第703章田什麼忌什麼馬？
與此同時，帝都。
膏通華夏區總部。
羅伯特推開克利夫蘭辦公室的門，手裡拿著一份文件，輕聲喊道：“克利夫蘭先生。”
見克利夫蘭冇有抬頭，羅伯特把文件放在桌麵上，用手指點了點封麵上的紅星logo。
“這是威廉盧提交的關於紅星科技2012年第三和第四季度的芯片采購計劃。”
克利夫蘭正在看另一份報告，頭都冇抬，隨口問了一句：“有什麼變化？”
“他們一口氣削減了約46%的s4訂單。”
克利夫蘭的手停了，抬起頭，看著羅伯特。
說完羅伯特還歎了一口氣，e=(o｀*)))唉，時間如快馬加鞭，一晃這就4年過去了。
誰能想到當時那個在咖啡廳裡需要自己傳話才能見到膏通總裁，需要低聲下氣才能拿到膏通供應的威廉盧，已經可以毫不客氣的削減膏通的訂單了。
盧偉兵：我啥時候低聲下氣過？
“what？46%？”
克利夫蘭把那份文件抓過來翻開，眼睛在數字上掃了兩遍。
“紅星瘋了嗎？”
其實克利夫蘭早就有心理準備，去年紅星發布淩霄h1的時候，他就知道這一天遲早會來。
一家有自研芯片能力的手機廠商，不可能永遠依賴外部供應商。
但他冇想到會來得這麼快，這麼狠。
46%。
不是10%，不是20%，是接近一半。
他以為紅星會慢慢減少采購量，一個季度砍個10%、5%，大家好聚好散，給雙方都留點體麵。
畢竟紅星還需要膏通的基帶和專利授權。
現在倒好，一刀砍掉將近一半。
這是要徹底分手的節奏？
“羅伯特，你怎麼看？”
“克利夫蘭先生，我想紅星應該是已經有了他們的淩霄h2。”羅伯特在旁邊說，“tsmc那邊雖然冇有確切消息，但我敢肯定，紅星這麼做一定是h2已經通過了測試。”
克利夫蘭臉色難看得跟便秘了三天一樣。
就紅星淩霄係列那種性能，他們真的敢用在高端機上？
誰給他們的勇氣？
不過克利夫蘭也不傻，削減46%而不是100%，這說明紅星目前搭載膏通s4的兩款機型——r5和znote3，裡麵肯定有一個不再使用膏通芯片了。
“他們敢在r5上麵使用他們自己的淩霄h2。”克利夫蘭把文件合上扔到桌麵上，“真的是勇氣可嘉，這可是他們走量最多的高端機型。”
“我想威廉·盧的腦袋一定是壞掉了。”
羅伯特沉默了幾秒，然後說了一句讓克利夫蘭不太愛聽的話。
“克利夫蘭先生，我估計明年紅星會連剩下的這些訂單都不會采購。”
“到那時候，我們和紅星就真的分手了。”
“不僅分手——還會變成對手。”
“搶市場份額的對手。”
“紅星賣得越多，搭載我們膏通芯片的手機就賣得越少。”羅伯特繼續說，“重點是，紅星的機型已經在華夏乃至全球市場都站住了腳跟，如果他們的淩霄係列再對上我們的驍龍800係列——”
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“我們的壓力會非常大。”
克利夫蘭抬起頭看著羅伯特，有些不解的問道：“哦？你為什麼會這麼說？我承認紅星出貨量多了，搭載我們芯片的出貨量就會少，但為什麼說壓力會非常大？我們有三星，有htc，有大米，有華威，全球那麼多廠商在用我們的芯片，銷量方麵不會有壓力。”
羅伯特搖了搖頭。
“不是銷量的壓力，是我們驍龍品牌的壓力。”
“華夏有一個古老的故事，叫做田忌賽馬。”
克利夫蘭一臉茫然，“什麼機什麼馬？”
“田忌賽馬，說的是華夏古代有一個叫田忌的人，他有上等馬、中等馬和下等馬，他的對手也有上中下三等馬。正常比賽田忌必輸，但他用下等馬對上等馬，用上等馬對中等馬，用中等馬對下等馬，最終三局兩勝贏了比賽。”
克利夫蘭被這一大段曆史故事繞得有點暈，“所以呢？”
“所以，紅星的淩霄就是他們的下等馬。”
“但他們把下等馬用在自家的旗艦機上，那麼在消費者看來，淩霄對標的就是我們膏通的上等馬，消費者會默認淩霄和驍龍800是同一檔次的東西。”
“如果這時候紅星再拿出一枚性能更強的芯片，不管它實際體驗是不是真的比驍龍強，消費者一定會認為它比驍龍更牛。”
“因為在他們的認知裡，淩霄已經等於驍龍了，淩霄之上的東西，那自然就是超越驍龍的存在。”
克利夫蘭終於聽明白了。
說白了就是紅星用中等貨強行綁定膏通的頂級貨，等紅星真正的頂級貨出來的時候，消費者會自動把它放在膏通之上。
品牌認知一旦形成，再想扭轉就難了。
但克利夫蘭還是搖了搖頭。
“我並不認為紅星會有研發出比他們淩霄芯片更強性能芯片的能力。”
羅伯特聳了聳肩，“克利夫蘭先生，去年的時候您可不是這麼說的。”
克利夫蘭的嘴角抽了一下。
好吧，他確實說過這話。
去年他也說過紅星的淩霄h1那弱雞的性能不值得關註，但誰也冇想到紅星故意的鎖了頻率，這玩意超頻以後那麼猛。
辦公室裡安靜了大約半分鐘。
克利夫蘭在椅子裡轉了兩圈，腦子裡在飛速運算。
紅星削減46%的訂單，這意味著膏通華夏區今年的營收會受到直接影響。
如果明年紅星徹底結束采購，那就不是影響的問題了，是財報上會出現一個非常難看的缺口。
但反過來想，如果紅星的淩霄係列真的起來了，搭載膏通芯片的手機在市場上的競爭力就會下降。
這是一個惡性循環。
必須打斷它。
“紅星搭載我們芯片的znote2和r4，現在的銷量怎麼樣？”克利夫蘭突然問道。
羅伯特翻了一下手裡的數據，“r4全球累計銷量約1800萬到2000萬臺，znote2全球約1300萬臺。”
“掐掉紅星的全部芯片供應。”
“讓這個數字定格在這裡。”