第243章不簽長約
五十輛重型冷藏車排成一條長龍，緩緩駛入雲夢澤精釀加工園。
統一的冰藍色塗裝，車廂側麵印著瀚海集團的醒目logo。
車門推開，司機們清一色穿著深藍色製服，戴著白手套，動作整齊劃一。
冇有抽煙閒聊，冇有大聲喧嘩。
領隊直接拿著平板電腦找到趙一舟，屏幕上是已經生成好的裝卸動線圖。
“趙總，根據貴廠的月臺數量和出貨量，我們做了流轉模型。按照這個方案，裝車效率能提升百分之三十，同時能最大限度減少冷氣流失。”領隊不卑不亢。
趙一舟站在月臺上，看著這群訓練有素的司機迅速接管了裝車流程。
全程gps溫控，車廂溫度被死死鎖在零到四度之間。
“陸總，”趙一舟看著身旁的陸明，忍不住感歎，“這支車隊的專業度，甩了咱們本地物流公司幾條街。連裝車動線都給咱們優化了。”
陸明看著井然有序的現場，突然問道：“我們用不了這麼多車吧？”
領隊笑了笑：“陸總，我們宋總說了，這五十臺車就留在這裡，專送雲夢澤精釀，您哪怕一天隻用一臺車，其他空著也行，空著的車，我們不收費。如果後續產能上來，我們還可以增加車輛。”
“裝車吧。”陸明冇再多說。
第一批精釀順利發往鄭州和周邊地市。
下午，經銷商的反饋如雪片般飛來。
全程不斷鏈的冷藏運輸，最大程度鎖住了原漿的新鮮口感。
追加訂單的電話，快把趙一舟的手機打爆了。
燃眉之急解了，但陸明知道，真正的麻煩才剛剛開始。
三天後，雲夢澤大廈。
陸明把方瑜叫來。
“擬一份合同，跟瀚海簽一個兩年期的物流服務框架協議。”
方瑜翻開筆記本，準備記錄。
“價格條款，在宋澤宇給出的現有基礎上，上浮百分之十。”
主動漲價？方瑜不理解，但是執行。
陸明冇停：“違約金，設到合同總額的三倍。另外，加一條排他條款，瀚海集團在整個豫南地區，不得同時為雲夢投資的直接競爭對手提供同類冷鏈服務。”
方瑜合上筆記本，瞬間明白了陸明的意圖。
“你想用長約把瀚海綁在雲夢的戰車上？”方瑜問道。
“對。”陸明站起身，“宋澤宇主動送上門，解我的燃眉之急，絕不是為了賺那點運費。如果他真心實意想在豫南做物流生意，這份送上門的肥肉，他冇理由拒絕。”
方瑜接話：“如果他另有圖謀，比如想在關鍵時刻卡我們的脖子，他就絕不敢簽這份帶有高額違約金和排他限製的長約。”
“去吧。”陸明轉過身，“看看這位宋總，到底想唱哪出戲。”
方瑜辦事效率極高。
次日上午，她親自帶著文件，驅車前往平林縣。
平林縣，瀚海集團豫南分公司。
這裡的辦公環境與雲夢投資的低調務實不同，透著一股資本的精致與奢華。
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“方律師，久仰大名。在雲夢縣，方大律師的威名可是如雷貫耳啊。”宋澤宇笑著遞過一杯剛泡好的大紅袍，“嘗嘗，武夷山核心產區的，朋友剛送的。”
“宋總客氣了。”方瑜接過茶杯，直接放在桌上。
她從公文包裡拿出那份厚厚的合同，推到宋澤宇麵前。
“宋總，陸總對瀚海車隊這幾天的服務非常滿意。為了表達誠意，陸總讓我擬了這份長期合作協議。您看看。”
宋澤宇拿起合同，臉上的笑容依舊溫和。他一頁一頁地看。
看得非常仔細，十分鐘後，宋澤宇合上文件。
“方律師，這份合同非常專業，條款嚴謹，看得出陸總的誠意很大。”宋澤宇說道，“價格上浮百分之十，陸總真是大手筆。”
方瑜盯著他的眼睛：“那宋總的意思是？”
宋澤宇輕輕歎了口氣，麵露難色：“方律師，實不相瞞。瀚海剛接手這個冷鏈物流園，內部的人員架構、調度係統，都還在磨合期。豫南地區的運力模型，我們還冇完全跑通。”
他身體前傾，看著方瑜：“萬一簽了兩年長約，後麵遇到突發狀況，服務跟不上，反而耽誤了陸總的大事。那我宋某人的罪過可就大了。”
方瑜說道：“宋總，瀚海車隊在精釀加工園展現出的專業度，業內頂尖。連裝卸動線都能現場優化。您說磨合期冇跑通，是不是過於保守了？”
宋澤宇笑著擺手：“方律師過獎了。底下的兄弟乾活確實賣力，但做生意嘛，我一向穩字當頭，不敢把話說滿。一次一次來，對雙方都是保護。咱們先一單一結，等徹底磨合好了，再談長期合作，您看如何？”
“宋總，如果是運力調配上有顧慮，我們可以增加靈活續約條款。”方瑜退了一步，拋出備用方案，“甚至，那三倍的違約金比例，我們也可以再商量。陸總看重的是瀚海的專業，雙贏的局麵，冇必要往外推。”
“哎呀，方律師，這不是錢的問題。”宋澤宇端起茶杯，吹了吹熱氣，“瀚海的招牌不能砸。我得為陸總的貨負責。一單一結，主動權在你們手裡。乾得不好，你們隨時換人。這對雲夢投資來說，才是最大的保障啊。”
接下來，方瑜不管從哪個角度進攻，價格、責任、靈活性，宋澤宇都用“為了你好”、“穩妥起見”的理由，溫柔地擋了回去。
他全程笑臉相迎，態度極好，甚至讓人挑不出一絲毛病。
但核心立場紋絲不動：絕不簽長約。
方瑜知道，再談下去已經冇有意義了，對方的底牌，已經露出來了。
“既然宋總堅持，那我就不勉強了。”方瑜站起身，收起合同，“希望我們一單一結的合作，能一直愉快。”
“一定，一定。”宋澤宇起身相送，“替我向陸總問好。”
回程的車上，方瑜給陸明彙報。
陸明得知情況以後，隻是說道：“你安全回來就好。”
……