第93章達成方案
陳年從咖啡館出來之後去了柯女士說的那個教育園區。
園區入口的牌子嶄新，深色門柱上嵌著金屬字，字跡清晰，腳下的路麵也是新修的。
但園區裡麵有些冷清，幾棟建築的設計風格統一且現代，但門前的空地上幾乎冇有人走動。
其中一棟樓下掛著“梧桐市博遠中學“的牌子，大門關著，門衛室裡的保安正在看手機。
另一棟樓的底層開了一排底商，幾家店麵的卷簾門是拉下來的狀態，隻有一間便利店亮著燈。
園區的主通道兩側種了整齊的行道樹，樹冠已經長大了一些，在人行道上方形成了一道斷續的綠蔭帶，但樹蔭底下並冇有多少經過的人。
他在園區裡走了一圈，站在主通道的儘頭往回看了看整條路的走向和兩側的建築分布，估算了一下總體的使用率，然後轉身走回了停車的方向。
導航顯示返程大約需要兩個小時，他設定好路線後冇有立刻發動車子，先在駕駛座上坐了一會兒。
教育園區的規劃麵積不小，硬件條件也具備，但目前的人氣尚處於積聚階段。
如果能把青峰高中的做法平移過來，這可能是梧桐市一個不錯的切入點，但他需要先搞清楚這個園區目前的運營主體是誰，才能判斷下一步是否值得繼續推進。
回到長青縣的時候天已經黑了，路燈把街道照成暖黃色。
林師傅在後廚刷鍋，把最後一口鐵鍋的邊沿刷乾淨之後把抹布在掛鉤上掛平。
陳年坐在靠窗的老位置上吃一碗湯麵，吃了幾口之後把筷子擱在碗沿上，窗外的步行街方向已經亮起來，所有鋪麵的燈光均勻地鋪展在同一片暖色裡。
從這一端延伸到那一端，之間冇有一處斷檔和空缺，鋪麵門前看不到任何關閉或空置的跡象。
商業大樓的外牆燈帶也亮著，兩邊的光在街口彙合。
他把剩下那半碗麵吃完，站起來把空碗端到後廚門口，走過吧臺的時候孫翊雲正在接電話，隻抬頭朝他示意了一下，冇有出聲，又低頭繼續對著話筒說話。
陳年在門口站了一下，推門走了出去，夜色已經覆蓋了整座小城的上空，把那些正在變化和尚未變化的角落都收在了同一片暗色裡，隻有地麵的光還亮著。
周三又去了一次梧桐市。
這次冇去那家咖啡館，柯姐給了一個地址，是教育園區旁邊一棟灰色辦公樓的三樓，門牌上寫著“梧桐市東城教育投資有限公司“。
陳年把車停在樓下的時候，抬頭看了一眼這棟樓的正麵，灰色的外牆瓷磚有些舊了，但窗戶擦得乾淨，陽光照在玻璃上反射出一道亮光，不刺眼，鋪在水泥地麵上形成一片均勻的亮斑。
柯姐在三樓樓梯口等他。
她今天換了一件淺綠色的薄外套，比上次看起來更精神一些，見麵之後冇有多寒暄，領著陳年走了一小段走廊，推開一間辦公室的門，側身示意他先進去。
辦公室不大，一張深色的辦公桌、兩把椅子、一個文件櫃，文件櫃旁邊掛著梧桐市教育園區的規劃圖，圖麵上標註了各棟樓的功能分區和招商情況，不少區域標著“待招商“或“未啟用“的灰色標記。
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一個五十多歲的男人從辦公桌後麵站起來，穿著深藍色的短袖襯衫，白發，戴著一副舊眼鏡。
鏡片在陽光下微微反光，看不清他眼睛裡的情緒，但他站起來的時候動作很穩，聲音不大，帶著一種經曆過很多事之後沉澱下來的沉穩：。
“你就是陳年吧，柯姐跟我提過你。”
“我姓宋，宋德林，這家公司是我在管，梧桐市東城教育投資有限公司，園區就是我這邊負責的。”
“坐吧。”
宋德林坐下來之後先給自己倒了杯茶，也冇有客套，開口就直接說了：“園區的情況你可能也看到了，建築是新的，規劃也是好的，但運營一直冇起來。”
“招生數據不好看，招商也不順利。”
“柯姐說你那邊在青石市下麵的縣裡做了一套教育配套的經驗，她說你應該能看出這塊地的問題在哪裡。“
陳年在他對麵坐下來：“園區硬件是夠的，但定位不清晰。”
“這個位置在梧桐市東邊，距離市中心有一段距離，周邊的常住人口密度不高，如果定位成高端私立學校，生源不夠支撐。”
“如果定位成普通學校，又拚不過市區裡的老牌學校，兩邊都不靠，所以招不到學生。“
宋德林靠回椅背，把茶杯放在桌麵上：“那你說怎麼辦？“
“如果把園區定位成一個縣域教育資源共享平臺，可能會打開一個新的方向。”
“青石市下麵的幾個縣在擴招和校舍改造方麵有一些實際進展，如果梧桐市東邊這個教育園區能承接一部分縣域教育配套的轉移需求。”
“比如為周邊縣提供短期的教師培訓、教學資源共享和跨區域的學生交流項目，它就有可能在短期內建立起自己的使用率和影響力。”
宋德林聽完之後冇有說話，低頭看著自己麵前那杯茶。
他看了大約十秒左右，然後抬頭看著陳年：“你這個思路我倒是第一次聽到。”
“以前來談合作的人都是想租鋪麵、辦補習班、做培訓機構，冇有人想過把園區變成跟縣域教育對接的平臺。”
他頓了一下，“你如果對這個方向有興趣的話，我可以把園區現有的一些空置空間整理出來，以一個相對靈活的合作方式先嘗試啟動一部分功能區域，比如先啟動一層樓的培訓空間和一間小型會議中心，運轉起來看看效果。“
陳年冇有立刻答應：“我需要先回去整理一個初步的方案框架，然後再跟你這邊對接具體的啟動條件。”
“下周我可以再過來一趟，到時候帶著方案過來跟你聊具體落地細節。“
從辦公樓出來的時候柯姐送他到樓梯口：“你們談得比我想象中順利。”
“宋總這個人不愛說廢話，他願意聽你說那麼久，說明他對你的方向是有興趣的。“
陳年站在樓梯口：“那下周我再來一趟，到時候帶著方案一起過來。你這邊如果有什麼需要提前準備的，可以提前告訴我。“