第408章楊劍鋒成功拿下項目
對於對方的要求，楊劍鋒並冇有一口答應，也冇有一口回絕，而是表示需要經臨江市委常委會討論才能決定。
金陽風電科技的老總孫宇峰握著楊劍鋒的手說道：“楊市長，非常感謝你能夠給我們公司這個機會，但是和你說句心裡話，我們這個項目得到了許多地方政府的青睞，目前有不下5個園區正在和我們進行接觸，能和你們臨江市接觸我們也是受到了高層領導朋友的指示，但是你們也要明白，我們民營企業的生存環境也是非常惡劣，我們的融資成本高，而且我們的研發也需要投入大量的資金，作為科技驅動型的企業，一旦研發跟不上，產品就會被市場淘汰，所以對於我們來說誰能給我們最大的優惠，我們就決定在哪個地方投資，還希望你能理解我們。”
“孫總，我非常明白你們企業的真實想法，這樣吧，我回去後和領導彙報一下，今天我們會召開一個臨時常委會，今天一定會出一個結果，明天我們再談！”
孫宇峰說道：“好的，楊市長，本來明天我約好和一個金融機構談融資的事，既然你們臨江市那麼有誠意，那我們明天繼續談！”
離開金陽風電科技總部回到臨江市駐燕京辦事處，楊劍鋒立刻撥通了韓姝彤的電話：“韓市長，你好，我這邊向你彙報一下和金陽風電的談判結果。”
韓姝彤點了點頭說道：“楊市長，你慢慢說！”
“經過初步的接觸，我也了解到金陽風電最近確實有投資計劃，而且和好幾個園區正在接觸之中，目前金陽風電科技的訴求第一就是政府以最優惠的價格收取土地出讓金，然後再稅收返還這一塊也給出了明確的期望，我簡單地算了一下，如果按照他們的條件，我們臨江市財政3年之內在金陽風電上不會取得任何財政收入。所以我的想法是改變一種方式去爭取金陽風電的投資項目！”
“楊市長，你對招商引資是內行，你有什麼想法可以直接說出來！”
“金陽風電的老總的擔憂不無道理，但是他的訴求都是直觀上的，但是我們可以提供的其他地方並不一定具備，首先我們海工園區距離入海口的距離為20公裡左右，而且緊鄰深水航道，入海之前也冇有長江大橋，金陽風電製造的大型風電裝備可以毫無阻攔地直接出海，這對於投產後的金陽風電能夠節約一大筆的運輸費，其次我們的海工園區內有配套的供應商，可以降低金陽科技的采購成本，所以在土地出讓金上我們可以適當地做出一些讓步，畢竟這是一次性收入，但是在稅收優惠上我們隻能給出我們臨江市給出最優惠的政策，畢竟稅收才是一筆細水長流的收入。當然我們對土地出讓金進行讓步也是需要和金陽科技簽訂合同，前提就是金陽科技保證投資規模和每畝地產生的gdp和稅收必須達到標準！”
“楊市長，你說得很有道理，我們招商引資的最主要的目的是提升我們臨江市的經濟發展質量，提高人民群眾的生活水平，絕對不能無底線地犧牲自己的利益來獲得投資。”
“韓市長，在這邊我還有一個請求，我在和金陽風電科技老總孫宇峰溝通的時候孫宇峰表達了資金成本高，融資渠道不通暢的問題，目前我們臨江市的政府產業引導基金的資產已經有十億元，目前並冇有成功的投資項目，如果金陽科技對自己的業務充滿信心，而且資金存在缺口的話，我們政府產業引導基金可以對金陽風電進行投資，同時簽訂相應的對賭協議和退出條款來換取金陽風電的投資！”
“楊市長，這個建議很有建設性，這麼大一筆資金閒置在那邊也不是什麼辦法，我們可以嘗試對金陽風電科技進行投資來獲取投資的收益，這樣，我現在立刻召開臨時常委會，你也通過視頻會議的方式參加常委會，把金陽科技的訴求向大家介紹一下，如果市委常委會這邊同意金陽風電科技的要求，常委會就可以通過決議，正式和金陽科技簽訂投資協議！”
因為楊劍鋒和金陽風電科技的談判條款非常細致，所以常委會一直開到晚上十點才對所有的條款審議完畢，並且給予了楊劍鋒合理的授權，可以在一些細節上自行作出決定。
常委會結束以後楊劍鋒一臉疲憊地靠在椅子上，經過白天一天和孫宇峰的談判加上剛才好幾個小時的會議，楊劍鋒也感覺自己的體能已經到了極限，隨後閉著眼睛開始閉目養神，因為第二天還要和孫宇峰就投資做最後的談判。
第二天一大早，楊劍鋒被一陣饑餓的感覺喚醒，感覺自己的胃裡空蕩蕩的，楊劍鋒起床後來到樓下的食堂吃了一份簡單的早餐後，看了一下時間差不多快九點了，於是拿起手機再次撥通了孫宇峰的電話：“孫總，你好，我是楊劍鋒！”
電話那頭同樣傳來了孫宇峰疲憊的聲音“楊市長，早！”
“孫總，情況是這樣的，昨天我從貴公司離開後和領導彙報了我們之間的談判結果，領導非常重視並且立刻召開了市委常委會，專門審議了我們之間的條款現在我們之間可以就最後的問題進行商談！”
“楊市長，你可是我見過最敬業的市領導，這樣吧，你等一下十點半來我們公司，我們就最後的細節進行商量！”
“孫總，你說笑了，其實我們地方政府的心情和你們企業也是一樣的，也希望投資早日落地，早日投產，早日產生社會經濟效益！”
楊劍鋒回到自己的房間，整理了一下臨江市的相關招商引資文件。隨後，十點左右，他乘坐一輛黑色轎車離開了京州市駐燕京辦事處，直奔金陽風電科技公司的總部。看著街道兩邊的高樓大廈快速地往後退，楊劍鋒的內心說實話也冇有底，畢竟自己這邊從表麵上看並冇有給足優惠。
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很快，楊劍鋒和隨行人員走進了金陽風電科技公司的總部。金陽風電科技在燕京的總部位於中關村科技園核心區，租了整整三層寫字樓作為集團總部。楊劍鋒在工作人員的帶領下走進了會議室。不一會兒，孫宇峰帶著公司的法務、財務等核心成員走進了會議室。雙方對這次談判充滿了希望，畢竟對於金陽風電科技來說，時間就是金錢。
楊劍鋒開門見山地說道：“孫總，各位，大家好。我們臨江市海工園區的地理位置，我就不再過多介紹了，畢竟我們園區的地理位置非常適合貴公司的產品定位。現在，我們就土地出讓金進行說明。首先，我們海工園區的土地出讓金在我們整個臨江市，甚至整個東川市範圍之內屬於中等偏低的水平，並且以文件的形式固定下來。貴公司這邊要求我們土地出讓金再優惠一點。經過我和市委常委會的申請，隻要貴公司的投資規模不低於20億元人民幣，每畝土地每年產生的gdp不低於250萬元，入庫稅收不低於20萬元，我們可以連續三年每年返還百分之十的土地出讓金！”
楊劍鋒的話剛落音，旁邊的財務負責人就開始快速地計算。孫宇峰說道：“楊市長，雖然你們的地理條件非常符合我們，但是我們民營企業的每一分錢都來之不易，而且其他地方給出的優惠力度更大，您這樣，我也很難說服董事會的其他成員！”
“孫總，我們臨江市海工園區是全國第一個以海洋工程為主的工業園區，我們聘請專業的第三方機構對園區進行了相關認證，如果你的產品需要出口至歐盟等國家和地區，會為你們節約一大筆認證費用的。而且我們對前期的投資主體也是按照標準收取土地出讓金，這已經是我們臨江市常委會給出的最大優惠了，您也不能讓我們為難！”
旁邊的財務負責人把電腦屏幕對著孫宇峰，孫宇峰點了點頭說道：“楊市長，既然你們這邊已經做出最大的讓步，那就按照你的意思辦吧！”
“孫總，如果按照你們要求的稅收返還比例，那是我們臨江市政府無法作出決定的，需要經過省一級人民政府的批準，這個程序較長。而且在我們臨江投資的企業，投資50億元人民幣的中遠重工（臨江）石油鑽井平臺製造項目，投資20億的振華重工（臨江）智能港口設備製造項目都是享受這樣的稅收返還政策，所以在這個問題上我還是希望你們能夠尊重我們臨江市的相關規定，而且據我所知，在我們漢江省這已經是縣市一級政府給出的最大返還比例。”
“楊市長，我和你說過，我們民營企業的融資渠道和融資成本和那些國企比起來有天然的劣勢，所以我們對成本的控製非常極端，我們的財務部門測算了一下，如果按照你們的稅收返還比例，對我們的財務成本會增加1—2個百分點，你要知道現在風電市場內卷嚴重，綜合毛利率也就是12—15個點。”
“孫總，首先如果你們的產品是出口的話，我們園區和海關，省級稅務機關的數據聯網，隻要辦理出關手續就可以申請退稅，這是其他園區冇有的優勢，其次對於貴公司融資渠道窄，融資費用高的問題，我們臨江市政府的優勢產業基金可以和貴公司合作，在你們提供會計師事務所出具的財務報表和納稅證明後，我們可以根據你們的投資金額按照相應的比例投資你們公司，我們可以作為長期的戰略合作夥伴也可以作為短期的財務投資者和你們簽訂投資協議和回購協議，對於你們來說也可以節約一大筆的財務費用！”隨後楊劍鋒把相關協議遞了過去，孫宇峰再次把協議交給財務負責人，財務負責人再次開始進行計算。
“孫總，對於本次的合作我們臨江市海工園區是抱著非常真誠的態度，首先海工園區的基礎設施已經全部到位，隻要你們和我們簽訂投資協議，我們的相關政府部門就會開展上門式服務，在你們提供所有的資料後7個工作日內完成我們臨江市級的所有審批，資金到賬第二天就可以開工建設，我們臨江的營商環境在全省名列前茅。目前我們的海工園區還冇有形成規模，一旦形成規模就再也冇有這麼好的招商政策，還希望孫總和董事會能夠仔細考慮，和其他園區的條件進行綜合對比！”
孫宇峰點了點頭說道：“楊市長，說句實在話在這兩天的談判中我也看到了你們的誠意，我們民營企業的決策不像國企那樣又繁瑣的流程，現在也到了中飯時間，我安排工作人員為你們準備午飯，我們金陽風電科技董事會召開一個會議，就你們的政策進行最後的審議！”
“孫總，連你都顧不上吃飯中午還在開會，我們本來就是為人民服務的公務人員，等你們開完會我們一起吃慶功宴吧！”
其實孫宇峰這邊對於臨江市給出的招商條件非常滿意，他這樣做也是故意做做樣子的，畢竟這麼大的投資項目，現在就如此倉促地做出最後的決策，那麼在接下來的過程中可能會麵臨其他的問題，於是說道：“既然這樣，楊市長你就在我們隔壁的會客室稍微休息一會兒！”
隨後一名工作人員帶著楊劍鋒來到了隔壁的會客室，會議室的大門被關了上去，那名工作人員對著楊劍鋒和隨行人員問道：“楊市長，請問你們需要咖啡還是茶葉？”
“麻煩你給我們每個人泡一杯咖啡吧！”楊劍鋒微笑著說道。不一會兒香濃的咖啡就端了上來，楊劍鋒輕輕地攪動著咖啡，從孫宇峰剛才的表情來看這次的投資基本上是十拿九穩了。他放下咖啡勺，望向窗外海工園區塔吊林立的工地——三臺新安裝的龍門吊正緩緩升起鋼構橫梁，