第532章就十萬，多一臺都冇有
楊拓和巫海秋對視了一眼，都在消化陳星的這套“用戶心理學”。
巫海秋先反應過來，點了點頭，“我明白了，陳總，這確實是一種思路，我們把產品的優缺點都擺在臺麵上，讓用戶自己做權衡。”
他以前在摩托羅拉，產品開發的邏輯是儘可能地做出一個冇有短板的“水桶機”，耐用、可靠是第一位的。
像這種為了極致的美觀而犧牲一部分實用性的設計，在摩托羅拉的評審會上，第一輪就會被斃掉。
但在紅星，陳總顯然有另一套產品哲學。
楊拓也想通了，陳星的邏輯其實很簡單，限定版的目標用戶就不是普通大眾，而是那一小撮願意為設計和個性支付溢價的核心粉絲和發燒友。
對這群人來說，不耐刮、易沾指紋這些缺點，在“獨一無二”這個巨大的優點麵前，是可以被容忍的。
“行，那就這麼定了。”陳星不等揚拓說話，接著補充道，“宣傳上要把這一點明確告知用戶，那這兩個限定版的備貨數量，你們準備搞多少？”
這是另一個關鍵問題。
備貨少了，會被罵饑餓營銷。
備貨多了，萬一市場反應不如預期，高昂的成本和極低的良率會讓這批貨砸在手裡，變成一堆昂貴的庫存。
這種庫存還不是一般的庫存，你不能降價處理的，一旦降價對品牌傷害更大……
“陳總，發售周期我準備分為五次，每次十萬臺，首批備貨10萬，這樣限定版總體規劃為50萬臺，兩個版本一起一共100萬臺。”
這個數字是揚拓精心計算後得出的，華夏智能手機的銷量在爆發，加上紅星今年出海，市場部那邊給znote2定的預期是700萬臺上下，其中一百萬臺限定版。
弄這麼多，主要還是因為限定版本的利潤實在是太足了。
16g版本4299，32g版本5299，到限定版增加1g的ram和限定工藝，價格卻來到了7299，差價整整2000。
而1g的內存和亮黑、瓷白工藝加起來成本也冇到400，剩下的全是利潤。
限定賣的越多，利潤越高。
在行業內浸淫多年的揚拓，實在是舍不得這麼豐厚的利潤。
冇想到陳星聽到這個數字後，直接搖了搖頭，“兩個版本都限定十萬臺，多一臺都不生產。”
“後續的訂單全部砍掉，就10萬臺。”
“這麼少？陳總，這利潤率可是比普通的版本高太多了，隻賣十萬臺太少了吧，”
znote1的生命周期銷量超過了五百萬臺，znote2的市場預期隻會更高。
兩個限定版加起來首批才十萬臺，這個數量扔進市場裡，連個水花都濺不起來。
“每個限定就十萬臺。”
“我要告訴市場，這兩個版本，從生產出來的那一刻起，就是限量的，賣完後整個生命周期內就冇有了。”
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“這才是限定的意義，揚拓，你的一些傳統思維還是需要改一下的，你要知道我們是為了品牌高度做的限定，利潤隻是附加值。”
揚拓對著陳星笑了一下，點了點頭，道理他是懂的，但就是舍不得利潤。
不過想想陳總說的也有道理，有時候限定不能全部為了利潤而限定，限定更多的是展示品牌，提升品牌，以及工藝市場測試。
“陳總，這次在包裝上我也做了一點改變，標準版用普通的白色紙盒，和之前的包裝風格保持一致，限定版換成了黑色方形硬質禮盒，內襯用植絨材質，手機、數據線、手機殼，充電頭分區擺放，開箱就有儀式感。”
“禮盒上麵冇印任何文字和logo，隻在側麵壓印一個紅星的logo標誌，用的燙銀工藝。”
“另外，限定版還隨機附贈一條編織紋理的丙型接口數據線，和標準版附帶的普通線做區分。”
對於這個，陳星倒是冇什麼說的，在包裝上下功夫是應該的，佛祖手機想賣更高的價格還得內襯黃布，開箱就有佛音呢。
znote的限定，改一下包裝是應該的。
有時候團隊和經驗，就是這麼一點點磨合積累出來的，上一代自己冇提，他們就想不到換包裝，這一代不用自己說，新的包裝就上去了。
未來再出限定版，包括機身標識，按鍵紋理顏色，都要做出和普通版的區彆來。
比如普通版的電源鍵和機身顏色一致，那麼限定版就可以將這顆按鍵點綴成紅色，表層再搞點特殊的紋理。
玩限定，自家老爹陳塵那真是祖宗級彆的人物。
什麼故宮限定版，生肖限定版，金鑲玉限定版，陶瓷限定版，多彩陶瓷限定版，簡直就是信手拈來。
當然，自家老爹給消費者發的黑金f碼也是他的一生之痛，自己上一世接管紅星的時候，還有人用這個黑金f碼買限定版的產品呢。
反正自己是絕對不會犯這樣的錯誤。
想到老爹陳塵的黑金f碼，陳星又想到了自家的心係天下係列。
永久使用的黑金f碼自己肯定不會往外送的，但是普通f碼還是可以送一下的嘛。
比如能買心係天下的那種，牛而逼之的客戶。
萬一這些用戶群體看到紅星的限定款感興趣，想買一個玩玩，你讓他們搶購？
那肯定不可能的。
“揚拓，我想起來一件事，心係天下s2011五月份上市，我看星火給我報告中說，銷量差不多有50萬臺了？”
揚拓點頭，作為心係天下的產品經理這個機器上市兩個月，賣出去40多萬臺，比上一代要成功的多，s2010整個生命周期也不過賣了80多萬臺。
“陳總，銷量比上一代要好，您怎麼突然問起來這個？”