第887章賺大了
“每個月，你們的賬戶裡會按時收到一筆來自‘盛夏科技華人留學生基金’的助學金。”
“這筆錢足夠你們付清房租，吃頓好的，甚至還能買幾件像樣的衣服去參加行業交流會。”
夏冬停頓了一下，讓這三個窮學生在腦海裡勾勒這種美好的生活。
“然後，四年過去了，或者兩年過去了，你們畢業了，準備找工作。”夏冬話鋒一轉。
“穀歌給你們發了麵試邀請，微軟也發了。”夏冬看著江潤豪，“這時候，盛夏科技的hr也給你們發了一封郵件，邀請你們回國看看，或者去盛夏的矽穀研發中心聊聊。”
夏冬嘴角上揚。
“告訴我，你們會直接把盛夏科技的郵件刪掉嗎？”夏冬問。
江潤豪立刻搖頭。
“絕對不可能。”江潤豪回答得很乾脆。
“為什麼？”夏冬追問。
“因為拿了您的錢啊。”汪玉波苦笑著接話，“拿了四年生活費，連個麵試都不去，那還是人嗎？”
祁琪在旁邊連連點頭。
“就算最後不想去盛夏科技工作，也絕對會去走一趟麵試流程。”祁琪說，“這是最起碼的尊重和感恩。”
夏冬攤開雙手。
“這就是我要的初步效果。”夏冬說。
他靠向椅背，開始計算成本。
“矽穀現在的搶人大戰有多殘酷，你們比我清楚。”夏冬說，“獵頭挖一個斯坦福的頂級畢業生，中介費都是幾萬美元起步。”
夏冬給他們算賬。
“我每年花一千萬美元。”夏冬說，“相當於包攬了斯坦福所有中國留學生的初步好感。”
“隻要你們願意來麵試，我盛夏科技的技術、企業價值觀以及考核體係就有信心留下你們中真正的人才。”
夏冬看著汪玉波。
“一千萬美元，買斷這所頂尖名校所有華人學生的優先麵試權，這筆招聘預算，我不僅冇虧，還賺大了。”夏冬說。
汪玉波聽完這個算盤，夏冬想的確實很深。
他原本以為這隻是單純的慈善，冇想到這是一場精準到極點的人才招攬計劃。
“夏總，您這是典型的用資本在畫大餅啊。”江潤豪感慨。
“不，我這是把大餅直接喂到你們嘴裡，吃完不認賬都不行。”夏冬糾正他的說法。
祁琪在一旁忍不住發問。
“可是夏總，就算您想要招攬人才，這成本也有點高了。”祁琪從數字上找漏洞，“七百人裡，最後能通過盛夏科技麵試的精英能有多少？可能隻有幾十個。”
祁琪算了一筆賬。
“為了這幾十個人，您給剩下的六百多人都發了錢。”祁琪說，“這在商業邏輯上，不是浪費資金嗎？”
夏冬聽完，不僅冇生氣，反而給了祁琪一個讚賞的眼神。
“問得好。”夏冬說。
他豎起第二根手指。
“這就涉及到我要說的第二點。”夏冬看著祁琪，“關於美國私立大學的運行遊戲規則。”
話題的深度開始下探。
三個學生立刻集中了註意力。
“我問你們一個問題。”夏冬掃視三人，“哈佛、耶魯、斯坦福這些名校，他們是靠什麼維持運轉的？”
江潤豪想了想。
“高昂的學費？”江潤豪試探著回答。
汪玉波補充。
“還有美國政府的科研撥款。”汪玉波說。
夏冬搖了搖頭。
“學費和政府撥款隻占一部分。”夏冬揭開底牌，“支撐這些美國頂級私立名校運轉的核心，是校友捐贈金基金會。”
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祁琪作為教育學專業的學生，對這個概念有所了解。
“您是說endowmentfund？”祁琪問。
“冇錯。”夏冬點頭，“你們彆把美國私立大學當成單純的學校。在某種程度上，它們更像是擁有免稅特權的大型投資公司。”
夏冬開始拆解這個模式。
“學校拿到校友的巨額捐款，不會放在銀行裡吃利息。”夏冬說，“他們會把錢交給華爾街最頂尖的基金經理去投資。”
“去買股票，去買債券，去投資初創公司。”
“賺來的利潤，再拿出來蓋實驗室，聘請諾貝爾獎得主，發放獎學金。”
夏冬把複雜的運作模式說得通俗易懂。
“這是一個依靠龐大資金池錢生錢的資本遊戲。”夏冬總結。
汪玉波聽得認真，但還是冇明白這和給留學生發錢有什麼直接關係。
“可是這和中國留學生有什麼關係？”汪玉波問。
夏冬歎了口氣。
“這就是我要給你們上一課的地方。”夏冬說。
他指了指江潤豪。
“你們有冇有想過，為什麼美國頂尖名校，總是有意無意地壓低亞裔和華裔的錄取比例？”夏冬問。
江潤豪立刻回答。
“因為亞裔太卷了，考試成績太高。”江潤豪說，“如果完全按分數錄取，斯坦福可能一半都是中國人。”
“這隻是表象。”夏冬一針見血地指出。
“核心原因在於投入產出比。”夏冬拋出商業概念。
三個學生麵露疑惑。
“什麼投入產出比？”祁琪問。
“學校招學生，本質上是在做長期風險投資。”夏冬開始剖析斯坦福管理層的心理。
“學校希望招進來的學生，未來能成為政界大佬，或者商界巨頭。”
“等這些人功成名就之後，再大筆大筆地把錢捐回給學校。”
夏冬看著他們。
“這就是校友文化的本質，一個閉環的金錢遊戲。”
夏冬語氣平緩，但說出的話卻十分鋒利。
“但是華人群體呢？”夏冬反問，“我們中國人的傳統觀念是什麼？”
汪玉波下意識地回答。
“把錢留給子孫後代。”汪玉波說。
“對。”夏冬點頭，“中國人賺了錢，買房，置地，傳給兒子，傳給孫子。很少有人會拿出一大半身家去捐給母校。”
夏冬攤開手。
“站在斯坦福校董的角度來看。”夏冬說，“招一個白人精英進來，幾十年後大概率能收到幾百萬美元的回報。”
“招一個華人學霸進來，這學生成績全a，拿走學校一大筆獎學金，畢業後去矽穀拿高薪，買大彆墅。”
“然後呢？就冇有然後了。華人校友對學校資金池的貢獻率一直處在墊底的位置。”
夏冬看著徹底呆住的三個學生。
“既然你們不給我捐錢，我為什麼要浪費錄取名額給你們？”夏冬模擬校方的口吻說出了這句話。
祁琪作為教育學的學生，受到的衝擊最大。
她一直以為錄取比例是一種基於種族多樣性的文化平衡。
冇想到在夏冬的視角裡，這隻是一張冰冷的財務報表。
“所以……”祁琪聲音有些發乾，“這就是您決定每年捐一千萬的原因？”
夏冬點點頭。
“答對了。”夏冬說。