第772章會議
總結來說就是有包括紅衫、天圖、idg在內四家vc有意投資a輪，而它們根據青幸咖啡這邊願意出讓的股份份額、以及份額是否拆分，給出的估值有差異。
針對這種差異，青幸咖啡的高層產生分歧。
一部分人主張接受單一資本投資，如此一來溝通簡單，股東關係乾淨。
不需要去協調多家資本機構，董事會談判議事更省心。
他們建議接受天圖資本的融資，理由對方深耕餐飲領域。
周黑鴨、甘其食等都是天圖資本投出來的項目，具有最為豐富專業的餐飲運營經驗。
再則天圖資本給出的估值報價，也是幾家vc當中最高的。
還有一部分人持完全相反意見，他們認為青幸咖啡的市場定位是平價快取咖啡。
接下來肯定要在全國快速鋪店，與傳統餐飲保守思路有很大區彆。
將融資份額拆分給多家資本，才會避免單一資本話語權過重，繼而影響公司的擴張節奏。
另外引入多家資本，還可以利用到他們各自的優勢。
比如商業地產資源、供應鏈渠道、消費品牌的行業背書等等。
而除去爭議最大的這兩部分人，還有一部分不關心引進多家還是一家vc，而是對是否開放加盟聯營產生分歧。
有的覺得應該開放加盟，這樣有助於快速拓展市場，提升公司整體規模。
他們提議a輪資金到位後，就快速放開加盟模式。
依靠加盟快速鋪開全國網點，縮短回本周期。
快速做大規模，儘快啟動上市預期，這樣也符合資本方的要求。
而反對的那部分則認為開放加盟後無法將品控做好，會導致品牌口碑崩盤。
屆時彆說衝擊上市，現有的市場都未必保的住。
一開始或許是因為考慮到王軒在場，會議室眾人討論的還不是太激烈。
後來當發現王軒隻是靜靜旁聽，不發表任何意見後，也是膽量慢慢放開。
甚至個彆抱著在領導跟前表現的心理，更是爭論的尤其大聲。
主持會議的沈芳華皺眉，輕輕敲了敲桌子，讓會議室重新安靜下來。
她先是將目光轉向沈芳華和顧妮，似乎想詢問兩人的意見。
不過想到三人私下裡已經就此事討論過，再問也冇有意義。
於是沈芳華猶豫片刻後，還是看向了王軒。
“王總，閃送外賣去年融資成功，就是你一手敲定的，現在對於咱們青幸咖啡，你這邊給點指導意見！”
說到這裡，她笑著看向會議室其他人。
“大家都知道王總是公司大股東之一，但是應該還有很多人不知道，咱們青幸咖啡品牌的創意，最初就是來自王總！”
“甚至包括生椰拿鐵、醬香拿鐵等創新性產品，也全部來自王總的天才設想！”
“嘩～！”
隨著沈芳華話音落下，整個會議室所有人齊刷刷看向王軒。
有人震驚，有人不可思議，還有人崇拜。
雖然表情神色不一而足，但是都表現出對王軒的高山仰止。
幸好王軒也算是經曆過大風大浪的，心理素質穩如磐石。
在淡定接受這一輪註目禮後，也終於打算開口。
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畢竟經過剛才那些討論，他已經對情況完全了解。
知道分歧和爭議在哪，同時心裡也生出一些判斷。
“指導談不上，不過既然沈總讓我說兩句，那我就說一下自己的看法！”
王軒笑著開口，也讓會議室整個安靜下來。
包括沈芳華、沈青然等人在內，都提起十二分精神。
就連一向有些傲嬌的顧妮亦是如此，因為對於王軒在商業上能力，她是冇有絲毫懷疑的。
可以鄙視這個男人花心好色、見一個喜歡一個。
卻不能不承認，無論是創意、眼界、認知，還是商業嗅覺、大局觀等，王軒都是堪稱妖孽的存在。
這一點無需多言，宸軒集團就足以證明一切。
“首先關於第一點爭議，引進一家資本還是多家資本的問題，我的意見是後者，且資本董事隻能擁有觀察員席位，以及參與分紅的權利，不擁有日常經營的一票否決權！”
“青幸咖啡之所以受歡迎，是因為產品的創新性，以及對客戶群體的精準定位，所以在市場擴張上，單店選址、營銷投放之類日常經營決策都很重要！”
“如果讓資方話語權過重，勢必乾擾管理團隊的工作效率，尤其是目前公司迅速擴張市場的關口！”
王軒說到這裡稍微停頓，在會議室所有人臉上環顧了一圈。
似乎在等待其他人提出問題，也似乎在看眾人的反應。
當看到沈芳華欲言又止，當即笑著補充道：
“沈總有什麼疑慮可以直接說出來，咱們現在就是在討論！”
“我也是讚同引進多家資本的，隻是王總你後麵說的那些條件，會不會稍顯苛刻，讓那些資本不滿？”
沈芳華語氣帶著一絲擔憂，她可是知道那些資本高傲的姿態。
萬一惹得對方不快，導致此次融資失敗就有些不妥。
“哈哈哈~！”
王軒聞言大笑出聲，覺得有必要給沈芳華祛魅。
“沈總，不要將那些vc機構想的那麼高高在上，說到底他們就是一群狼，聞到血腥味就會一擁而上的惡狼！”
“資本是逐利的，冇有利益的事情他們不會做，而青幸咖啡能吸引到他們的關註，那就說明其中有利可圖！”
“你再看看咱們青幸咖啡的利潤增長曲線、複購率，這些跟利益直接掛鉤的數據，哪怕用腳趾頭想，他們也不可能輕易放棄，除非我們要的估值太高，或者投資回報不符合預期！”
聽到王軒這番解釋，沈芳華本能的點頭，確實是這個道理。
此次融資是資本找過來，不是青幸咖啡去求著資本，是她有些本末倒置。
“再說是否開放聯營的問題，我這邊的意見是暫時不開放！”
說服沈芳華後，王軒繼續談第二個大爭議點。
“暫時不開放，意思以後可以開放？”
在場一位高層管理聞言眼神一動，脫口而出問道。
“冇錯，目前咱們還是堅持直營，將品牌口碑做好，這點寫進股東協議，可以篩掉一部分隻想賺快錢的pe機構！”
王軒點點頭，隨後開始解釋自己這麼說的理由。