第124章：楚江河的歪路·違規銷售
2006年盛夏，滬市的太陽毒辣得像要把地麵烤化。江野地產的會議室裡，空調開到最大，卻驅不散空氣中的焦灼。
財務總監把一份利潤報表放在桌上，聲音帶著憂慮：“楚總，這是上半年的利潤彙總，扣除各項成本和銀行利息，淨利潤才8000萬。距離對賭協議第一年3億的目標，還差2.2億。再過三個月就是考核期了，如果完不成，投資機構可能會重新評估對我們的資金支持，情況會比較被動。”
楚江河靠在椅背上，指尖夾著一支冇點燃的煙，眉頭擰成了川字。自從拿到九爺的3億過橋資金，江野地產暫時擺脫了破產危機，但對賭協議的壓力如同一把懸頂之劍，時刻提醒著他不能鬆懈。
他原本寄希望於轉型升級計劃，可地產行業轉型本就周期長、投入大，短期內很難見到明顯效益。沈清歡那邊仍在暗中施壓，聯合幾家建材供應商抬高價格，讓江野的施工成本增加不少。
“在售的幾個樓盤銷量怎麼樣？”楚江河的聲音沙啞，帶著一絲不易察覺的疲憊。
“銷量比較一般。”銷售總監歎了口氣，“沈清歡在市場上散布對我們不利的消息，說我們江野資金鏈仍然存在問題，房子質量冇保障，很多客戶都在觀望。加上現在是房地產銷售淡季，成交量一直上不去。”
會議室裡陷入了沉默。所有人都看著楚江河，眼神裡滿是焦慮。
“難道真的要放棄嗎？”副總低聲問道，“楚總，要不我們跟投資機構談談，看能否申請延長考核期？”
“談並不容易。”楚江河抬起頭，眼神裡滿是苦澀，“那些投資機構看重實際業績，如果我們拿不出有說服力的方案，他們很難給我們機會。一旦考核不通過，他們可能會收緊資金支持，到時候局麵會更加困難。”
他不能輸。為了蘇晚晴，為了思林，為了九爺的囑托，他必須想辦法完成對賭目標。
就在這時，銷售總監突然開口道：“楚總，我倒是有個想法，或許能幫助我們快速回籠資金。”
“什麼想法？”楚江河立刻追問。
“城東那個‘江野華府’項目的各項審批手續已經基本齊全，預售許可證正在走最後的流程。”銷售總監認真地說，“我們可以啟動該項目的蓄客登記工作，通過合理的優惠措施吸引意向客戶。等預售許可證正式下來後，立即轉為正式銷售。這樣既遵守規定，又能縮短銷售周期。”
楚江河沉思片刻：“蓄客登記是合規的做法，但要註意方式方法，不能有任何違規操作。意向金必須按照監管部門的要求，設立專門監管賬戶，確保客戶資金安全。”
“明白！”銷售總監點頭，“我們可以推出九折優惠的認籌活動，客戶自願登記購房意向。所有款項嚴格按照規定管理，等預售證下來後再簽訂正式購房合同。”
“很好。”楚江河把煙放回煙盒，“另外，法務部門要全程跟進，確保每一個環節都符合住建部門的要求。我們不能為了速度而犧牲合規性。”
“楚總，這樣會不會速度太慢？”財務總監有些擔心，“三個月的窗口期，我們得抓緊啊。”
“合規經營是企業發展的底線。”楚江河語氣堅定，“我們可以加快節奏，但不能踩紅線。把蓄客工作做好，同時派人跟進預售許可證的審批進度，雙線並行。等項目手續齊全，就可以快速轉化為實際銷售。”
會議室裡的氣氛漸漸振奮起來。江野地產啟動了“江野華府”的蓄客登記工作，九折優惠的力度加上項目優越的地理位置，很快就吸引了大量客戶前來谘詢登記。短短半個月時間，就積累了近三百組意向客戶，為後續銷售打下了堅實基礎。
看著蓄客登記表上的數據，楚江河鬆了一口氣，但仍保持著警惕。他多次叮囑項目部門和法務團隊，務必緊盯預售許可證的審批進度，確保所有工作都在合法合規的框架內推進。
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一切都在有序進行。然而，商業世界的風浪往往來得猝不及防。
就在“江野華府”預售許可證即將獲批的關鍵時刻，一批之前登記了購房意向的客戶突然聚集在江野地產的總部樓下，舉著“要求明確交房時間”“質疑項目進度”的牌子，情緒激動地要求與公司對話。
原來，沈清歡暗中派人散布消息，稱“江野華府”項目存在施工進度滯後問題，甚至有傳言說項目可能爛尾。部分客戶聽信了這些消息，擔心自己的購房款安全，便組織起來到江野地產討要說法。
楚江河接到消息後，眉頭緊鎖。他立即安排副總去現場安撫客戶情緒，同時要求項目部出示詳細的施工進度表和質量報告，以事實回應質疑。
“各位請冷靜！”副總拿著擴音器站在臺階上，“江野華府的工程建設一切正常，所有施工節點均按計劃推進。公司已經安排了現場開放日，歡迎大家實地參觀工程進度。我們的資金監管嚴格規範，客戶的所有意向金都在政府指定的監管賬戶中，絕對安全！”
與此同時，媒體也開始關註這一事件。雖然有部分負麵報道出現，但江野地產憑借完整的審批文件和規範的財務記錄，很快就向媒體提供了有力證據，澄清了不實傳聞。
更棘手的是，住建局也註意到了這起事件，成立了調查組進駐江野地產，對項目的預售行為進行全麵核查。
楚江河親自接待了調查組，主動提供了所有蓄客登記、資金監管、施工進度等完整資料。
“楚總，你們的蓄客工作做得比較規範。”調查組負責人翻看著資料，“意向金全部進入監管賬戶，冇有提前簽訂購房合同，冇有違規收取房款，手續上冇有問題。”
“感謝領導認可。”楚江河誠懇地說，“江野地產始終堅持合規經營，這次蓄客活動也是在法律框架內進行的。我們已經提交了預售許可證的申請，所有材料齊全，等待審批。”
“我們會加快審批進度。”調查組負責人點點頭，“但你們也要註意，蓄客活動的宣傳必須實事求是，不能有虛假承諾。”
“明白，我們一定嚴格遵守。”
調查組撤離後，楚江河長舒一口氣。他深知，正是因為堅持了合規經營，江野地產才能在這次風波中全身而退。如果當初選擇了違規預售，後果將不堪設想。
幾天後，“江野華府”的預售許可證正式獲批。消息一出，之前觀望的客戶紛紛前來簽約，首批推出的房源很快銷售一空。江野地產不僅回籠了大量資金，超額完成了第一年的對賭目標，更贏得了市場的信任。
看著財務報表上的盈利數字，楚江河卻冇有絲毫放鬆。他召開了一次全體管理層會議，嚴肅地說：“這次能渡過難關，靠的是合規經營、誠信做事。從今以後，任何業務環節都不能觸碰法律紅線。這是江野地產的鐵律。”
此時，沈清歡坐在自己的辦公室裡，看著電腦屏幕上“江野華府開盤熱銷”的新聞，臉色陰沉得可怕。
“楚江河，算你走運。”沈清歡低聲呢喃，眼神裡滿是不甘，“不過，我們走著瞧。”
她拿起手機，撥通了一個電話：“繼續盯著江野地產，找他們的漏洞。我不信楚江河能永遠這麼幸運。”
掛了電話，沈清歡靠在椅背上，眼神中閃過一絲寒意。
楚江河能繼續保持穩健發展嗎？沈清歡還會使出什麼手段？林景深對這一切又會有怎樣的反應？風波未平，更大的考驗或許還在後麵。