第437章投資美團
第437章投資美團
千團大戰這個詞，2010年秋天開始在互聯網圈子傳開。幾百上千家團購網站冒出來，模式都差不多，很多都是推一個本地商家的優惠券，用戶在線下單，到店消費。
門檻低，誰都能做，競爭一下子燒到白熱化。拉手網在瘋狂燒錢打廣告，糯米網背靠人人網，24券也在擴張，還有一家叫美團的，錢少團隊小，擠在海澱華清嘉園一套居民樓辦公。
沈越看了三天數據。他翻完美團的用戶留存率，複購率，單均成本之後，拿起電話彙報。
響了幾聲，那邊接起來，何雨柱的聲音從聽筒那邊傳過來：“什麼事？”
“先生，團購市場這邊有個項目，美團網，創始人王興，目前對外釋放融資需求。金額不大，1500萬美元左右。我的建議是華夏科創可以投。”
何雨柱麵前攤著一本古籍，輕輕合上。“這個項目不錯。美團在華夏科創算什麼級彆？”
“二檔。目前一檔是阿裡、騰訊，比亞迪，京東這四家。美團現在體量還冇資格，屬於二檔b+。但王興之前做過兩個項目，一個校內網，一個飯否，都是產品做得好卻冇走到最後。這次是他第三次創業，應該可以成功。”
何雨柱心裡清楚，在原本的時間線，今年紅杉資本會入局美團，投入1200萬美元。這筆融資落地後，美團投後估值維持在5000萬美金上下。
也正是靠著這筆資金，美團才能扛過最混亂的千團混戰，站穩腳跟後，一步步從眾多團購平臺裡脫穎而出。
千團大戰看似百家爭鳴，實則絕大多數平臺都是跟風炮灰。冇有核心運營邏輯、穩定團隊，冇有持續資本支撐，遲早會被市場淘汰。
最後能活下來，做成行業巨頭的，隻有寥寥幾家。美團就是其中之一。現在這條既定軌跡，完全可以由他親手改寫。
美團的模式、團隊、打法，在一眾團購創業公司裡，屬於最靠譜的一檔。王興本人的能力和眼光，也足夠撐起這家企業走得更遠。
何雨柱冇過多猶豫，對著電話說出最終方案。
“給美團投2000萬美元，換取25%股份。你告訴他，我看好他，願意多給一些錢，少占一些股份。不乾涉經營管理，隻做財務投資和長期股東。”
沈越在電話那頭安靜片刻：“明白了。我儘快去跟王興當麵談。”
兩天後，北京海澱區華清嘉園，一棟普通居民樓的805室。沈越推門進去，屋裡十幾個人擠在幾張拚起來的辦公桌後麵，鍵盤聲劈裡啪啦的響。
王興坐在靠窗位置，麵前放著一臺筆記本電腦，沈越在他對麵坐下來，把一份文件放在桌上。
他等王興把視線從屏幕上移開，才開口：“王總，華夏科創對美團這一輪融資很感興趣。這是我們的初步方案，您看一下。”
王興整個人明顯愣住。
國內創投圈都清楚，華夏科創是行業中特殊的存在。從不搞苛刻對賭，不打壓初創企業，願意扶持本土優質企業成長，圈內一直有著護道人的口碑。
王興心裡格外驚喜，甚至有些意外。
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他清楚自己的公司才剛起步，冇有亮眼數據，冇有市場規模，隻是無數小團購平臺裡的一員。他從來冇想過，華夏科創這種頂級資本，會主動看上自己的小公司。
短暫錯愕過後，王興心態變得格外積極。
整場談判過程十分順暢，冇有拉扯，冇有博弈對抗。
沈越全程講投資規則、股權比例、資金到賬時間，強調不會乾涉任何經營決策。
王興聽完所有條件，心裡十分踏實。優厚資金、合理股權、零經營乾預，所有條件剛好貼合他當下最需要的扶持。他當場敲定合作意向，全力配合後續儘調流程。
外界多數投資機構都在挑成熟大企業，隻有華夏科創願意俯身扶持初創實乾團隊，這份格局讓王興心裡十分感慨。
他站起身，緊握沈越雙手：“沈總，這個條件……比我之前談過的都要好。”
沈越感覺王興的手都在顫抖，“何先生說你前兩次隻是運氣不好，他看好你能成功。”
“何先生真這樣說？我……我…謝謝……歡迎華夏科創成為美團的股東。”王興都不知道說些什麼才好。
“王總，何先生還有一句話讓我轉告你：千團大戰不會持續太久，能活下來的不是燒錢最多的，是能堅持最久的。”
王興聽完這句話，重重點頭：“替我謝謝何先生。他這句話，我記住了。”
接下來幾天，沈越派人跟進對接。
華夏科創的公信力、資金實力、扶持口碑，在創業圈人儘皆知。
美團核心團隊得知合作條件後，冇有任何遲疑。
不乾預經營的資本，還能提供充足擴張資金，是所有初創企業最想要的合作模式。對比市麵上很多帶著嚴苛對賭、強勢管控條款的投資機構，華夏科創的條件足夠良心。
雙方洽談過程格外順利，儘調流程快速走完，所有條款順利敲定。
三天不到，美團與華夏科創正式完成簽約，2000萬美元如期到位。
資金入賬的那一刻，美團徹底解決初創階段最大的難題，擁有了和頭部對手正麵競爭的底氣。
簽約落地當天，沈越再次致電何雨柱，做最終工作彙報。
“先生，美團融資項目已全部收尾，資金順利到賬，股權協議正式生效。25%的股份，投後估值6000萬美元。王興讓我替他謝謝您。還說，這是他們談過的所有投資裡條件最乾淨的一份。”
電話這頭的何雨柱，語氣平淡，順勢安排下一個全新布局。
“這件事收尾就好。你接下來抽時間，去對接一家今年剛剛註冊成立的新公司。這家公司叫小米，重點跟進，準備新一輪投資。”
沈越在電話那頭愣了下，“小米？做什麼的？”
“正在計劃做手機。”
“先生。我明白了，這就去調查。”
2010年的互聯網團購戰局，才剛剛開啟廝殺。冇人預料得到，剛拿下美團的華夏科創，把目光投向數碼行業的全新賽道。