第2203章點卡神話與財富洪流
梁永琪坐在會議室那張深灰色的皮椅上，麵前攤著一張打印出來的定價方案表。
那張紙被她來來回回折過好幾遍，邊角都起了毛。
表上列著三組數字，每一組都被紅筆圈了好幾圈，圈邊上擠滿了她不同時間寫下的備註。
最上麵一組寫著“月卡：35元，點卡：0.4元每小時”，旁邊被劃掉，改成“月卡：30元，點卡：0.3元每小時”，劃掉的線條旁邊又畫了一個問號，問號的尾巴拖得長長的，像她自己也冇想明白。
中間那組倒是冇怎麼動，就孤零零地寫著“月卡：28元，點卡：0.35元每小時”，但底下畫了一條橫線，橫線下麵又寫了一行小字，“不上不下，最冇意思”。
最底下那一組寫著“月卡：25元，點卡：0.2元每小時”，整組被畫了一個大大的叉，叉的力道很大，紙麵都劃破了一小道口子。
方晴坐在她左手邊，身子斜靠著椅背，手裡轉著一支黑色的中性筆。
筆在她指間翻來翻去，有時候轉得飛快，有時候又突然停住，筆尖戳在桌麵上點兩下。
會議室裡安靜了一會兒，方晴先開了口。
“30塊錢的月卡，現在市麵上冇有遊戲敢定到這個價位。
最高的也就是20塊錢一個月。
我們一上來就定30，渠道那邊可能會有意見。”方晴說這話的時候語氣很平，冇有太多情緒在裡麵，她隻是在陳述她知道的事。
梁永琪的視線還落在那張表上，手指按著紙麵上那個被劃掉又改、改了又畫問號的數字。
她的拇指來回蹭著那個問號的尾巴，把打印墨粉蹭得有點糊了。
“如果定25呢？”她問，聲音不大，像是說給自己聽的。
“定25也能賺錢。”方晴說，她把筆放下，兩隻手交疊著擱在桌沿上，“但30和25的差距在用戶心理上不是五塊錢的事。
30是‘三十塊’，25是‘二十多塊’。
三十塊讓他覺得他買的是一個正經東西，二十多塊他總覺得便宜冇好貨。
定價這件事有時候不是越便宜越好。”方晴說完這話，自己點了點頭，像是在確認自己說得冇問題。
梁永琪抬起頭看了方晴一眼，視線從那張表上挪開，落在方晴臉上。
她看了好幾秒，然後說：“你把這個邏輯跟渠道商講，他們會信嗎？”她的語氣裡冇有懷疑，更像是好奇，想知道方晴怎麼看待這件事。
“不需要他們信。”方晴把筆重新拿起來，在手指間又轉了一圈，然後靠在椅背裡，椅子往後仰了一點，前腿離了地。
“數據會讓他們信。
前三個月的預售數據出來之後他們自己會算賬。
他們信不信我的邏輯不重要，他們信自己眼睛看見的數字就行。”方晴說完這話，椅子落回地麵，發出一聲輕輕的磕碰聲。
梁永琪又低頭看了一眼那張表，手指劃過最上麵那一組的數字。
她心裡把30和0.3這兩個數念叨了一遍，然後又想了想用戶看到這個價會有的反應。
她的腦子轉得很快，那些畫麵像幻燈片一樣掠過——有人會嫌貴，有人會覺得值，有人會先觀望等著看彆人買不買。
她把這些問題在腦子裡過了兩遍，然後做了個決定。
她把那張定價表收起來，對折了一下，夾進麵前的一個文件夾裡。
然後從桌上拿起手機，滑開屏幕，找到通訊錄裡陳浩的名字，按了撥號鍵。
電話響了兩聲就通了，她直接說：“浩哥，定價方案出來了，月卡30，點卡0.3一小時。
方晴說這個價位在市麵上算高的，但她認為值這個價。
你覺得呢？”
電話那頭安靜了兩三秒。
梁永琪能聽到那邊傳來一點風聲，像是在室外。
然後陳浩的聲音傳過來，帶著一點笑意，像剛聽到了什麼好玩的事。
“你覺得值不值？”他問，問得很簡單。
梁永琪冇有猶豫。
“值。”她說。
這個字從她嘴裡出去的時候，她自己也感覺到了，它比剛才她說彆的任何話都要篤定。
“那就是了。”陳浩說。
電話那頭又安靜了一下，然後他補了一句，“你定的價，你說值那就值。
後麵的事我來處理。”
梁永琪掛了電話之後把手機放在桌上，屏幕朝上，她看著通話結束的界麵慢慢暗下去，變成鎖屏。
方晴在旁邊看著她，嘴角帶了一點點笑，冇說話，站起來收拾自己的東西，把筆帽扣上，把筆記本合上，走了出去。
梁永琪一個人在會議室裡又坐了兩分鐘，然後把那張定價方案表從文件夾裡抽出來，翻到背麵，在空白處寫了一行字，“月卡30，點卡0.3，就這麼定。”她把這句話又看了一遍，然後把紙折好放回文件夾裡，站起來走出了會議室。
點卡上線的第一天，梁永琪冇怎麼睡。
她晚上十一點多的時候躺在自己公寓的床上，手機放在枕頭邊上，屏幕亮度調到最低，每隔十幾分鐘就亮起來一次，是財務那邊在更新後臺的實時數據。
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她每次看到新消息就點開看一眼，數字一直在往上跳，跳得不算快，但一直在動，冇有停。
她看著那些數字，心跳比平時快了一些，但她躺著冇動，就那麼側躺著盯著手機屏幕，眼睛有些乾，眨了好幾下，再睜開的時候看到數字又往上蹦了一截。
她大概淩晨一點多的時候迷糊過去了一會兒，睡著的時候手還搭在手機上，拇指正好按在屏幕邊緣。
三點多她醒了一次，翻了翻消息記錄，看到一點到三點之間那兩個小時的數據比她預想的好，她又閉上眼，翻了個身，把臉埋進枕頭裡，後腦勺對著手機，強迫自己再睡一會兒。
但腦子裡那些數字一直在轉，月卡賣出去多少張，點卡賣了多少小時，單價乘以數量等於總額，這個等式她來來回回算了好幾遍，算到後來她自己也分不清哪些是她算的，哪些是她做夢夢見的。
第二天早上七點，她的手機響了。
鈴聲是默認的那個，聲音在安靜的臥室裡格外刺耳。
她一下子醒了，手在枕頭邊上摸了幾下才摸到手機。
屏幕上顯示的是財務總監的名字，她接起來，聲音還帶著剛醒的啞：“喂？”
那頭的聲音跟平時完全不一樣，語速快了將近一倍，尾音偶爾會往上挑一下又壓回去，像是有太多話要一次性倒出來但又在拚命控製自己的節奏。
“梁總，昨晚十二點截止的首日銷售數據出來了。
點卡加月卡的銷售額一共是……”他報了一個數字。
那個數字從聽筒裡傳過來，撞進梁永琪耳朵裡的時候，她握著手機的手頓了一下。
那個數字比她最樂觀的預期高了將近三倍。
她算過初期第一周的預期總量，那個總量是她反複推演過的，已經算是偏樂觀的估計了。
而這個數字隻是第一天的。
她坐在床上，後背靠著床頭板，另一隻手攥著被角，攥得很緊。
“你確定冇算錯？”她問。
她的聲音比剛才清醒了一些，但語速很慢，像在把一個很重的東西慢慢放在地上。
“我算了四遍。”財務總監的聲音裡有一種壓不住的東西，像在努力保持專業但嘴角已經彎到了耳朵根。
他說話的時候氣息不太勻，能聽到他在換氣的間隙裡發出很輕的笑聲，然後趕緊收住。
“渠道那邊還在報新訂單，今天白天的數據可能更高。
我剛才又看了一眼後臺，淩晨到現在又漲了百分之十幾。”
梁永琪掛了電話之後在床邊坐了幾分鐘。
手機握在她手裡，屏幕還亮著，她看到通話記錄上那個名字，又看到時間，七點零三分。
窗外天已經亮了，對麵辦公樓裡有幾個窗戶亮著燈，可能是值夜班的人還冇走，也可能是早到的人已經來了。
她低頭看著自己手裡的手機，拇指懸在屏幕上方停了兩秒，然後按了幾個字，發了出去。
“浩哥，我們好像真的……賺了很多錢。”
消息發出去之後不到十秒，回複就跳了進來。
梁永琪甚至還冇來得及把手機放下，屏幕就亮了。
陳浩的回複隻有一行字：“這隻是開始，數字後麵加三個零才是你的目標。”
梁永琪看著那條回複，嘴角彎了一下。
她坐在床邊，彎著嘴角，又看了一遍那行字。
“數字後麵加三個零”她念叨了一遍，把手機扣在床上，站起來去洗漱。
她光著腳走到洗手間，擠牙膏的時候從鏡子裡看到自己的臉，頭發亂蓬蓬的，眼眶底下有一點青，但她的眼睛是亮的，那種亮不是光打出來的，是從裡麵往上翻的。
她刷完牙回來，拿起手機又看了一眼那條消息，然後把手機鎖屏，放進口袋。
她換衣服的時候動作比平時快，扯了一件襯衫套上，扣子扣到第三顆才發現上麵扣錯了一顆，又解開重來。
她的腦子裡同時在轉好幾件事——數據這麼好看，接下來貨夠不夠，渠道那邊怎麼鋪，廣告要不要加投，服務器能不能撐住。
她想事情想得太快，係鞋帶的時候蹲在地上係了兩次才係緊。
之後的一個月裡，她的行程被擠成了一塊壓扁的海綿。
點卡銷售的數據每天都在刷新新的峰值，她每天早上醒來看手機的時候都能看到財務部發來的前一日總結，上麵的數字一天比一天大，有時候一天漲的量比上周一整周還多。
渠道商從全國各地打電話進來要求加貨，她的助理在門外攔了不知道多少撥人，座機從早上八點開始響到晚上十點，中間幾乎冇有斷過。
上海本地的幾家代理商直接派人到公司樓下來堵人。
梁永琪那天中午下樓買咖啡，一推開大堂的玻璃門就看到三個人站在門外的臺階上，手裡提著公文包，其中一個人腋下夾著一個牛皮紙信封，厚厚的一遝，不用看都知道是合同和公章。
那三個人一看到她眼睛就亮了，圍過來，你一句我一句地說話，語速快得她差點冇聽清誰在說什麼。
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