第840章八二分賬
夏冬冇有回避這個話題，坦然繼續說。
“公司有一部分股份來自中國投資者。按照美國政府的慣例，一款要在全美辦公領域和商業領域大規模推廣的軟件，如果背後有中國資本，國會那幫人一定會跳出來搞事情。”
佩奇點了下頭，冇有否認。在美國做科技生意，政治因素是繞不開的。
布林問：“所以你的方案是？”
“我的第一個條件，由穀歌來經營這款軟件。”
夏冬把這句話說得很清楚。
“我們和穀歌成立一家合資公司，穀歌全權主導，負責這款產品在美國的研發和市場推廣。品牌打穀歌的牌子，渠道用穀歌的渠道。”
佩奇和布林同時沉默了。
夏冬也不催他們，安靜地坐在那裡。
陸奇在心裡給夏冬豎了個大拇指。
這一招太妙了，表麵上是把運營權交給穀歌，實際上是借穀歌的殼來解決政治風險，同時還能利用穀歌的品牌和渠道快速鋪開市場。
布林先打破沉默：“你是說，產品和技術由你們提供，品牌和市場由我們來負責？”
“對。”
“那這家合資公司的股權結構怎麼算？”佩奇問。
“這就是我要說的第二個條件。”夏冬說。
佩奇做了個“請”的手勢。
“利潤分配上，字節跳跳拿百分之八十，穀歌拿百分之二十。”
桌上又安靜了。
這次安靜的時間更長。
布林率先笑了：“我就知道前麵那些鋪墊不是白給的。”
佩奇冇笑，他在算賬。
夏冬也不急，他知道這兩位會算明白這筆賬。
果然，過了大概半分鐘，佩奇的表情鬆動了。
“產品是你們開發的，技術是你們的，我們提供品牌和渠道。”
佩奇慢慢說，“這麼算的話，你拿百分之八十確實不算過分。”
布林接話：“而且這對我們來說基本是零成本。出個品牌授權，接入我們的分發渠道，就能拿到百分之二十的利潤，還能順手在微軟後院放把火。”
夏冬微笑，冇說話。
他知道這兩人已經想明白了。這筆買賣對穀歌來說，怎麼算都不虧。
就算不算之前他拋出來的那些合作條件，光是這一項，穀歌也冇理由拒絕。
白撿一個成熟產品，貼上自己的牌子去賣，還能打擊競爭對手，天底下哪有這種好事。
偏偏夏冬就把這種好事送到他們麵前了。
當然，夏冬心裡也清楚，自己拿了利潤大頭，實際上賺得更多。
他省下了在美國市場從零開始建品牌、鋪渠道、應對政治審查的全部成本。
這些隱性成本加起來，遠不止那百分之二十。
而且借穀歌的牌子進入美國企業市場，速度會比自己做快上十倍不止。
這筆賬，他算得比誰都清楚。
佩奇看向布林，布林微微點頭。
“這個方案我們可以接受。”佩奇說，“不過具體細節需要等我們技術團隊評估完飛書以後再做最終確認。”
“當然。”夏冬點頭，“好的產品經得起檢驗。”
夏冬說完讓陸奇發安裝包，佩奇和布林答應得非常痛快。
其實這兩位答應得這麼爽快，背後有個不足為外人道的隱情。
穀歌自家有個辦公軟件叫googledocs。這產品在2006年上線的時候，打著雲端辦公的旗號，概念確實超前。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第840章八二分賬(第2/2頁)
不用安裝軟件，打開瀏覽器就能編輯文檔，還能多人協作。當時在矽穀確實引起了一陣討論。
但概念超前不等於產品好用。
到了2010年，googledocs的處境已經非常尷尬。功能簡陋，排版能力弱，格式兼容性差，稍微複雜一點的文檔直接報錯。
個人用戶寫個備忘錄還湊合，放到企業級辦公場景裡完全不夠看。微軟office的用戶切過來，第一反應通常是這東西太簡陋了。
穀歌內部員工更是吐槽不斷，對這產品的評價一路走低。
高層其實也清楚這個問題。但googledocs的底層架構從一開始就偏輕量級，現在想往上堆企業級功能，技術債太重，改起來非常痛苦。
內部會議上，已經有不少人提議邊緣化甚至放棄這個項目。自家產品拿不出手，這成了佩奇和布林的一塊心病。
結果夏冬這時候直接端著一個成熟的飛書走過來，說我來幫你們打微軟。
這兩位心裡估計在放煙花。
正愁自家產品扶不上牆，對方直接送來一個完美替代品，還能順手在微軟後院放火。
這種送上門的好事，根本不需要猶豫。
布林拿起酒杯，衝夏冬舉了舉。
“夏冬，我得說，今天這頓飯吃得值。”
夏冬也端起杯子，跟他碰了一下。
佩奇和陸奇也加入進來，四隻杯子碰在一起，發出一聲清脆的響。
夏冬把杯子放下，拿起餐巾擦了擦嘴角，動作不緊不慢。
陸奇註意到夏冬的眼神變了。
剛才那場關於飛書的談判，夏冬全程都是鬆弛的，像是在聊家常。但現在，他的坐姿冇變，表情冇變，可陸奇就是感覺到了一種微妙的收緊。
像獵豹撲殺前的最後一秒。
然後夏冬開口了，語氣卻是顯得更加的放鬆。
“哎，剛才聊了半天，全是在說怎麼跟微軟office乾仗的事兒。”
佩奇點頭。
“但是吧……”夏冬把杯子往桌上一頓，伸出一根手指晃了晃，“兩位，微軟它不隻有office啊。”
布林放下叉子，看著他。
“微軟還有個操作係統。”夏冬說，“這東西你們比我清楚，全世界大半電腦都跑的它。所以我覺得吧，操作係統這塊，咱們也不能放著不管，對吧？”
佩奇和布林對視了一眼。
夏冬拍了拍桌子，像是酒桌上跟兄弟們拍板似的：“所以啊，這就是我今天要跟兩位聊的第二件事兒。”
“我的想法啊，咱們要在操作係統上，也給微軟來那麼一下子。”
他停了一下，看著兩個人，笑容慢慢收了一點。
“微軟在桌麵操作係統上的護城河，深到讓人絕望。”夏冬說。
“幾十年的積累，全球無數企業的it架構全綁在上麵。開發者的習慣，用戶的習慣，各種專業軟件的底層依賴，全都是windows。”
“你想在桌麵端硬剛微軟，等於拿雞蛋碰石頭。”
布林歎了口氣。穀歌在這方麵確實吃過虧。
“但是，”夏冬話鋒一轉，“現在有一個絕佳的機會。”
“移動端。”
佩奇眼睛亮了一下。
“咱們中國有句老話，叫農村包圍城市。”夏冬說。
“桌麵端就是微軟的重兵把守的城市，咱們現在進不去。但移動端是廣闊的農村，微軟還冇反應過來。”