側。
他的聲音不高，但吐字清楚。
“橫店那邊拍戲，有一回我盯一個夜場的鏡頭，從下午六點布光布到晚上十一點，中間換了兩輪燈位，攝影師腰都直不起來了。
那天拍出來的素材成片裡用了不到四分鐘。
你算一下那個比例，一百多個人忙五六個小時，出來的東西觀眾四分鐘就看完了。
冇有人會說你這四分鐘憑什麼要我買票進來看，因為觀眾看到的不是那四分鐘，他看到的是那四分鐘背後冇有拍進去的那些東西——劇本改了七遍，服裝做了三個月，道具組跑廢了四雙鞋。
這些事觀眾不知道，但他買票的那一下，他心裡是有一杆秤的，他知道電影這個東西是有人做了活的。”
他朝梁永琪那邊側了側身體，兩個人之間那半臂的空隙收窄了一點。
“你做遊戲，玩家不知道李軒調服務器調到淩晨三點，不知道方晴把新手引導的那個文本改了二三十遍，不知道原畫那邊塗了五層的鎧甲顏色底下還有三層冇用的底色。
但玩家坐進遊戲裡的時候，他感覺到的那個‘不太一樣‘的東西，就是這些人花進去的時間堆出來的。
你把那個東西白白送給彆人，彆人隻會覺得你這個東西本來就該是免費的，你連自己花進去的時間都不認，玩家憑什麼幫你認？”
梁永琪的嘴唇抿了一下，嘴角往下壓了一點，又慢慢鬆開。
她的目光在他的下巴和眼睛之間來回移了兩趟，然後她往前走了那一步，額頭抵在他胸口的正中間，鎖骨下麵那塊地方。
她說話的時候臉頰貼著那層衣料，聲音聽起來比平時悶，比平時短。
“公測萬一出問題，數據崩了，服務器扛不住，或者流量進來了人留不住，後麵的日子怎麼過……我今天下午坐在辦公室裡麵想了快三個鐘頭，把壞的情況翻來覆去地排了一遍。
方晴進來給我送了一次水，我讓她放桌上，冇喝，水涼了我又倒了一杯熱的，又放涼了。”
陳浩的下巴擱在她頭頂，說話的時候胸腔那一塊微微震動。
“你排了三個鐘頭，排出來一個結果了嗎？”
“排不出來。
每一種可能性後麵又分了三種可能，越分越多。”
“那就不排了。
你那個按鈕按下去的那一下，後麵的東西是往哪個方向走的，你控製不了。
能控製的就是按之前把能做的事做完，李軒那邊服務器跑了六輪，方晴那邊客服排了班，文案改了三個版本，該做的你都做了，剩下的事情發生了再麵對就行了。”
梁永琪冇有接話。
她攥著陳浩背後襯衫那塊布料，指尖摳進了布的紋理裡。
她感覺到他的手掌落下來，擱在她後背靠上一點的位置，手掌的溫度隔著外套的麵料傳過來，暖的，穩的。
風吹過來的時候灌木葉子嘩嘩地響了一陣又停了，腳邊那個交疊的影子的輪廓被地燈的光拉得長長的，邊緣是模糊的一團。
公測倒計時到了最後一天的那個早晨，大廳裡空調的噪音比平時大一點，不知道是哪臺機器的風扇軸有點偏了，嗡嗡響著，偶爾夾雜一下輕微的金屬刮擦聲。
李軒在主控機前麵坐著，屏幕上開著六個窗口，每個窗口裡跑著不同的壓力測試腳本。
他腳邊放著一個紙箱子，箱子裡頭是空的咖啡罐，咖啡罐碼了三層，最上麵那一層的罐子拿走了兩個，剩下的罐子整整齊齊地列著，他每喝完一個就放在那個空位上。
方晴站在客服組那排工位的過道中間，彎著腰跟值夜班剛換下來的一個女孩說話，她手裡的名單列著四個人的名字，每個人後麵跟著三行備註，她從名字第一個開始念，念一句停頓一下等對方確認，聲音壓得低，但語速冇慢下來過。
陳遠航坐在自己的位子上，屏幕上是新手村第一張地圖的腳本文件，他點了保存，關了編輯器，過了十幾秒又打開，光標的起始位置停在第一行註釋那裡。
他把頁麵滾動到最下麵，看了看，又滾動回最上麵，手指搭在鼠標滾輪上一下一下地撥，冇有停下來的意思。
梁永琪的辦公室門冇有關，從走廊上經過的人能看到她坐在辦公桌後麵，一隻手舉著手機，另一隻手搭在鍵盤上麵，屏幕的光映在她臉上。
她麵前的桌上放著一杯水，水是滿的，杯壁上凝著一層水珠，從早上倒出來之後就冇被端起來過。
手機屏幕上的通話時長數字跳到四十七分鐘的時候，梁永琪把左手的鼠標拖了一下，把監控後臺那個窗口拉到屏幕正中間。
她看見登錄隊列的長度從零開始往上冒了一個數字又落回去，那個數字不大，五六個人，應該是內測用戶在重新驗證端口。
“界麵加載速度怎麼樣？我看後臺的響應時間曲線在正常範圍裡。”她對著耳麥說話的時候肩膀微微往前傾了一點，手肘撐在桌麵上。
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