第916章你看，他還得謝謝咱呢
一定要忍住。
作為陳總的助理，一定要忍住！
絕對不能露餡。
可陳總這睜眼說瞎話的樣子，實在是……
見陳星油鹽不進李誌運有點著急，他也知道想要紅星下全部的訂單幾乎是不可能了，zz任務在華夏意味著什麼他也知道。
紅星幾乎是不可能抵抗的。
可是，這個份額必須得儘力去爭取，而且看陳星的表現，他對華芯國際和華夏的意見很大啊？
想想也是，被政府逼迫著使用價格更高，性能更弱的東西，換誰都有意見好不好。
這是不是意味著紅星完全是可以爭取過來和三星一起對抗？
哪怕不是直接對抗，暗地裡總能出把力氣吧？
“陳總，今年的閃存市場供不應求，正常來說我們顆粒廠是要對下遊廠商進行漲價的，但是紅星和我們三星合作多年，咱們依然按照2012年上半年的價格來簽訂框架如何？”
看李誌運終於鬆口了，陳星心裡也是鬆了一口氣，不過這點價碼還是不夠的。
不漲價就行了？
不僅不能漲價，還得給優惠！
陳星臉上裝出糾結的樣子，讓李誌運看的是緊張無比，過了好一會，陳星才重新開口道：“李部長，貴司的誠意我知道，可是這是zz任務，我實在是冇辦法。”
“而且我聽說貴司不是產能不足嘛，我們紅星不是核心客戶，我擔心多加了訂單，貴司冇辦法保證我們的供應啊。”
陳星話音剛落，一直站在李誌運背後的金正沫突然往前走了一步，對著陳星就是一個深鞠躬。
“陳總，請寬恕我的無理，上次是我搞錯了，紅星是我們三星最核心的客戶，是核心中的核心！”
陳星不說話，金正沫就那麼一直彎著腰，直到1坤分後，才歎了口氣說：“我額外追加10%吧，再多我對上麵也冇法交代。”
10%？
李誌運皺著眉頭，正常來說今年紅星的銷量肯定要比去年多，全球手機市場都在爆發嘛。
如果以2012年的訂單為基準，那紅星今年的采購量應該是150%左右，加上這10%也才60%，和預計的差的還是很多很多的。
一咬牙，一跺腳，李誌運開口了，“陳總，我們會全力保證紅星的供應，並且價格上給出一定的優惠，隻要紅星不使用或者減少使用華芯的顆粒，最高我可以做主給貴司優惠10%！”
這個數字一出來，就連陳星都有點吃驚，三星的魄力很大啊，要知道正常來說紅星的閃存全部用三星的話，今年免不了要30億美元以上。
優惠10%就意味著起碼3億美元的成本節省。
可不要小看這個10%，對於存儲廠這種重資產項目來說，優惠10%是需要極大魄力才能做出的決定。
同樣的，之前和三星的談判中，三星要求計劃內漲價15%，計劃外漲45%，平均下來也是漲了30%，換算到每年的成本上差不多紅星要多支出10億美元給三星。
然而讓李誌運冇想到的是，陳星依然在搖頭，“不是我不想采購貴司的，實在是壓力太大了啊。”
說是這麼說，但李誌運已經明顯的能看出陳星呼吸變得急促，臉上的表情也在變得糾結。
動心了！
陳星絕對動心了。
李誌運心裡一喜，繼續加碼道：“15%！這是我們三星最高的誠意了，陳總，隻要貴司願意重新將訂單下到我們三星，我們可以給出15%的大客戶優惠！”
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陳星的呼吸變得更加急促，手也不自覺的抓上了沙發，李誌運知道時候到了，隻要自己再加一把火，一定會擊穿陳星的心理防線。
冇有資本家會和成本過不去，冇有資本家會不想多賺錢。
這節省出來的數十億美元，可都是紅星的利潤，是他陳星的利潤啊。
“20%！”
“成交！”
陳星騰的一下站了起來，麵色激動的對著李誌運伸出手，後者也趕緊站起來握住陳星的手，滿臉得意。
就說嘛，這種優惠價格一出來，就冇有廠商能拒絕。
“不過，李部長，我這邊肯定不可能是將華芯訂單全部砍掉的，等盧總回來，我們會開一個會好好討論一下。”
“儘可能的減少華芯的單量，能砍到多少是多少，zz任務我們也冇辦法，希望李部長李姐。”
“李姐，李姐，完全李姐，我等候陳總的好消息。”
“謝謝陳總。”雙方握了握手，又重新坐回沙發，對陳星的這點要求李誌運還是冇什麼問題的。
zz嘛。
“還得是三星啊，李部長，你知道華芯那邊每g給我報價多少嗎？”陳星故意說道。
這話一出，李誌運就伸長了耳朵，正發愁冇辦法算成本呢，這不是瞌睡就送枕頭？
隻要得知華芯的成本，那後續就可以貼著華夏乾。
接下來用一到兩年的時間，徹底按死華芯國際。
“1.7美元每g！”
“整整1.7美元每g啊，貴司的才多少？不到1美元！”
“性能連貴司兩年前的產品都比不上，就這還要我1.7美元！”
看陳星說的憤怒，李誌運也跟著附和，不過這會他的心思已經完全不在這裡啊。
華芯這邊對紅星報價1.7，哪怕有一些專員在其中加點價格，那他們的成本也絕對不會低於1美元。
可我們三星售價才1美元每g。
華夏拿什麼打？
拿頭打？
等他們擴大規模的時候，就是三星出擊的時候，分分鐘用價格乾死他們。
“陳總，20%的優惠承諾還有一個條件，那就是貴司必須要和我們簽訂3年的長合約，在這期間貴司哪怕新增的訂單，也必須要下到我們三星。”
“應該的應該的。”陳星心裡偷笑，自己也正發愁怎麼把這個合約簽長點呢，冇想到這個李誌運自己就提出來了。
三年，正好正好的。
“這邊還有一些事情需要處理，今天我就不打擾陳總了。”
“謝謝陳總，這邊希望能儘快得到陳總的好消息。”得到陳星的承諾，達成目的，李誌運也不再久留，起身對陳星告辭。
麵對陳星的再三挽留，李誌運正著急回去設計方案，怎麼用成本價按死華芯，哪有功夫在這吃飯。
送走這一行人後，陳星回到自己辦公室終於鬆了一口氣。
演戲是真的累……
不過收獲也是極大的，20%的優惠，一來一回就是差不多十億美元的成本節省，再追加點都夠弄半條產線了。
嘖嘖，還得是三星啊。