452.拒絕收購
李星辰收到收購報價的時候正在家裡陪曦曦搭積木。
客廳地毯上攤著一座即將完工的城堡，曦曦小心翼翼地捏著一塊三角形積木往塔尖上放，舌頭從嘴角伸出來一點點，像個正在封頂的小工程師。
李星辰的手機在茶幾上震動起來，屏幕上跳出一個陌生號碼。
他拿起來接，對麵是雲翼互娛的商務總監，語氣很和善
“李老師您好，我是雲翼互娛的商務負責人。我們非常欣賞您在桌遊領域的創新，狼人殺和三國殺的產品力我們內部評估過了，覺得非常有潛力。
雲翼希望能跟您合作共贏，不管是版權收購還是聯合開發，我們都可以坐下來談。”
對方冇有直接報價，而是先鋪墊了一大段誠意，把雲翼在遊戲行業的地位、渠道優勢、海外發行能力逐一展開，最後才報出了那個數字。
李星辰看了一眼——對方確實誠意不小，報價數字後麵跟了長長一串零，足以讓任何一個創業者心動。
他把手機放在茶幾上，繼續幫曦曦把最後一塊三角形積木放在城堡頂端。積木穩穩地卡進了位置，曦曦舉起雙手歡呼了一聲“城堡完工啦”，然後開始往城堡裡放她的塑料小公主。
李星辰這才重新拿起手機，語氣平靜地回了一條消息：“不賣。”
對方大概是冇有想到會收到這麼乾脆的拒絕，過了幾分鐘又追了一條消息，措辭依舊禮貌。
他以為李星辰在抬價——這是商業談判裡最常見的套路，第一次拒絕隻是為了爭取更高的報價。
他又加了一輪，數字比第一輪又往上躥了一截。李星辰的回複更短了：“說了不賣，就是字麵意思。”
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電話終於打了過來。
雲翼的商務總監親自撥通了他的號碼，語氣比剛才更誠懇，但誠懇裡夾著一絲隱約的不解和急切，像是他在這個行業做了這麼多年，從冇見過有人在這樣的報價麵前還能毫不動搖：
“李先生，您確實利用明星的熱度帶動了一波流量。這個我們非常認可——能把一款卡牌遊戲在首日賣斷貨，您的號召力在整個行業裡都是頂級的。
但您也應該清楚，流量是有周期的。熱度來得快去得也快，今天全網都在討論狼人殺，明天可能就被下一個熱點蓋過去了。
趁熱度最高的時候變現，這是最穩妥的選擇。”
李星辰：“這在我眼裡麵是經典，永遠流傳的存在。
版權隻能在我手裡。”
電話那頭沉默了幾秒。
對方大概在想很多句話來反駁——市場數據、行業規律、流量周期、變現邏輯
但最後他隻說了一句“好吧”，然後掛了電話。
張雲麗在旁邊全程豎著耳朵聽完了這場簡短的談判，聽到那句“好吧”的時候，她終於忍不住從牙縫裡倒吸了一口涼氣。
她看著茶幾上那個安靜地亮著屏幕的手機，又看了看正幫女兒擺弄積木公主的李星辰，臉上的表情複雜。
她知道雲翼報的那個數字是多少，那是她做了十幾年經紀人見過的最高額單筆收購報價，彆說買一款還冇正式上線的桌遊。
而他連考慮都冇考慮，當著曦曦的麵搭積木，隨手就拒了。