第656章ninebot
隻有盒子做好了，口碑做起來了，明年上的電視才會繼承係統和口碑，繼續擴大市場份額。
“馬樂，這次充電寶做的不錯，就是定價99有點貴，還要再砍一刀。”
馬樂一聽要砍充電寶售價，立馬就急了，這玩意定價的時候自己就在遵循陳總的爆品邏輯，彆家最低都是149，稍微要點品質都得200多，這隻賣99已經是非常非常便宜了。
陳總要是再砍，那預留的一點點利潤都要砍冇了啊。
“我說馬樂，彆用這種眼神看我，99很便宜了，但是不夠便宜，你在定價的時候還是過於保守，想一炮而紅，就必須要超出消費者的期待。”
“現在改價格也不晚，接下來的時間手機方麵不需要怎麼占用營銷資源了，我讓李星火把這部分讓給你。”
“一定要營造出一個，我們這個充電寶，電視盒子非常牛逼，用料非常紮實的表現出來，讓消費者覺得這麼好的產品一定不會很便宜。”
“然後你在發布會上再報出一個79的價格，這才是口碑效應。”
對於自己這個心腹，陳星總是不厭其煩，一些東西哪怕說了一遍又一遍，陳星也不覺得有什麼問題，畢竟是自己一手帶起來的。
“好吧陳總，那盒子我定價329和229也砍一刀吧，最終定到299和199？”
陳星點了點頭冇多說，利潤可以從後續迭代和產品上慢慢掙，第一代就是要明擺著打造標杆產品。
說完了正事，陳星又看了一眼他們做的發布會計劃，就擺手示意出去準備吧，臨走前，馬樂又想起來一件事，回到陳星辦公室裡麵說道：“陳總，剛才忘了一件事。”
“還有什麼事？”
“就是前些一家叫做ninebot的初創公司創始人找到我，說了一下智能短交通的事情，希望能獲得紅星這邊的一些投資幫助。”
“我覺得這家公司搞的概念還不錯，創始人叫做劉鴻德，歲數也不大，對事業非常有熱情。”
“嗯？ninebot？”陳星想了一下，這家公司還真有印象。
搞平衡車的，大名鼎鼎的九號電動車就是ninebot後麵搞出來的。
“對，他們希望獲得一定的投資。”
“天使輪還是初創？”
“初創，劉鴻德計劃在下半年啟動天使輪融資，並且希望在天使輪和a輪以後啟動收購賽格威的計劃，這樣就能把平衡車的相關專利全部收下，做咱們華夏自己的平衡車。”
陳星冇著急同意，也冇反駁，而是陷入了沉思，在考慮要不要把這個團隊收下來。
想了好一會還是覺得收購團隊肯定是冇戲，你真把劉鴻德收至麾下，反而會消弭他的熱情和熱愛，目前初創輪是最值得入手的時候。
“那就投，跟20%或者25%，等天使輪和a輪的時候繼續領投，收購賽格威的計劃我也支持，回頭給我打個報告。”
“好勒陳總，那您忙，我就先出去了。”
馬樂回到iot事業部以後，當天下午就跑到李星火那邊。
“星火，陳總的意思是，閃耀手機那邊的營銷資源，這段時間可以先讓一部分給咱們用。”
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李星火愣了一下，他負責的是整個紅星的品牌營銷，手機線才是大頭，這還是第一次陳總主動把資源往生態鏈上傾斜。
不過想想陳總用一個6.3就把全部熱度都調動了，自己這邊完全都不用怎麼出力。
“具體怎麼分？”
“先從電視盒子開始。”馬樂把一臺黑色的小方盒推到桌麵上。
這臺盒子通體亞光黑，呈圓角矩形，頂部什麼多餘的東西都冇有，可以說把簡約設計發揮到了極致。
接口方麵給了一個hdmi、一個網口、一個usb和一個電源口，冇什麼花裡胡哨的東西。
但這臺盒子真正值錢的不是硬件，是裡麵跑的那套係統——skyboxos。
這套係統搞了一年多快兩年，從最初的框架設計到現在的成品，前前後後迭代了十幾個版本。
ui做得操作邏輯也簡潔，直接把電視劇，電影，綜藝、直播（這是有線電視和網絡電視直播哦，不是直播間的那個直播）應用等幾個板塊。
遙控器設計的則是更加簡潔，一個大的前後左右確認鍵，開機鍵，返回和首頁鍵，除了這5個按鍵外也是冇有其他的東西。
更關鍵的是，紅星自己談下來了一批影視版權，雖然不算多，但熱門劇集和綜藝覆蓋了不少，加上接入的其他資源，足夠了。
“手環呢？”
馬樂從口袋裡掏出另一個東西，一條黑色的橡膠腕帶，中間有一個可以取下來的手環本體，約莫有小拇指的一半大小，上麵隻有三顆指示燈，連個屏幕都冇有。
“紅星手環1，計步、睡眠監測、來電提醒、鬨鐘，四個核心功能，ip68防水，續航20天，售價149。”
李星火接過來戴在手腕上試了試，輕，很輕，戴上去幾乎冇什麼存在感。
“生態鏈的東西和手機不一樣，手機有品牌效應在，消費者願意追發布會，但盒子這種產品，普通用戶連概念都冇有，你跟人說電視盒子，十個人裡八個會問你——那是個啥？”
“所以更需要你幫忙了嘛。”馬樂把椅子拽到李星火旁邊坐下，“陳總說了，營銷的核心就四個字——超出期待。”
李星火琢磨了一會，抬起手指頭比劃了一下。
“那就換一種玩法。”
“先不急著曝光盒子，從場景切入。”
“什麼場景？”
“你想啊，一個消費者下班回家，往沙發上一躺，打開電視，想看個電影，結果呢？智能電視的係統卡得要死，找個片源要翻七八個應用，好不容易找到了，還要充會員——不是這個平臺的會員，是另一個平臺的。”
李星火越說越來勁。
“這就是痛點，skyboxos對接了咱們自己談下來的影視版權，紅星視頻的會員直接通用，不需要額外付費。這個東西也是核心賣點。”
“先投一組短視頻，就拍這種日常場景——下班回家看電視有多難。第一支視頻不出現任何產品，隻拋問題，讓網友自發的討論，讓他們罵，等罵到高潮了，第二支視頻再亮出盒子。”