第905章areyouok就是手環銷量密碼
夏冬把水杯放下。
“硬件bom成本，七十塊。算上研發分攤和代工組裝，成本控製在八十塊以內。咱們賣九十九。”夏冬報出一個數字。
雷布斯在心裡盤算了一下。
“利潤太薄了。”雷布斯搖頭，“隻有不到百分之二十的毛利。算上營銷費用和物流，這基本不賺錢。甚至可能虧本。”
夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌麵。不對，不能敲桌麵。他把手收回來，放在膝蓋上。
“營銷費用是零。”夏冬盯著雷布斯。
“零？”雷布斯不解。
“你剛才看的那個視頻，就是最好的營銷。”夏冬指了指馬老師的手機，“全網都在討論areyou
ok，全網都在求購雷總同款手環。隻要咱們順勢推出這款產品，連廣告費都省了。物流方麵，咱們走紅米官網預售，批量發貨，成本壓到最低。”
雷布斯聽懂了。
“就算不虧錢，九十九塊錢的定價，也賺不到什麼大錢。咱們費這麼大勁，圖什麼？”雷布斯追問。
馬老師在一旁插話了。
“流量入口啊，老雷！”馬老師一拍大腿，“你怎麼在這點上還冇看透？”
夏冬接過話茬。
“九十九塊錢，買不到吃虧，買不到上當。現在的年輕人都買得起。”夏冬開始勾勒他的藍圖，“買回去乾什麼？計步，測睡眠，來電震動提醒。想要用這些功能，就必須下載咱們的配套app，註冊咱們的賬號。”
夏冬停頓了一下，讓雷布斯消化這些信息。
“雷總，智能手機的競爭，最後一定是生態的競爭。咱們不能隻做手機。”夏冬繼續說，“手腕，是人體除了眼睛和耳朵之外，最好的一塊智能穿戴自留地。咱們用九十九塊錢的手環，把用戶圈進盛夏os的生態裡。這就是iot的入口。”
雷布斯徹底愣住了。
iot，物聯網。這個概念他聽說過，但一直覺得離落地很遠。
現在，夏冬用一條九十九塊錢的手環，把這條路直接鋪到了他腳下。
手環隻是一個開始。
有了手環，就可以有配套的健康數據分析。
有了健康數據，就可以接入第三方服務。
用戶習慣了紅米的硬件生態，以後買充電寶，買路由器，買體重秤，首選都會是紅米。
這就是一個滾雪球的遊戲。
而推動這個雪球的第一股力量，竟然是全網對他英語口音的群嘲。
雷布斯深吸了一口氣，感覺腦子裡的某根弦被撥通了。
“咱們順為投的那些供應鏈企業，正好可以拿這款手環練兵。”雷布斯順著夏冬的思路往下走，“跑通了設計、研發、生產、銷售的閉環，以後做其他硬件就輕車熟路了。”
“完全正確。”夏冬點頭。
雷布斯端起酒杯，一口把剩下的紅酒喝完。
他的臉色還是有點紅，但已經不是因為羞恥，而是因為興奮。
“那送出去的那兩百條冇功能的矽膠手環怎麼辦？”雷布斯問。
“給它們個名分。”夏冬早就想好了，“在微博上發個公告，就叫‘紅米手環一代（傳說版）’。大方承認那就是個周邊紀念品，冇有任何科技屬性。絕版，不再生產。”
夏冬繼續說。
“然後順勢宣布，真正擁有計步、睡眠監測、來電提醒功能的‘小米手環2代’，正式立項。定價九十九。利用網友現在的期待感，完成產品預熱。研發周期給三個月，雙十一前上市。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第905章areyouok就是手環銷量密碼(第2/2頁)
雷布斯聽著這個計劃，覺得無懈可擊。
把一次公關危機，直接轉化成一場零成本的新品見麵會。
甚至還順帶確立了紅米未來兩年的硬件生態戰略。
“好一個紅米手環一代傳說版。”馬老師在一旁聽得津津有味，“夏冬，你小子不去搞營銷真是屈才了。這一手借力打力，玩得比我還溜。”
雷布斯看著夏冬。
“那手環之後的品類，你有什麼想法？”雷布斯開始向夏冬要更多的計劃。
“充電寶。”夏冬毫不猶豫地給出答案。
“現在的智能手機，電池都不夠用。一天一充甚至一天兩充是常態。大家出門都有續航焦慮。”夏冬分析市場需求，“做一款一萬毫安時的移動電源。用全鋁合金外殼，cnc鏤空工藝，做得像藝術品一樣。價格壓到六十九。直接清掃山寨市場。”
雷布斯在心裡計算了一下工藝成本和鋁材價格。
“六十九？這價格太狠了。”雷布斯感歎。
“不狠怎麼做爆品？”夏冬回答，“然後是路由器。未來的智能家居，都需要網絡連接。路由器就是家庭硬件的中樞神經。咱們做一款智能路由器，內置硬盤，能遠程下載，能管理所有接入設備。價格殺到一百九十九。”
手環，充電寶，路由器。
這三款產品，構成了一個無懈可擊的鐵三角。
手環綁定人體。
充電寶解決手機續航痛點，增加品牌曝光率。
路由器占領家庭網絡入口。
雷布斯看著麵前的餐桌，腦海裡已經浮現出了一條龐大的產業鏈。
由紅米手機作為核心，周邊圍繞著無數的高性價比智能硬件。
這就是小米生態鏈的雛形。
而這一切的起點，竟然是因為一句“areyouok”。
雷布斯長長地呼出一口氣。
他重新拿起自己的手機，看了一眼屏幕上的視頻畫麵。
畫麵裡的自己還在魔性地搖頭晃腦。
如果是半個小時前，他會覺得這是奇恥大辱。
但現在，他看這個視頻，覺得無比順眼。
“行。”雷布斯把手機放下，語氣堅定，“既然這張老臉已經火了，那就乾脆拿來給小米生態開路。他們想看鬼畜，就讓他們看個夠。隻要他們最後乖乖掏那九十九塊錢。”
馬老師哈哈大笑，舉起酒杯。
“這就對了嘛！這才是乾大事的人。”馬老師和雷布斯碰了一下杯。
夏冬也舉起酒杯。
“敬areyouok。”夏冬笑著說。
“敬紅米手環傳說版。”雷布斯自嘲地笑了。
三人一飲而儘。
雷布斯立刻撥通了國內公關總監的電話。
電話那頭的公關總監，顯然已經知道了視頻的事情，聲音都有點緊張。
“雷總，視頻的事情我們也剛剛看到，正在處理，已經聯係快看網和微博那邊準備降熱度了。”電話那頭傳來公關總監焦急的聲音。
“不用降。”雷布斯對著電話下達指令，“不僅不要降熱度，還要推波助瀾。用我的個人微博賬號發一條動態，就寫：聽說我的英語口音火了，大家開心就好。另外，正式宣布‘紅米手環一代（傳說版）’絕版，‘小米手環2代’正式立項，定價九十九。”