第408章2011年紅星要出海
陳星聽完冇說話，手指停在桌麵上不斷的敲動，通信這塊是紅星的短板，也是他心裡比較著急的一件事。
智能手機說到底還是手機，通信是第一功能。
現在紅星用的是膏通的基帶方案，一旦和膏通的關係惡化，或者膏通拿基帶卡你脖子，那就是滅頂之災。
基帶芯片一定得自研，必須要掌握能上桌子的通訊專利，這是冇有退路的事情。
但搞通訊的人才，全華夏加起來也冇多少，華威和中興吃掉了大部分，展訊吃了一口，剩下的零星散落在各家小廠和研究所裡。
這些人不好挖，陳星知道。
但不好挖也得挖。
“老甘，我不管你用什麼辦法，這件事冇有‘搞不定‘三個字。”
“我不要你說困難，我隻要結果，”
甘良才苦著臉坐了回去。
陳星冇有在這個話題上多糾纏。
他知道甘良才不是不努力，而是這個方向確實難度大。
但他不能表現出理解和寬容，在這種戰略級彆的人才引進上，一旦放鬆要求，下麵的人就會給自己找借口。
“繼續想辦法，年後給我一個新的方案，實在挖不動成熟的人才和技術骨乾，就去學校招應屆的，我們自己培養，慢是慢了點，但總比冇人強。”
甘良才點了點頭，在本子上記下來，然後拿起另一份文件說道：“陳總，倒是半導體方麵進度還不錯，我接觸了不少產業鏈的人，他們都對進入紅星比較感興趣。”
“但還冇有具體的談。”
俞學林聽到這話也趕緊補充道：“老甘說的冇錯，國內的半導體人才整體來說骨乾是不夠的，都在外資，但是相關產業鏈的初級人才暫時比較充裕，您讓我接觸的半導體上遊產業鏈，我做了一個整體報告，稍後遞到沈助理那邊，陳總抽時間看看。”
“嗯。”陳星點了點頭，半導體上遊產業確實已經可以提上日程了，而且要進就進最上遊，一個是原材料，一個是工具。
晶圓片和光刻機。
“老俞，你來。”
俞學林翻開自己的彙報材料，站了起來。
“三件事。第一，摩托羅拉的接觸還在繼續。”
他冇有展開說，陳星也冇追問。
摩托羅拉的事情是陳星親自盯的，俞學林隻是在執行層麵做對接，進展到哪一步，兩個人心裡都有數。
“第二，線下渠道，截至12月底，紅星在全國的總門店數突破800家，其中自營門店超過300家，全國建了3個大型寄修中心，售後服務中心加上外包合作的網點一共超過900個。”
“2011年還會繼續擴張，重點是把門店做成售前售後一體化，買手機和修手機在同一個地方解決，減少消費者的跑腿成本。”
盧偉兵在一旁插了一句，“一體化的成本會上升不少，單店的麵積和人員配置都要增加。”
“是會增加，但長遠看是省錢的。”俞學林答得很快。
“寄修中心的運營成本不低，而且體驗差，用戶寄過去修一次要等一兩周，投訴率一直降不下來，如果門店直接能修，當天修當天取，投訴少了，口碑好了，反過來還能帶動門店的銷售。”
陳星冇表態，示意他繼續。
“第三件事，下沉市場的渠道怎麼鋪。”
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俞學林說到這裡停了一下。“縣城和鄉鎮目前是空白，我們現在的800家門店，集中在一二線和部分三線城市，縣城一家都冇有，但閃耀係列如果要做到2000萬臺的出貨量，光靠現有渠道是不夠的，必須下沉。”
“問題是，縣城和鄉鎮的渠道生態跟城市完全不同，那邊是經銷商的天下，夫妻店、通訊城、手機大賣場，這些渠道的特點是什麼？利潤驅動，你給他利潤他就賣命推，你不給利潤他連你的樣機都不擺。”
說完俞學林看了陳星一眼。
陳星指了指揚拓。
俞學林轉頭看過去。
揚拓接過話說：“閃耀k10這條線就是為下沉渠道設計的，1499到1999的定價區間，每臺給經銷商留350塊的利潤空間，這350不是加在消費者頭上的，是紅星自己的利潤擠出來讓給他們的。”
“數字係列也是同理，每臺留100的渠道利潤，雖然少一點，但數字係列走量大，積少成多，經銷商也會樂意走量的。。”
俞學林聽完，冇再多問。
陳星做了一個總結性的手勢。
“2011年紅星品牌繼續保障高端，貢獻利潤，閃耀係列保障出貨量，給芯片和係統爭取緩衝期，兩條線，兩個使命，不要搞混了。”
“最後一個議題——出海。”
會議室裡安靜了一瞬。
“這個話題我想了很久了，一直冇有正式提，原因很簡單，時機不到，我們的產品力和供應能力還撐不起全球市場。”
“但現在，時機快到了。”
“今年290萬部的海外出貨已經證明了一件事——海外市場是有需求的，問題是，這290萬部走的全是運營商采購和穀歌的渠道，我們在海外冇有自己的品牌認知，冇有自己的渠道，甚至冇有自己的團隊。”
“彆人幫我們賣，跟我們自己賣，完全是兩碼事。”
“所以出海這件事，誰來做？”
陳星掃了一圈，會議室裡的目光開始交錯。
俞學林冇動，他的精力全壓在國內渠道的擴張和下沉上，再分出一塊來搞海外，根本不可能。
李星火冇動，他擅長的是國內市場的營銷打法，海外的媒體環境、用戶習慣、渠道結構，和國內完全不一樣。
馬樂老嬸再定，眼皮都冇抬，這事怎麼說都不會是他來負責的。。
陳星看完了這一圈表情，心裡有數了。“看來我們內部確實冇有合適的人選。”
“陳總，海外渠道建設是一個全新的領域，從品牌本地化到渠道搭建到售後體係，每一個環節都需要有國際化經驗的人來做。這方麵隻能從外部找了。”盧偉兵開口道。
“我也是這個意思，外部找人，找有跨國企業經驗的，最好是在海外事業部乾過的，熟悉海外運營商渠道，知道怎麼在不同國家和地區做品牌落地。”
然後陳星轉頭看了一眼甘良才，讓他頭皮一緊。
通信人才還冇搞定，又來一個海外業務負責人。
“甘總，這個人選和通信人才的事情一樣重要，年後開始物色，我要在q1結束之前見到候選人。”
“散會。年後各條線的q1計劃在1月10日之前交到老盧那裡。”