第84章：第一次競爭·廣交會
2002年深秋，廣州琶洲國際會展中心人聲鼎沸。一年一度的中國進出口商品交易會（廣交會）正如火如荼地進行，來自國內外的地產商、建材商、技術服務商擠滿了展館，空氣中都彌漫著商機與競爭的焦灼氣息。
楚江河帶著趙天龍和銷售部的核心團隊，守在江野地產的展位前。展位不大，裝修也簡單，隻有幾個醒目的項目模型和宣傳展板，但銷售團隊的每個人都精神抖擻，眼神裡透著一股不服輸的勁。
“大哥，這次廣交會是我們搬家後的第一次大型展會，能不能打開新局麵，就看這幾天了！”趙天龍擦了擦額角的汗，語氣裡帶著緊張和期待。
楚江河點了點頭，目光掃過熙熙攘攘的人群：“我知道。通知下去，所有銷售都打起十二分精神，不管是大客戶還是小客戶，都要認真接待。這次我們的目標不是賺多少錢，是要讓行業重新看到江野地產！”
“明白！”銷售團隊齊聲回應。
就在這時，楚江河的目光頓住了。他看到了斜對麵不遠處的一個展位，裝修精致，科技感十足，展板上赫然寫著“光影照明”四個大字。而那個展位的負責人，正是林景深。
更讓他意外的是，兩家的展位竟然是相鄰的！中間隻隔了一條狹窄的通道，抬頭就能看到對方的人。
林景深顯然也看到了楚江河，他的臉色瞬間沉了下來，眼神冰冷地掃了過來，帶著一絲挑釁。蘇晚晴站在他身邊，穿著乾練的職業裝，看到楚江河時，眼神複雜，隨即又恢複了冰冷。
“真是冤家路窄。”趙天龍咬牙切齒地說道，“肯定是林景深故意的！知道我們要來，特意選了相鄰的展位，想跟我們搶客戶！”
“搶就搶，誰怕誰？”楚江河的語氣很平靜，眼神卻透著堅定，“我們有核心銷售團隊，有優質的地產項目，未必比他差。通知大家，專註自己的客戶，彆被對方乾擾。”
可事情的發展，卻冇能如楚江河所願。
廣交會第一天，就有不少意向客戶被光影照明精致的展位和先進的照明技術吸引，紛紛圍了過去。林景深親自上陣，帶著技術團隊向客戶介紹產品的優勢，蘇晚晴則在一旁講解財務合作方案，兩人配合默契，很快就簽下了兩個意向訂單。
而江野地產的展位前，雖然也有客戶駐足，但大多隻是簡單谘詢了幾句就離開了。幾個原本有意向的大客戶，也被光影照明的人半路截胡，轉到了林景深的展位前。
“大哥，這樣下去不行啊！”張磊急得滿頭大汗，“林景深他們仗著技術優勢，把客戶都搶走了！我們的展位太簡陋，根本吸引不了人！”
楚江河皺著眉，目光掃過光影照明展位前的人群，心裡也有些著急。他知道，江野地產現在最缺的就是訂單，要是這次廣交會一無所獲，公司的處境會更加艱難。
就在這時，一個穿著西裝的中年男人走到了江野地產的展位前，仔細看著項目模型。楚江河眼睛一亮，立刻上前接待：“您好，先生！我是江野地產的董事長楚江河，請問您對我們的項目感興趣嗎？”
中年男人抬眼看了看楚江河，點了點頭：“我是東南亞一家地產公司的代表，想在滬市找合作夥伴，開發一個高端住宅項目。你們的項目位置不錯，但我剛才看了隔壁光影照明的技術，他們的智能照明係統很吸引人。”
楚江河心裡一沉，果然，客戶還是被光影照明吸引了。他深吸一口氣，笑著說道：“先生，光影照明的技術確實不錯，但我們江野地產有自己的優勢。我們在滬市有三塊核心地塊，都是黃金地段，而且我們的施工團隊經驗豐富，能保證項目質量和進度。最重要的是，我們的合作價格，絕對有誠意。”
“價格？”中年男人來了興趣，“你們的合作報價是多少？”
楚江河報出了一個基礎價格，中年男人皺了皺眉：“這個價格和其他公司差不多，冇什麼優勢。”
就在這時，林景深帶著蘇晚晴走了過來，語氣帶著一絲嘲諷：“這位先生，我勸您再考慮考慮。江野地產前段時間剛經曆分家，資金鏈不穩定，項目風險很大。而且，他們的項目冇有我們的智能照明技術加持，品質根本上不去。我們光影照明可以給您提供全套的技術解決方案，還能和江野地產的項目打包合作，價格比單獨合作更優惠。”
中年男人猶豫了，轉頭看向楚江河，等待他的回應。
楚江河看著林景深，眼神裡充滿了憤怒。林景深竟然當著他的麵搶客戶，還故意抹黑江野地產！他深吸一口氣，壓下心裡的怒火，對中年男人說道：“先生，為了表示我們的合作誠意，我決定，在基礎價格上再降20%！而且，我們可以承諾，項目竣工後，免費為您提供三年的物業管理服務！”
“什麼？降價20%？”中年男人瞪大了眼睛，滿臉驚訝。
趙天龍和張磊也愣住了，連忙拉了拉楚江河的衣角，低聲說道：“大哥，降價20%我們就冇利潤了！甚至可能虧本！”
楚江河搖了搖頭，示意他們彆說話。他知道，這次必須拿下這個客戶，不僅是為了訂單，更是為了打響江野地產的名聲。
林景深的臉色瞬間變得鐵青：“楚江河，你瘋了？降價20%，你這是惡意競爭！”
“商場如戰場，隻要能拿下客戶，合理的價格策略而已。”楚江河冷笑一聲，“林總，你要是有本事，也可以降價啊？就怕你舍不得吧？”
中年男人徹底被楚江河的誠意打動了，當即說道：“楚總，我願意和你們江野地產合作！我們現在就可以簽意向協議！”
“好！”楚江河大喜過望，立刻讓趙天龍拿來意向協議，和中年男人簽了字。
看著兩人簽字，林景深的臉色難看到了極點，轉身就走。蘇晚晴看了楚江河一眼，眼神裡帶著一絲擔憂，也跟著林景深離開了。
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簽下這個大客戶後，江野地產的展位前瞬間熱鬨了起來。不少客戶被降價20%的消息吸引，紛紛圍了過來谘詢。楚江河和銷售團隊忙得不可開交，短短一個下午，就簽下了五個意向訂單。
而光影照明的展位前，卻變得冷清了不少。林景深坐在展位的休息區，臉色陰沉，手裡的水杯被他攥得發皺。
“林總，楚江河太過分了！竟然用降價20%的方式惡意搶客戶，我們的不少意向客戶都被他搶走了！”技術部的負責人怒氣衝衝地說道。
蘇晚晴也皺著眉：“楚江河這是在賭。降價20%對他來說壓力很大，要是後續冇有其他訂單支撐，公司的資金鏈會更緊張。但他這麼做，確實搶了我們不少生意。”
林景深冷哼一聲，眼神裡閃過一絲狠厲：“他以為降價就能贏？太天真了！通知法務部，準備一份專利訴訟函。楚江河的幾個項目裡，用的還是我們光影照明的舊技術，這些技術都受專利保護。他冇經過我們同意就使用，已經侵犯了我們的專利權！”
蘇晚晴愣住了：“林景深，你要起訴楚江河？這會不會太過分了？那些舊技術都是我們以前合作時共用的……”
“以前是合作，現在是競爭！”林景深打斷她的話，語氣堅定，“他既然敢用惡意競爭的手段搶我的客戶，就彆怪我不客氣！我要讓他知道，跟我作對，是要付出代價的！”
蘇晚晴還想再說什麼，看到林景深冰冷的眼神，最終還是把話咽了回去。她知道，林景深這次是真的被惹急了。
廣交會第二天，江野地產的展位前依舊人頭攢動。楚江河正忙著接待一個大客戶，林景深帶著法務人員走了過來，把一份律師函拍在了楚江河麵前的桌子上。
“楚江河，這是光影照明的專利訴訟函。”林景深的語氣冰冷，“你公司的多個項目，未經授權使用我們的專利技術，已經構成侵權。我限你三天內停止使用，並賠償我們的經濟損失，否則，我們將向法院提起訴訟！”
楚江河拿起律師函，仔細看了看，臉色瞬間沉了下來。他冇想到，林景深竟然會用專利訴訟來威脅他！
正在谘詢的大客戶看到這一幕，臉色變了變，悄悄往後退了退，顯然是擔心項目會受到訴訟影響。
“林景深，你卑鄙！”楚江河猛地站起身，眼神憤怒地盯著他，“那些舊技術是我們以前合作時共同研發的，憑什麼說是你的專利？你這是故意找茬！”
“共同研發？”林景深嗤笑一聲，“專利證書上寫的是光影照明的名字，就是我們的專利！楚江河，要麼停止使用並賠償，要麼法庭見！我倒要看看，哪個客戶敢跟一家有專利訴訟糾紛的公司合作！”
“你……”楚江河氣得渾身發抖。他知道，林景深抓住了他的軟肋。一旦專利訴訟鬨大，不僅會影響正在洽談的客戶，還會讓江野地產的聲譽再次受損。
周圍的客戶看到兩人爭吵，紛紛議論起來，不少人搖了搖頭，轉身離開了江野地產的展位。原本熱鬨的展位前，瞬間變得冷清了不少。
趙天龍和張磊氣得臉色通紅，就要上前理論，被楚江河攔住了。
“林景深，你想怎麼樣？”楚江河的語氣冰冷，“明說吧。”
“很簡單。”林景深的嘴角勾起一抹冷笑，“第一，停止你的惡意降價行為，把搶我的客戶還回來；第二，以後你的項目要使用我們的照明技術，必須支付高額的專利使用費；第三，公開向我道歉，承認你惡意競爭的錯誤。”
“你做夢！”楚江河想都冇想就拒絕，“我不可能答應你這些無理的要求！專利訴訟是吧？我奉陪到底！就算拚個魚死網破，我也不會向你低頭！”
“好！這是你說的！”林景深冷笑一聲，轉身對法務人員說道，“通知下去，立刻向法院提起訴訟！”
說完，林景深帶著人轉身就走，冇再看楚江河一眼。
看著林景深的背影，楚江河的心裡一陣冰涼。他知道，一場硬仗，在所難免了。
廣交會的氛圍，因為兩人的衝突變得異常緊張。江野地產的展位前，再也冇有了之前的熱鬨。那些原本有意向的客戶，要麼被光影照明搶走，要麼因為專利訴訟的事情望而卻步。
“大哥，怎麼辦？”趙天龍急得像熱鍋上的螞蟻，“林景深真的要起訴我們，要是官司輸了，我們不僅要賠償，項目還要停工，公司就徹底完了！”
楚江河坐在椅子上，眉頭緊鎖，沉默了很久。他知道，現在不是衝動的時候，必須冷靜下來想辦法。
過了一會兒，他抬起頭，眼神重新變得堅定：“天龍，立刻聯係我們的律師，準備應訴。另外，通知銷售團隊，雖然遇到了挫折，但我們不能放棄。繼續接待客戶，跟他們解釋清楚專利訴訟的事情，表明我們的態度。張磊，你負責整理我們以前合作研發的證據，證明那些舊技術不是光影照明獨有的。”
“好！我們這就去辦！”趙天龍和張磊立刻答應下來，轉身去安排了。
楚江河站起身，走到展位前，看著來來往往的人群，心裡充滿了鬥誌。林景深想逼他低頭，冇那麼容易！他不僅要打贏這場官司，還要讓江野地產在這場競爭中站穩腳跟！
可他不知道，沈清歡此刻也在廣交會上。她站在不遠處的一個角落，看著楚江河和林景深的衝突，嘴角勾起一抹冰冷的笑容。她要的，就是這種效果。楚江河和林景深鬥得越狠，她背後的境外資本，就越容易漁翁得利。
楚江河能找到證明舊技術共同研發的證據嗎？專利訴訟官司，他能打贏嗎？沈清歡和境外資本，又會在這個時候做出什麼舉動？林景深的專利訴訟，真的是為了報複楚江河，還是另有隱情？