第52章有能力的人創造時代
“馬總請看一下最近這周的數據增長。”
王威利調出快滴打車近一周的用戶增長樹狀圖。
其中23號當天，用戶量直接增長了9000多，顯得尤其突出。
馬紜皺著眉毛問：“你們在23號當天舉辦了什麼活動嗎？”
“可以這樣說。”
王威利坦言：“我在娛樂圈有些許人脈，23號當天，有個當紅女歌手來杭城參加活動，我請她在自己的粉絲群裡幫忙推廣了一下app。”
“明星效應？”
馬紜挑眉看了王威利一眼，眼中透出驚訝與意外。
他本以為這突然暴漲的數據是僵屍用戶，現在看來，好像不是這麼回事。
看著成功被自己挑起興趣的馬紜，王威利繼續道：“除了明星，我們還在23號當天推出了1萬個打車優惠名額，地點僅限於杭城。”
“你的意思是，這增長的9000多個用戶全是杭城的？”
“應該說從23號到昨天，這三天增長的20000多個用戶都是杭城本地的，其餘的用戶增長也集中在寧甬、嘉興等周邊城市。”
“也就是說，你們花了3天時間，拿下了浙省北部的網約車市場？”
陡然嚴肅的聲音，表明馬紜開始認真了起來。
王威利在電腦上簡單操作兩下，顯示屏直接跳出了用戶分布圖。
“嚴格來講，我們的打車軟件已經拿下了長三角地區的市場，在國內的打車軟件中市占率第一！”
“一個明星居然有這麼大的推廣效果？”
馬紜再次驚訝，係統後臺清晰的用戶分布證明王威利向他展示的數據都是真實的。
就是因為真實與了解，他才會感到驚訝。
“當然不止是明星的原因！”
王威利像是有讀心術一般的否定了馬紜的猜測。
馬紜主動詢問：“能給我好好介紹一下你們的公司嗎？”
“當然可以，不過……”
王威利突然朝廁所入口抬了抬下巴。
馬紜疑惑的轉頭看去，那裡什麼都冇有。
就在馬紜回頭過來不解的看著王威利時，一陣細密的腳步聲由遠至近的傳了過來。
“馬總，不好意思，張助理問你……你是誰？”
保鏢看到王威利先是一驚，然後立刻警惕又小心的走過來，試圖擋在他和馬紜之間。
馬紜眼神有異的看了王威利一眼，道：“這位先生是我的朋友，你先出去告訴張助理，行程往後推10分鐘！”
“額……好的。”
保鏢的身體僵在原地，悻悻離開。
雖然疑惑剛才檢查廁所的時候，為什麼冇有看到王威利，但馬紜都開口了，他也不好多問。
等人出去了，馬紜才來跟王威利確認：“10分鐘夠嗎？”
“不需要那麼久！”
王威利笑著搖了搖頭。
他跟馬紜接觸到現在不過3分鐘，就已經成功勾起了對方的興趣，剩下放大興趣的部分，隻需要5分鐘。
馬紜本想接著時間限製去給王威利製造壓力，以此拿回主動。
王威利的回複，再次出乎了他的意料，也讓他更加感興趣起來。
介紹公司的情況，王威利隻花了2分鐘，說的內容也都是中規中矩的部分，甚至還坦言承認快滴就是借鑒了uber。
馬紜作為互聯網大佬，自然清楚uber的價值，對快滴打車這半年多的發展也表示了認可。
“你們公司前景很不錯，為什麼冇有考慮尋求融資做大呢？阿狸應該也會願意投資你們啊！”
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“這就是我要說的另一個重點。”
王威利嘴角牽動，主動走到馬紜身邊，沉默的盯著他看。
作為一個商業大佬，緊張這種情緒本不該出現在馬紜身上。
但是，當他與王威利對視的時候，心跳加速的反應卻在告訴他，這種久違的情緒又出現了。
“馬總，你難道不好奇過去這周，我們為什麼要將推廣集中在杭城地區嗎？”
“為什麼？”
馬紜眉毛一皺，心說：我怎麼會被他的問題帶著走？這種錯誤太低級了！
王威利滿意的解釋：“因為就在我們找上阿狸洽談投資的那天，還有一家打車軟件公司也找上了阿狸，那家公司叫做快的打車，總部位於杭城。”
“杭城？”
馬紜一驚，思緒流轉間，瞬間就想明白了王威利剛才所言的一切！
他遲疑地看著王威利：“你們這周增長的客戶？”
“快滴和快的很像不是嗎？用戶不認真分辨，很容易就會搞混，至於這周的行動，馬總，可曾聽過長刀之夜？”
王威利眸中帶光，冷冽且果決。
馬紜疑惑頓消，再去看向王威利的眼神也變得重視嚴肅起來。
“你們把快的的用戶全部搶走了，他們難道冇有做出任何措施嗎？”
“嗬嗬，有的時候，窗口期就隻有那麼幾天。”
王威利用拇指和食指掐出一點點：“杭城的快的打車向阿狸尋求融資，表明他們的資金見底了，這個時候，我們去燒錢搶占市場就是無解的陽謀……”
“你們增長的用戶來自於快的打車。”
馬紜替王威利說出了答案。
王威利眼中帶著興奮道：“是啊，我們乾翻了他們！本來死的應該是我們，但是阿狸想要收購我們，所以推遲了給杭城快的的融資，這就是窗口期。”
“你準確的抓住了機會。”
“這才是商業的真理，自己冇有牌的時候，對手的牌就是你的牌，無能者耽於困境，有能力的人善於破局，更善於創造屬於他的世界。”
馬紜凝視起被燈光籠罩住的王威利，眼神驚訝中帶著欣賞，然後哈哈大笑起來。
王威利不惱反問：“你是在嘲笑我？”
“不，我欣賞你！”
馬紜的豪情壯誌也被王威利這番話誘發了起來。
“人人都覺得互聯網行業是機遇，但誰又知道這一行麵臨的競爭有多大？正所謂一將功成萬骨枯，任何一家能夠出頭的互聯網公司，都是踩著同行業的屍體攀登向上的。”
馬紜雙手舞動，像是在描繪著自己來時路的艱辛與挑戰。
他忽然停下動作，轉過身來緊緊盯著王威利。
“你在三天讓用戶數量和每日單量實現了翻倍，成為市占率第一的公司，光是這份成績單，就足以征服風投了，為什麼還要跟我表達收購訴求？”
“這隻是一個保底。”
“什麼保底？”
“如果企鵝不願意投資，我們就會把公司賣給阿狸。”
王威利溫和的打出了最後一張牌。
馬紜愣了一下，忽然走過來用力拍在王威利的肩膀上，再次哈哈大笑起來。
“我發現，我更加欣賞你了！彆在這聊了，咱們換個地方，正式一點，你跟我去阿狸吧！關於你們公司的投資，我想親自參與。”
“好，冇問題。”