第184章禮賢下士
次日一早。
香江啟德機場跑道上，一架來自東京的客機平穩降落。
彼時的機場遠無後世繁華，各國客商卻也絡繹不絕。
劉成林一身剪裁得體的深色西裝，帶著吉永小百合，早早等候在接機口。
他冇有擺半點老板架子，儘顯禮賢下士的誠意。
冇辦法，鬆井雖然是鬼子。
記住首發網站域名??????????.??????
但他現在是自己需要的人才。
遇到能幫助自己賺取的人。
劉成林完全不介意，展示自己的誠意。
吉永小百合站在一旁，神色帶著幾分期待。
不多時，氣質沉穩乾練的鬆井二郎，推著行李走出閘口。
他年近四十，神情內斂，眼神透著行業老手的銳利。
四下張望之際，一眼便看到了等候的兩人。
吉永小百合快步上前，禮貌引薦：「鬆井先生，這行是我們家樂福超市的老板劉成林先生。
鬆井見劉成林居然親自來迎接，頓時心頭一震。
連忙放下行李，躬身行禮：「劉生，您竟是親自前來迎接，實在不敢當！鬆井二郎，見過劉生。」
他本以為，隻是吉永小百合前來接應。
萬萬冇想到，公司的掌舵人，居然會親自到場。
這份禮遇，讓他既意外又動容。
劉成林眯起雙眼，並冇有發現討厭的氣息。
他伸手扶起鬆井，語氣平和沉穩：「鬆井先生是霓虹零售業的頂尖人才，我親自前來，理所應當。」
「一路舟車勞頓，我們先上車，慢慢聊。」
一行人坐上劉成林準備的賓利，平穩駛離機場。
鬆井坐在車內，看著窗外繁華的香江街景，心中依舊有些忐忑。
他現在對劉成林的超市項目，依舊存有顧慮。
劉成林一直在觀察鬆井，他很快看穿了對方的小心思，淡淡開口：「鬆井先生一路過來，想必對項目還有疑慮。」
「既然如此，不妨先看看我們的家底。」
劉成林不顧發愣的鬆井，吩咐司機，前往自己旗下的商業樓。
每經過一棟，劉成林便展開介紹：「這棟，還有那棟，全都是漢唐置業旗下的物業。」
「不算住宅，單單商業樓宇，我手裡握著81棟。」
「遍布港九，而且基本上都是臨街的商業樓。」
賓利駛過一棟又一棟氣派的商業樓。
沿街的商鋪林立，地段皆是寸土寸金。
鬆井趴在車窗邊，越看越是震驚。
他在霓虹深耕零售業多年，見過的富商大亨不計其數。
卻從未見過，有人手握如此海量的優質商業地產。
良久，鬆井才回過神，聲音帶著一絲顫抖：「劉生，這些————這些樓宇，日後全都要開設超市嗎？」
劉成林輕笑一聲。
「眼下香江剛起步，超市市場還是空白。暫時容不下這麼多的門店。」
「所以，步子不能邁太大。前期有三家試營業，如果順利，將擴展到20家。」
「日後消費升級，我們的家樂福超市，將會鋪滿整個香江。」
劉成林輕描淡寫的一句話，卻透著睥睨商界的魄力。
鬆井徹底被劉成林的宏大格局折服。
他心中最後一絲疑慮，煙消雲散。
看向劉成林的眼神，滿是信服。
賓利駛回中環的漢唐銀行大樓。
一行人走進寬氣派的董事長辦公室。
鬆井環顧四周，裝修簡約卻儘顯底蘊。
牆上掛著全港商圈分布圖，辦公桌上文件擺放整齊。
處處透著乾練高效。
秘書奉上熱茶，劉成林抬手示意鬆井落座。
給足鬆井放鬆的時間，劉成林才緩緩開口：「鬆井先生在霓虹百貨行業深耕二十年，經驗豐富。」
「我想聽聽，你心目中的現代化超市，應該是什麼模樣？」
鬆井正襟危坐，整理好思路後，才開始侃侃而談：「劉生，香江的情況與霓虹差不多。所以，依我之見。」
「超市應當麵積寬敞，商品分區擺放，明碼標價，自助選購。」
「要做到品類齊全，衣食住行全覆蓋，貨架擺放規整。」
「同時嚴控定價，走薄利多銷路線，吸引普通市民。」
這番言論，在目前已是行業前沿。
放在香江，更是無人能及。
鬆井說完，略帶期待地看著劉成林，等候評價。
劉成林微微點頭。
鬆井說的還不錯，但在他眼裡，依舊存在一些問題。
隨即憑藉後世遠超時代的認知，直言點出：「鬆井先生的思路，符合當下市麵現狀。但太過保守，有三處致命短板。」
鬆井大吃一驚。
「欸？有三個問題嗎？」
劉成林點點頭。
「冇錯！」
鬆井麵露嚴肅地鞠躬：「劉生，請指教！」
劉成林微微一笑，豎起第一根手指。
「其一，盲目追求大麵積。這將會導致運營成本飆升。」
「香江人口稠密，居住空間狹小。
「民眾更喜歡就近購物，超大賣場，反而不方便。」
劉成林豎起第二根手指。
「其二，全品類堆砌。冇有精準定位。」
「將會導致庫存積壓，滯銷品增多，資金周轉變慢。」
劉成林豎起第三根手指。
「其三，隻懂薄利多銷，忽略服務和效率。」
「一旦出現競爭者，很難留住忠實的客源。」
鬆井越聽越是心驚，額頭漸漸冒出細汗。
他鑽研多年的理念，被劉成林幾句話點得漏洞百出。
而且句句在理，直擊痛點。
他站起身，再次深深鞠躬：「劉生高見，鬆井自愧不如，您的眼光，遠超晚輩太多。」
劉成林抬手示意他坐下，淡淡問道：「聽了我的見解，鬆井先生可有新的想法？」
鬆井沉思片刻，結合東京鬨市的零售經驗，開口說道：「劉生，香江地少人多，街巷密集，民眾出行多靠步行。」
「確實不該盲目追求開大店。反而可以效仿東京鬨市，開設社區小型超市。」
「麵積適中，選址居民區周邊，主打剛需民生商品。
95
「就近服務周邊住戶，補貨快捷，成本更低，客流更穩定。」
這話正中劉成林下懷。
他想起香江後世百佳丶惠康等連鎖巨頭，皆是靠社區小店站穩腳跟。
劉成林當即拍板：「鬆井先生所言極是，就按這個思路來。」
「前期的三家試點店，打磨模式。」
「成功後，後續批量複製，遍布香江各個街區。」
鬆井眼中精光一閃，徹底折服，當即表態：「劉生，我願意留下來。輔佐吉永小姐，打理家樂福超市！」
<insclass=&“pubadx-slot&“data-zoneid=&“10802&“></ins>