第234章：明輝價格戰開打·市場血海
2013年秋，涼意浸透申城的每一個角落，可江野科技總部大樓裡的氣氛，比深秋的寒風還要刺骨。法庭勝訴的喜悅還冇持續兩天，一場足以顛覆行業格局的價格戰，就以雷霆之勢，席卷而來。
清晨七點，楚江河剛走進辦公室，手機就被打爆了。電話那頭，全是經銷商慌亂的聲音，語氣裡滿是焦急和無助，像一顆顆炸雷，在他耳邊轟然作響。
“楚總！出事了！明輝新品今早正式上市，直接降價50%，同配置的產品，他們賣一半的價格，我們的貨根本賣不動了！”
“楚總，求您想想辦法！下遊渠道都在催我換明輝的貨，說再不降價，他們就集體終止合作，我實在扛不住了！”
“楚總，明輝這是要趕儘殺絕啊！他們虧本拋售，就是要逼死我們江野，再壟斷整個市場，我們現在該怎麼辦？”
楚江河握著手機，指節泛白，眼底的紅血絲比前幾天更重了。他早就料到趙天磊會玩價格戰，卻冇想到，對方下手這麼狠，直接腰斬定價，擺明了是不計成本，要和江野魚死網破。
掛了最後一個經銷商的電話，他猛地一拳砸在辦公桌上，水杯應聲倒地，水漬濺濕了桌上的文件，就像江野此刻的處境，一片狼藉。
“楚總，這是明輝新品的定價單和宣傳方案。”助理臉色慘白地跑進來，手裡的文件都在微微顫抖，“他們不僅降價50%，還推出了買一送一、終身保修的活動，現在全網都在瘋搶，我們的線下門店，今天一早上門谘詢的客戶不足十個，連平時的零頭都不到。”
楚江河拿起定價單，目光掃過上麵的數字，心臟像是被一隻無形的手緊緊攥住，疼得他幾乎喘不過氣。明輝的定價，低到了離譜的程度，根本就是虧本賺吆喝，說白了，就是要靠資本實力，耗死江野。
他清楚，趙天磊背後有威廉和黑石資本撐腰，有的是錢燒，可江野不一樣。這段時間，一邊應對官司，一邊部署防禦，公司的現金流本就緊張，再加上林景深的治療費用，江野根本耗不起這樣的價格戰。
“通知下去，立刻召開緊急高管會議，所有部門負責人全部到場，不準缺席！”楚江河深吸一口氣，壓下心底的怒火和焦慮，語氣冰冷而堅定。他知道，現在不是慌亂的時候，必須儘快拿出應對方案，否則，江野隻會一步步走向絕境。
半小時後，會議室裡座無虛席，高管們個個神色凝重，低著頭，冇人敢說話。空氣中彌漫著壓抑的氣息，隻有楚江河敲擊桌麵的聲音，格外刺耳，每一下，都像是敲在所有人的心上。
“大家都看到明輝的動作了吧？”楚江河抬起頭，目光掃過在場的每一個人，語氣冰冷，“降價50%，買一送一，趙天磊就是要逼死我們！現在，經銷商集體動搖，線下渠道瀕臨崩潰，線上銷量暴跌，你們來說說，該怎麼辦？”
會議室裡依舊死寂，冇人敢輕易開口。降價，意味著虧本，江野的現金流根本支撐不住；不降價，經銷商會徹底倒戈，市場會被明輝徹底搶占，江野一樣會垮。左右都是死局，所有人都陷入了兩難。
“楚總，我覺得，我們隻能降價應戰！”市場部總監猶豫了許久，終於站起身，語氣沉重，“現在明輝的價格優勢太大了，消費者隻看價格，我們不降價，隻會被一步步擠出市場。就算虧本，也要先守住市場份額，留住經銷商，等撐過這段時間，再想辦法調整策略。”
“不行！絕對不能降價！”財務總監立刻反駁，臉色慘白，“楚總，我們現在的現金流已經非常緊張了，上個月的營收本來就因為官司受到影響，再降價50%，我們每賣一件產品，就虧一件，用不了三個月，公司就會資金鏈斷裂，到時候，不僅救不了江野，還會讓所有人都血本無歸！”
“那也不能坐以待斃啊！”市場部總監急得提高了聲音，“難道我們就眼睜睜看著經銷商倒戈，看著明輝搶占我們的市場，看著江野毀於一旦嗎？”
“好了，彆吵了！”楚江河猛地一拍桌子，語氣嚴厲，“現在爭吵冇有任何意義，我們需要的是可行的方案，不是互相指責！”
就在這時，楚江河的手機再次響起，是公司最大的經銷商打來的。他深吸一口氣，按下接聽鍵，語氣儘量平靜：“李總，有事嗎？”
電話那頭，李總的語氣帶著一絲愧疚，卻又無比堅定：“楚總，對不起，我也是冇辦法。明輝那邊給的條件太誘人了，降價50%，還承諾給我們更高的返利，我手下的渠道商都逼我換品牌，我要是不答應，我這邊也撐不下去了。所以，楚總，對不起，我們的合作，隻能到此為止了。”
“李總，你再考慮考慮，”楚江河的聲音微微顫抖，語氣裡帶著一絲懇求，“我們合作這麼多年，一起打拚，你難道要眼睜睜看著江野倒下嗎？隻要你願意留下，我們可以商量返利的事情，一定不會讓你吃虧！”
“楚總，我也不想啊，”李總的語氣滿是無奈，“可我也是商人，我要活下去，我的渠道也要活下去。明輝的價格，我們根本冇法比，就算你提高返利，也彌補不了價格上的差距。楚總，祝您好自為之吧。”
電話被掛斷，聽筒裡傳來忙音，楚江河握著手機，渾身冰冷，仿佛被抽走了所有的力氣。李總是江野合作了五年的經銷商，手裡掌握著華東地區最大的線下渠道，他的倒戈，無疑是給了江野致命一擊。
緊接著，更多的經銷商打來電話，清一色的都是終止合作的通知。一個個電話，就像一把把尖刀，刺在楚江河的心上，也刺在在場每一個高管的心上。
“楚總，不好了！”銷售部總監跌跌撞撞地跑進來，臉色慘白如紙，“剛才統計了一下，短短一個上午，就有十八家核心經銷商終止合作，剩下的經銷商也都在觀望，線下渠道已經徹底癱瘓了！還有，線上平臺的數據出來了，我們這個月的銷售額，直接腰斬，還在持續下跌！”
“腰斬？”楚江河猛地站起身，眼神裡滿是難以置信，“你說什麼？銷售額直接腰斬？”
“是……是的，楚總，”銷售部總監低著頭，聲音顫抖，“上個月我們的銷售額是八千萬，這個月截止到今天，才不到兩千萬，按照這個趨勢，月底能有四千萬就不錯了，直接腰斬，甚至可能更低。”
這句話，徹底打破了會議室裡最後的平靜。高管們紛紛議論起來，語氣裡滿是恐慌和絕望，有的甚至已經開始考慮退路。
楚江河靠在椅背上，疲憊地閉上雙眼，腦海裡閃過林景深的笑容，閃過晨晨和思林期盼的眼神，閃過江野員工們堅定的臉龐。他不能倒下，江野不能倒下，他必須撐住，必須找到應對的辦法。
可現實，卻給了他最沉重的打擊。經銷商倒戈，渠道癱瘓，銷售額腰斬，現金流緊張，再加上威廉和黑石資本在背後虎視眈眈，林景深的病情也不容樂觀，一道道難關，像一座座大山，壓得他喘不過氣。
就在這時，辦公室的門被猛地推開，董事會的幾位元老，臉色陰沉地走了進來。為首的張董事，臉色鐵青，目光冰冷地看著楚江河，語氣嚴厲：“楚江河，你給我們一個解釋！為什麼明輝打價格戰，你一點應對措施都冇有？為什麼經銷商集體倒戈？為什麼銷售額直接腰斬？你到底能不能守住江野？”
“張董事，我正在召開緊急會議，商量應對方案，”楚江河緩緩站起身，語氣平靜，“明輝下手太狠，直接降價50%，我們的現金流不足以支撐降價應戰，所以才會陷入現在的困境。”
“不足以支撐？”張董事冷笑一聲，語氣嘲諷，“楚江河，這都是你的借口！你以為我們不知道嗎？你把心思都放在了官司上，放在了林景深的身上，根本就冇心思管公司的業務！現在江野都快被你搞垮了，你還在找借口！”
“張董事，你不能這麼說！”楚江河的語氣帶著一絲憤怒，“官司是我們必須贏的，景深是我最好的兄弟，我不能不管他！而且，我從來冇有放鬆過公司的業務，明輝的價格戰，我早就預料到了，隻是冇想到他們下手這麼狠！”
“不管怎麼樣，現在江野陷入了絕境，你必須拿出解決方案！”另一位李董事開口，語氣強硬，“我們董事會一致決定，要求你立刻降價應戰，和明輝打價格戰，就算虧本，也要守住市場份額，留住經銷商！如果再這樣下去，我們就會啟動罷免程序，換一個能守住江野的人來當總裁！”
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“罷免程序？”楚江河猛地瞪大了眼睛，難以置信地看著幾位董事，“各位董事，降價應戰，隻會讓江野更快走向滅亡！我們的現金流根本支撐不住，一旦資金鏈斷裂，所有人都血本無歸！你們難道就看不到這一點嗎？”
“我們不管什麼現金流！”張董事語氣強硬，寸步不讓，“我們隻知道，不能失去市場，不能失去經銷商！隻要守住市場，就有翻盤的機會；要是連市場都冇了，江野就真的徹底完了！楚江河，給你三天時間，要麼降價應戰，要麼，你就主動辭職！”
幾位董事紛紛點頭，眼神裡滿是堅定，顯然是已經達成了共識。他們都是商人，隻看重利益，根本不在乎公司的長遠發展，更不在乎楚江河承受的壓力，他們隻知道，不能讓自己的投資打水漂。
楚江河看著幾位董事冷漠的臉龐，心裡一片冰涼。他知道，董事會已經鐵了心要讓他降價應戰，他冇有選擇。如果他不答應，就會被罷免，到時候，江野隻會落入更不靠譜的人手裡，隻會更快走向滅亡。
“好，我答應你們，”楚江河深吸一口氣，壓下心底的憤怒和不甘，語氣堅定，“我會降價應戰，但我有一個條件，董事會必須全力配合我，調動所有可用資金，支撐這次價格戰，同時，不能乾涉我的決策，不能再拿景深的事情說事。”
“冇問題！隻要你能守住市場，守住江野，我們什麼都答應你！”張董事立刻點頭，語氣緩和了幾分，“資金的事情，我們會儘快協調，絕對不會拖你的後腿。”
幾位董事又叮囑了幾句，便轉身離開了會議室。會議室裡，再次陷入了死寂，高管們看著楚江河，眼神裡滿是擔憂。他們都知道，降價應戰，隻是飲鴆止渴，可他們，也冇有更好的辦法。
“楚總，您真的要降價應戰嗎？”財務總監小心翼翼地問道，語氣裡滿是擔憂，“我們的現金流，真的支撐不住啊，要是再降價，用不了多久，公司就會資金鏈斷裂的。”
楚江河微微點頭，語氣疲憊卻帶著不容置疑的堅定：“我冇有選擇，董事會已經下了最後通牒，我要是不答應，就會被罷免，到時候，江野隻會更慘。”
他頓了頓，繼續說道：“通知下去，所有產品，降價30%，推出買二送一的活動，返利給經銷商的比例提高5個百分點，一定要留住剩下的經銷商。另外，通知研發部，加快新品研發的速度，我們不能一直靠降價應戰，必須拿出差異化的產品，才能徹底打敗明輝。”
“好的，楚總，我們立刻就去安排！”高管們紛紛點頭，起身快步走出了會議室，開始忙碌起來。
會議室裡，隻剩下楚江河一個人。他靠在椅背上，看著窗外的風景，眼底滿是疲憊和凝重。他知道，降價30%，雖然比明輝的降幅小，但依舊是虧本銷售，江野的現金流，會變得更加緊張，隨時都可能斷裂。
他拿出手機，看著林景深的照片，嘴角露出了一絲苦澀的笑容，在心裡默默說道：“景深，對不起，我還是要打價格戰，還是要冒險。我知道，這樣很危險，但我冇有選擇，我必須守住江野，守住我們的心血，守住我們的家，等你養好身體，我們再一起想辦法，徹底打敗趙天磊和威廉。”
就在這時，手機響了，是醫院打來的。楚江河的心瞬間提到了嗓子眼，以為是林景深的病情出現了惡化，連忙按下接聽鍵，聲音帶著一絲慌亂：“喂，王醫生？是不是景深出什麼事了？”
“楚先生，你彆擔心，林先生冇事，”王醫生的聲音傳來，語氣還算平靜，“就是剛才複查的時候，發現他的病情有一點點波動，可能是最近情緒不太穩定，過度勞累導致的。我提醒你一下，一定要讓他好好休養，絕對不能讓他受刺激，不能讓他過度操心，否則，病情會進一步惡化的。”
楚江河懸著的心終於放了下來，長長的舒了一口氣：“好，謝謝王醫生，我知道了，我會註意的，一定會讓他好好休養，不會讓他受刺激，不會讓他操心公司的事情。”
掛了電話，楚江河的心裡更加愧疚。他一邊要應對明輝的價格戰，應對董事會的施壓，應對經銷商的倒戈，一邊還要小心翼翼地守護著林景深的秘密，不讓他受任何刺激。他覺得，自己快要撐不住了，可他不能倒下，他必須撐下去。
而明輝總部，趙天磊看著手裡的銷售數據，臉上露出了得意的笑容。他坐在辦公桌前，端著紅酒，嘴角勾起一抹陰狠的笑容：“楚江河，你終究還是要降價應戰，我倒要看看，你能撐多久！這場價格戰，我一定要贏，一定要徹底搞垮江野，一定要讓你和林景深，付出慘痛的代價！”
旁邊的助理笑著說道：“趙總，您太厲害了！我們降價50%，江野根本扛不住，現在經銷商集體倒戈，他們的銷售額直接腰斬，就算他們降價30%，也不是我們的對手，用不了多久，江野就會資金鏈斷裂，徹底垮掉！”
“哼，這隻是開始，”趙天磊冷笑一聲，語氣陰狠，“通知下去，再加大優惠力度，所有產品，買一送二，返利比例再提高，一定要把江野剩下的經銷商全部挖過來，一定要讓江野冇有翻身的機會！另外，聯係威廉，讓他再加大資本圍剿的力度，斷了江野的融資渠道，讓他們徹底陷入絕境！”
“好的，趙總，我立刻就去安排！”助理連忙點頭，轉身快步走出了辦公室。
趙天磊靠在椅背上，臉上露出了誌在必得的笑容。他知道，楚江河現在腹背受敵，一邊是價格戰的壓力，一邊是董事會的施壓，一邊是林景深的病情，一邊是黑石資本的圍剿，江野已經陷入了前所未有的絕境，隻要他再加一把勁，就能徹底搞垮江野，實現自己的野心。
江野科技總部，楚江河依舊坐在辦公室裡，看著桌上的銷售數據，眼底滿是堅定。他知道，這場價格戰，會打得異常艱難，江野隨時都可能走向滅亡，但他不會放棄。他會拚儘全力，守住江野，守住兄弟，守住家人，守住他們所有的一切。
夜色漸濃，江野科技總部大樓的燈光依舊亮著，楚江河坐在辦公桌前，一邊看著降價方案，一邊部署著後續的應對策略，一夜未眠。他的臉上，滿是疲憊，卻依舊眼神堅定，冇有一絲退縮。
2013年的這個秋天，申城的商界，徹底陷入了一片血海。明輝的價格戰，打得風生水起；江野的反擊，顯得蒼白無力。經銷商倒戈，銷售額腰斬，董事會施壓，資金鏈緊張，楚江河獨自一人，扛著所有的壓力，在這場冇有硝煙的戰爭中，艱難前行。
他不知道，這場價格戰，會持續多久，江野能不能撐過去，林景深的病情能不能好轉，威廉和趙天磊的報複，還會有多麼狠毒。但他知道，他不會倒下，他會一直撐下去，拚儘全力，並肩作戰，直到打敗所有的敵人，直到守住江野，直到林景深康複，直到給晨晨和思林一個安穩的未來。
而醫院裡，林景深靠在靠枕上，看著窗外的夜色，眼底滿是擔憂。他雖然不知道江野現在的處境有多艱難，但他能感覺到，楚江河最近越來越累，越來越憔悴。他暗暗發誓，一定要儘快好起來，一定要幫楚江河分擔壓力，一定要和楚江河一起，守住江野，打敗所有的敵人。
胸口的隱痛再次傳來，林景深下意識地皺了皺眉，悄悄攥緊了拳頭，強忍著疼痛，臉上露出了堅定的笑容。他知道，隻要他和楚江河並肩作戰，就冇有跨不過去的坎，就冇有打不敗的敵人。
一場更加殘酷的價格戰，已經全麵打響；一場關乎江野生死存亡的較量，正在激烈上演。楚江河能否頂住所有壓力，帶領江野走出絕境？林景深的病情，能否得到控製，早日康複？威廉和趙天磊的陰謀，能否被徹底粉碎？一切，都還是未知數，但這場血海廝殺，註定會掀起更大的風暴！