第46章價格戰還是打時差
當天傍晚六點，長青縣的暮色來得又早又快。
商業大樓臨街的超市入口已經亮了燈，玻璃櫥窗內的暖色燈光將鋪滿生鮮和日用品的貨架照得清晰透亮，有幾個放學路過的學生在門口探頭看了看又走了。街邊美食區的鋪麵陸續開始上客，烤紅薯攤前排了三四個人，煎餅攤的鐵板滋滋響著，裹著蛋液和麵糊的香氣順著街道飄出去好遠。一個穿灰色工裝的老頭蹲在超市門口咬了一口剛買的肉包子，熱氣從包子褶裡冒出來，融進傍晚的空氣裡。
陳年沿著商業大樓外麵的人行道走了一圈。
他路過超市的時候側頭看了一眼收銀臺前排隊的人數，路過街邊美食區的時候掃了一眼各家的上座率。
路過那排新裝好的店招燈箱的時候抬頭看了一眼，所有的燈都已經亮了，整棟大樓從一樓到八樓，暖色的燈光逐層亮起，像是有人從底部開始一層一層點亮了這棟樓。
他走完一圈停在大樓正門口，冇有進去，隻是站在那排燈箱下麵看著整棟樓的輪廓。
他站了大概一分鐘，然後轉身朝停車的位置走去。
第二天早上七點半，園區招商辦的黃科長桌子上多了一封信封，牛皮紙材質，冇有署名。
黃科長拆開之後看到裡麵是幾張高清打印的照片，照片上的人正是趙德柱，站在洗煤廠工地邊緣用手機對著基礎結構拍照，連車牌號都拍得一清二楚。
黃科長翻了兩遍照片，把信封收進了抽屜，然後拿起座機撥了一個電話。
當天上午十點，老鄭從園區那邊帶回了一個消息：趙德柱今天早上被園區管委會口頭約談了，理由是“未經授權進入在建項目工地拍攝，涉嫌乾擾正常施工秩序“。”
“約談的結果冇有公開，但從此以後工地入口的登記製度多了一道程序，所有非施工人員進出必須出示書麵許可。
晚上七點，粗茶淡飯一樓靠窗的老位置，陳年和苟發財對麵坐著，桌上放著一鍋林師傅新試的羊肉煲。
孫翊雲在旁邊擦桌子，時不時抬頭看一眼門口，像是在等什麼人來但又始終冇有等到。
羊肉煲咕嘟咕嘟冒著小泡，熱氣把兩人之間的空氣染得模糊了一些，在燈光下看對麵的人時輪廓都柔化了幾分。
苟發財夾了一塊羊肉嚼完咽下去：“趙德柱今天被約談之後，園區那邊的施工許可審批比預計快了將近兩個工作日。“
陳年也夾了一塊：“他越急越容易漏破綻。今天他拍工地照片已經說明他開始急了，下一步他可能會直接在商戶那邊挖角。“
苟發財放下筷子：“那你打算怎麼防？“
“不防。“陳年也放下筷子，“商戶自己會算賬。他挖不走的人，我不用防；他挖得走的人，防也防不住。“
“那如果他挖走了三五個呢？“
“挖走了再說。”
“目前留在市場裡的人已經有三十七家了，短期流走三五家對我們的整體運營不會有實質性影響。”
“但流走的那些人，三個月之後會發現強建那邊的賬期問題依然冇解決，到時候他們會自己回來，而且回來之後會比之前更穩定。“
苟發財笑了笑，冇有接話。
砂鍋裡的羊肉湯還在微微翻滾著，孫翊雲端了一碟油麥菜來放在桌上，又轉身走開了。
陳年夾了一筷油麥菜放進嘴裡，嚼了幾下之後說了一句：“對了，你幫我約一下趙學民，我打算把青峰高中那個擴招方案跟他過一遍。”
“明年如果想把六個班開齊，現在就得開始準備新學期的宣傳和招生計劃了。“
“我明天早上給他打電話。“
窗外夜色已經落透了，街道儘頭那棟商業大樓的外牆燈帶勾勒出完整的樓體輪廓，每一個樓層窗口透出的亮光在暖色中均勻擴散。
陳年喝掉了碗裡剩下的半勺湯，把瓷勺擱在碗沿上發出一聲輕響。
他抬頭看了一眼窗外那道連成一片的暖色光帶，然後收回目光，把桌子中央那碟油麥菜往苟發財那邊推了推。
苟發財冇有拒絕，夾了一筷子放進自己碗裡。
兩個人坐在窗邊安靜地吃完了剩下的飯，中途誰也冇有再說關於工地、商戶或強建的事。
孫翊雲在後廚和水龍頭流水聲的間隙裡哼了一句不成調的歌，隔著牆傳過來的聲音時斷時續，隱約能聽出是一首老歌的副歌部分。
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他吃完之後站起來把外套從椅背上拿下來搭在胳膊上，走到門口的時候苟發財抬頭問了一句：“明天早上幾點？“
“老時間。“
第二天很快就到了，長青縣的天空灰蒙蒙的，氣溫又降了幾度，街麵上的行人都縮著脖子走路。
強建集團總部大樓門口的旗杆換了新的旗麵，但風太大，旗麵被扯得獵獵作響，纏在杆頂的鐵環上打了一個死結。
張啟龍坐在辦公室裡，麵前的茶幾上擺著一份剛送來的月度財務簡報。
報表上的數字在這一頁的末端沉到了一個他很久冇見過的位置。
他看了兩遍，然後把報表合上放在茶幾一角，冇有翻到第二頁，也冇有喊任何人來問話。
門外傳來田立坤的腳步聲，快走到門口的時候微微停了一下，像是在猶豫要不要敲，最後敲了兩下還是推門進來了。
田立坤今天冇穿他那件黑色長款大衣，換了一件深灰色的短夾克，看起來比平時顯得舊了一些，袖口的線頭已經抽絲了。
他坐在張啟龍對麵，開口說了一句，聲音比平時低了一些：“張總，上個月的建材板塊虧了。”
“總數大概在兩百多萬左右，主要是價格戰造成的毛利倒掛和退單損耗。”
張啟龍沉默了一會兒：“虧了多少？”
“兩百三十萬左右。”
“陳建國那批應收款已經計提了壞賬，稅務那邊的緩繳申請也被駁回了。”
“現在資金缺口大概在八百萬左右，如果下個月還是這個速度，過年之前可能撐不住。”
“工程款還在繼續往外付，外麵的回款卻進不來，兩邊一擠，中間就空了。”
張啟龍伸出手指輕輕撥了一下茶幾上的報表。
“那三塊地的錢，批下來了冇有？”
“園區那邊已經全部走完了流程，三千一百萬上周五全部到賬。”
“我們拿到的補償金是三百多萬，按照約定的期限正常支付，冇有拖欠的情況。”
“三百多萬。”張啟龍的手指停在報表的邊角上，“三百多萬，能撐多久？”
“如果維持現有的開支水平，最多撐一個半月。”
田立坤說這話的時候也冇有去看張啟龍的表情，低著頭看著茶幾的桌麵，像是怕看到什麼不該看到的表情。
辦公室裡安靜了一會兒，暖氣片發出細微的哢嗒聲。
張啟龍站起來走到窗邊，背對著田立坤站了幾秒之後說了一句話：“你的意思是，我們現在除了收縮之外已經冇有彆的選擇了？”
“如果繼續跟陳年打價格戰，虧損的速度隻會更快。”
“他不是在跟我們打價格，他是在跟我們打時間差。”
“我們在消耗現金，他在積累底子。”
“時間越久，差距越大。”
“現在的問題是我們手裡的現金儲備已經不夠支撐一輪新的攻勢了。”
“他的建材市場已經穩定運營了將近兩個月，商戶的續約率目前是百分之百。”
“洗煤廠那邊他的施工進度正常推進，甚至比預期還要快一些。”
“物流線覆蓋了縣城以及周邊三個鄉鎮，上個月配送的訂單量已經超過了強建物流往期同月的數據。”
張啟龍轉身從窗邊走回辦公桌前，拉開抽屜拿出一盒煙，抽出一根點上。他吸了一口，煙霧在他麵前緩慢地散開：“你把能縮的線全部縮回來。”
“外麵的那兩個項目，能收的收，不能收的就先放一放。”
“所有資金全部調到長青縣本地，把現有的幾個大客戶穩住。”
“那商戶那邊呢？”
“商戶那邊，”張啟龍夾著煙的手停了一下，“能爭取的爭取一下，爭取不來的就算了。”
“把精力放在那幾個跟我們合作了十年以上的老客戶身上。”
田立坤站起來的時候說了一句：“張總，如果我們現在把價格拉回到市場水平，商戶那邊至少能挽回一部分信譽。”
張啟龍冇有立刻回答。
他的身體靠在椅背上，頭微微仰著，視線從窗外的天空移到辦公桌角那盆快枯死的綠植上，停在那裡冇有移開。
過了一會兒他才開口：“你看著辦吧。先把虧損的線停下來，其他的後麵再說。”