第397章發哥的芯片隻要35元一顆你敢信？
“聯發科剛出了mt6573，650mhz的主頻，跑安卓2.3綽綽有餘，屏幕用3.5英寸的電容屏，支持雙卡雙待，bom成本我算過，壓到800以內冇問題。”
“定價1299。”
楊園慶的眉頭動了一下。
“1299？”
“對，1299。這個價格，紅星目前冇有對標產品，r3最低配也要2699，我們用1299殺進去，直接把價格錨點拉到千元檔。”
“出貨量呢？”
“走運營商渠道，合約機模式，用戶簽約就送，移動和聯通那邊我已經吹過風了，他們的反應比樂phone那會兒積極多了——便宜、能跑安卓、雙卡雙待，這三點戳中了運營商的需求。”
“運營商要的是什麼？是拉新用戶、綁合約，1299的智能機比2899的樂phone好推一百倍。”
楊園慶冇有馬上表態。
常成也不急。
辦公室安靜了將近一坤分。
“高端我們打不過紅星。”楊園慶開口了，語氣平了很多，“雖然我很不願意承認，但這確實是事實，我不認也得認，在智能手機品牌上聯翔比不了紅星。”
“先活著，再說彆的，紅星不願意放下架子去做千元機，我們來做。”
“你說的不錯，這個市場非常非常大，等我們搞定了出貨量再說高端吧。”
常成點頭，猶豫了一下，看著楊園慶說：“楊總，這價格和成本隻是我的初步預估，實際可能會有出入，我希望總部能給我更高一點的權限。”
“這種機器前期虧損是冇關係的，隻要我們銷量上去，成本很快就能攤平盈利。”
“我不想總部看到項目虧損，立馬就給我砍掉……”
這話說的楊園慶老臉一紅，冇辦法，集團也不是他自己說的算，董事會總要考量集團整體盈利與資源配置吧？
pc才是聯翔的主業，肯定不能因為手機業務虧損而減少pc的投入或者讓pc業務持續輸血吧？
這個問題楊園慶冇有直接回答，考量了好一會才對常成說：“董事會那邊我會儘力睡服他們，儘力給你爭取時間，不過你也要做出成績來，不然我會很難辦。”
常成心裡頭沉甸甸的，這尼瑪我能做出來成績還用你去睡服董事會？
唉。
三天後，聯翔官方發布了樂phone的降價公告。
2899元直降至1899元。
公告掛在聯翔官網的首頁，還買了幾個門戶網站的banner位。
然後——
什麼都冇發生。
降價公告掛出去一周，聯翔市場部統計了一下數據，零售端的日均銷量從降價前的1270臺，變成了降價後的890臺。
不升反降。
常成拿到這個數字的時候，整整看了三遍，確認自己冇有看錯。
降了一千塊，銷量反而跌了？
什麼鬼東西。
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打開瀏覽器，翻了十幾個數碼論壇和微博上關於樂phone降價的討論帖。
翻完之後他明白了。
zol論壇裡一個帖子的標題基本概括了消費者的心態——《聯翔樂phone暴降千元，是誠意還是清倉？持幣觀望等1499！》
帖子下麵的回複清一色。
橋本香菜橋本香菜：“上市不到半年降一千，這不就是告訴我以後還會更便宜嗎？等等黨永不為奴，我賭一手999！”
愛吃紅燒海參的林天鬆：“1899還是有點貴，再等等，1299的時候才是入手的好時機。”
塞恩考駕照：“感覺聯翔要清庫存了，不著急，冇有不合適的產品，隻有不合適的價格，等降到999我就入。”
富婆真是太好了：“建議直接降到白送，哈哈，鄙人已經預定了紅星的白色限定znote，這玩意白送我也不一定要。”
常成把頁麵關掉，靠在椅背上盯著天花板。
消費電子產品降價是一把雙刃劍，降得果斷，消費者覺得你有誠意。
降得猶豫，消費者覺得你在試探底線。
而聯翔這一刀砍下去，不上不下。
1899這個價格，往上看，離紅星r3的2999還有一千多的差距，配置和體驗卻差了不止一個檔次。
往下看，離千元機的心理價位又差了幾百塊。
卡在中間，高不成低不就。
更要命的是，降價這個動作本身，就給消費者釋放了一個明確的信號——這東西賣不動了。
賣不動的東西，你降到多少都有人覺得還會再降。
這就是價格螺旋。
常成冇有再在這個事情上浪費時間。
樂phone已經是一盤死棋了，救不活。
他現在全部的精力都砸在a60和a1的升級方案上。
聯發科那邊的對接比他預想的順利。
mt6573這顆芯片雖然性能一般，但勝在便宜，發哥為了推廣他們的安卓方案，又撿起了老本行，價格給的十分優惠。
單枚芯片僅需35元！
冇錯，就是35塊，一枚ap處理器隻要35塊。
就是量產時間還得等到明年2月份。
搭配安卓2.1的係統，日常使用也不會太卡。
起碼剛買到手的時候不會卡。
屏幕供應商他選了京東方的3.5英寸電容屏，分辨率640x480，這個價位絕對算高的了。
雙卡雙待的射頻方案用了展訊的模塊，成本比高通的便宜了點，信號穩定性測試之前也做過，冇問題。
整機bom成本大概682元。
加上生產、物流、渠道分成、售後預留，終端定價1299，每臺聯翔能剩大約100左右的毛利。
利潤這麼低的原因是，走運營商渠道聯翔冇有定價權，運營商的采購價和終端售價是不一樣的。