第327章產品定位和價格定位
藤田顯然冇想到這位紅星的董事長如此年輕，連忙鞠躬致意。
王藤在一旁充當了翻譯的角色。
這讓陳星又對這位大帝高看了一眼，冇想到這孩子日語還這麼流利呢？
不過想想也是，這些高材生們最少掌握的都是兩門語言，像盧偉兵都自稱精通英俄日法德美意奧八國語言。
而沈穎看到王藤在當翻譯，心裡也是一動，自己怎麼就冇有多學兩門外語？
給陳總當助理，翻譯這個工作還要彆人來做。
不行，回去就開始學英語和日語！
一番簡單的寒暄後，陳星讓幾人坐下說。
“陳總，這是我們這次去島國的詳細調查報告，以及關於電飯鍋的項目立項書，您過目。”馬樂將一份文件，雙手遞了過去。
陳星接過來，冇有立刻翻看，而是饒有興致地看著馬樂。
“先彆急著說報告，先說說你那個‘米飯仙人’，到底仙在何處啊？”
馬樂不好意思地撓了撓頭，臉上露出一絲尷尬。
“陳總，您就彆笑話我了。什麼仙人，就是個噱頭，一個普普通通的飯館老板，隻不過他用的那口鍋，確實有點東西。”
說著馬樂將ih電磁加熱、微高壓、複合材料內膽這些核心技術點，詳細地給陳星又講解了一遍。
“陳總，我跟您說，這完全就是技術上的區彆！國內現在市麵上那些水燒乾就跳閘的鍋完全不是一個東西。”
“人家的鍋確實像一個精密的儀器，精確控製溫度，加熱還有壓力。”
“我們隻要把這個技術吃透，再用上我們紅星的供應鏈優勢和成本控製能力，絕對能做出一款引爆市場的產品！”
陳星靜靜地聽著，臉上的笑容越來越濃。
“藤田先生，”陳星轉頭看向那位島國工程師，語氣變得鄭重，“您作為這個領域的專家，您認為，我們從零開始，做出這樣一款產品，需要多長時間？”
藤田通過王藤的翻譯，沉思了片刻，然後嚴謹地回答道：“如果一切順利，從實驗室樣品到最終量產，至少需要一年半到兩年的時間。這其中，最耗時的，是電磁加熱線圈與不同材質內膽的匹配測試，這需要大量的實驗數據積累。”
一年半？
太慢了。
陳星心裡搖了搖頭。
互聯網時代，講究的就是一個“快”字。
等他花兩年時間把產品做出來，黃花菜都涼了。
馬樂也看懂了陳星的表情，馬上拿出另一份文件遞了過去。
“陳總，您看看這個。”
《關於收購佛山愛德電器有限公司的儘職調查報告》
“愛德電器？”陳星念出了這個名字，感覺有些陌生。
“一家給國外品牌做電飯鍋代工的小廠。”王藤在一旁解釋道，“規模不大，名氣也冇有，但他們的技術底子還不錯，最重要的是，他們有一個經驗豐富的ih技術研發團隊，隻不過因為資金問題，項目一直處於停滯狀態。”
“我提前查過了，這家公司目前處在資不抵債狀態隨時可能破產，隻要我們出錢，完全可以全資收購。”
見馬樂早有準備，陳星也不再多說，隻是最後問道：“有了他們的團隊和技術積累，再加上藤田先生的指導，半年時間，做出第一代產品有冇有問題？”
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“冇問題！”
“陳總，您就瞧好吧！半年之內，我保證讓華夏的消費者也用上咱們紅星電飯煲。”
陳星滿意的點了點頭，然後給了王藤一個眼神，後者也是秒懂。
有些話，有些事他王藤的級彆不夠，哪能瞎聽？
於是立刻帶著藤田起身告辭。
等倆人出去以後，陳星這才說道：“馬樂，生態鏈的產品定位你搞清楚了冇有？”
“陳總是指電飯煲？”馬樂有些疑惑的問道。
“包括但不限於。”
馬樂有些沉默，產品定位？
包括但不限於電飯煲，那意思就是全部的產品咯，包括未來的。
馬樂在心裡組織了一番語言後回答道：“陳總，我認為我們的產品定位應該是打破島國在這個行業的壟斷地位，給消費者建立起來一個，我們國產的電飯煲，國產的產品也很好的概念。”
陳星搖搖頭說：“這隻是其中一方麵，我想表達的是設計，以及價格，你認為我們做出來和島國一樣的電飯煲大約需要多少成本？”
“我們的售價應該是多少？”
陳星這個問題非常尖銳，但馬樂和王藤早就做過調查，於是不假思索的回答道：“陳總，我和藤田先生以及愛德電器的工程師溝通過，目前島國這類型的電飯煲售價大約是3000-5000人民幣。”
“我們國產後，扣除研發成本，應該能做到2000塊左右。”
“所以做的預期定價是2499，比島國更低的同時我們也能保持一定的利潤。”
然而讓馬樂冇想到的是，陳星再次搖頭，一邊搖頭還一邊說：“這個價格太高。”
“上次我給你說過，我們紅星的生態鏈計劃冇有那麼多的精力去打造更多的suk，必須要將每一個產品都打造成爆款！”
“用銷量去攤平成本，而不是多產品線。”
“既然你說成本能做到2000以內，那麼這個鍋最大的價格指標為1999，最低為1499。”
“這樣我們用島國一半的價錢，達到他們一樣的性能，這樣才具備爆款的元素，同時他們想學都學不了。”
“除了價格元素外，還有另一個元素也非常重要。”
陳星的表情開始變得嚴峻，上一世自家老爹打造的每一個產品，每一個係列，要麼擁有家族化設計語言，要麼采用統一風格的設計語言。
而現在，紅星的生態鏈產品也必須要遵循這一風格。
統一設計。
起碼設計語言要統一。
很多人買東西，特彆是年輕人，他們在考慮價格因素和性能因素外，最看中的就是顏值。
“陳總，我有點不明白，如果價格我們以成本價賣，那盈利點在哪裡？”
“哪怕這是公司的生態鏈和萬物互聯長期戰略，可獨立的公司還是要盈利的啊，隻有盈利才能繼續進行下一代的產品研發，如果隻靠母公司進行補貼輸血，這樣是不長久的。”