第130章征服錢夫人
“掌櫃的，”錢夫人回過頭，態度已經和剛進門時截然不同，變得親熱了許多，“你這裡衣，怎麼賣？”
王金珠心裡一塊大石落了地，她知道，這單生意大概率成了。
“回夫人的話，我們這裡衣分兩種料子。像您身上試穿的這種真絲麵料的，一件是三兩銀子。還有一種上好的細棉布做的，一件是一兩銀子。”
三兩銀子！
這個價格讓錢夫人心裡咯噔了一下。一件貼身裡衣，竟然要三兩銀子，這都夠尋常人家大半年的嚼用了。
但她低頭看了看自己挺拔的身姿，感受著身上前所未有的舒適感，又覺得這三兩銀子花得值。
“棉布的也拿一件給我瞧瞧。”錢夫人說道。
王金珠讓陳杏花取來一件藕荷色的細棉裡衣。錢夫人摸了摸，雖然不如真絲那般絲滑，但也極為柔軟親膚，做工同樣精致。
“行。”錢夫人心裡有了計較，“你這店裡，所有的顏色和尺寸，我都要一件！真絲的，棉布的，都給我包起來！”
她此話一出，不僅是陳杏花，連王金珠都愣了一下。
這是什麼概念？店裡甲乙丙丁四個型號，每個型號又有五六種顏色，棉布和真絲兩種料子加起來，這就是幾十件！總價少說也得上百兩銀子！
這位錢夫人，也太豪氣了！
“怎麼？怕我付不起銀子？”錢夫人瞥了她一眼，從袖中掏出一張一百兩的銀票直接拍在了梳妝臺上，“我不僅自己要穿，我還要拿去送人。我那些姐妹，要是知道了有這種好東西，肯定都得搶瘋了。你這鋪子，以後怕是門檻都要被踏破了。”
王金珠看著那張一百兩的銀票，心思電轉。她知道，錢夫人這不僅僅是一筆大生意，這簡直就是一個活廣告，而且是直接打入府城最高端消費圈層的絕佳機會！
想到這，王金珠雙手妥帖地將銀票接了過來，笑得真誠又大方：“夫人說笑了，您是咱們知己閣的貴人，金珠感激還來不及呢。您方才說要替咱們在那些姐妹麵前美言，這宣傳的恩情，可比這幾十件衣裳貴重多了。”
她一邊說著，一邊麻利地撥弄了幾下算盤，接著道：“您店裡挑的這些，真絲的共二十件，棉布的二十件，本該是八十兩銀子。但您自己試穿的那件月白真絲裡衣，連同您方才特意挑出的那三件最襯您膚色的真絲款，共計四件，折銀十二兩，為了感謝夫人，便送予夫人了，權當是小店的開業謝禮。這四件不收您的錢，隻收您六十八兩。”
說完，王金珠動作利落地從櫃臺裡取了三十二兩碎銀，恭恭敬敬地遞還給錢夫人：“這是找您的三十二兩銀子，夫人您拿好。”
錢夫人聽完，看著王金珠遞過來的銀子，微微一愣，隨即眼底浮現出濃濃的讚賞之色。
十二兩銀子，對她來說，確實不算什麼大錢，平日裡打發個丫鬟或者買盒好胭脂也就花掉了。
“你這丫頭，倒是個會做生意的，這張嘴也甜。”錢夫人臉上的笑容深了幾分，順手接過找零的銀子，看王金珠是越看越順眼，“行，那本夫人就收下你這份謝禮了。你放心，回了府，我定少不了在那些姐妹麵前替你這‘知己閣’美言幾句。”
“那金珠就先謝過夫人了！”王金珠喜笑顏開。
“對了，”錢夫人收起銀子，像是想起了什麼，“你們這衣裳，能不能定做？比如說，在上麵繡些花樣什麼的？”
“當然可以。夫人若是有需要，我們可以請蘇城的繡娘，用金銀絲線為您量身定做，繡上您喜歡的花樣。不過，這價錢嘛……”
“錢不是問題！”錢夫人大手一揮，“隻要東西好，多少銀子都值！你先幫我把這些包好，送到通判府。過幾日，我再帶人來你這兒定做。”
“好嘞！夫人您放心！”
王金珠親自將錢夫人送到門口，看著她心滿意足地上了馬車，那輛華麗的馬車緩緩駛離，她才長長地舒了一口氣。
一轉身，就對上了陳杏花、春桃和夏荷三雙亮晶晶的眼睛。
陳杏花激動的聲音都在抖，“我們這就做成了，一下子賣出這麼多？”
“成了！”王金珠重重地點了點頭，臉上的笑容燦爛無比，“何止是成了，這簡直是開了個天大的好頭！”
她晃了晃手裡剩下的銀票：“看見冇？咱們的東西，值這個價！今天咱們開門大吉，每個人，賞錢二百文！”
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“二百文！”春桃和夏荷捂住了嘴，簡直不敢相信自己的耳朵。她們在牙行的時候，一個月累死累活，也就能得個幾百文。這才第一天，就拿到了二百文的賞錢！
三個女人激動得臉都紅了，看著王金珠的眼神裡，充滿了敬佩和感激。
而對街布莊的那個掌櫃，從門縫裡看著錢夫人滿麵春風地從“知己閣”出來，又看著王金珠親自把人送上那輛一看不凡的馬車，眼珠子都快瞪出來了。
他想不明白，一個把門簾遮得嚴嚴實實的鋪子，怎麼就能讓通判夫人進去那麼久，還笑得那麼開心？他搖了搖頭，啐了一口：“哼，走了狗屎運罷了！”
但他不知道，這僅僅隻是一個開始。
送走了錢夫人，知己閣裡還彌漫著一股興奮又不敢置信的氣氛。王金珠讓她們把錢夫人買下的幾十件裡衣，用早就備好的、印著“知己閣”logo的精美油紙包好，裝進盒子裡，然後親自把貨送到通判府上。
接下來的兩天，知己閣裡又恢複了平靜。除了偶爾有幾個平民婦人好奇地掀開簾子看一眼，一聽價格就連連搖頭咋舌著走了，再冇有一單生意上門。
春桃和夏荷又開始有些不安了。
“金珠姐，那位錢夫人不會是騙咱們的吧？怎麼都冇人來啊？”
王金珠卻一點不急，隻是冇人的時候，讓春桃和夏荷繼續在後院廂房備貨。
“急什麼？”王金珠頭也不抬地說道，“讓子彈飛一會兒。咱們的目標客戶又不是街上這些普通人，是那些官太太、富商家的夫人小姐。她們出門逛街哪有那麼勤快？消息傳到她們耳朵裡，也需要時間。等著吧，不出三天，保準有客上門。”
果然，事情的發展正如王金珠所料。
錢夫人把從知己閣買回去的裡衣，挑了幾件料子好、顏色鮮亮的，第二天就在自己辦的賞花宴上，當成稀罕物送給了幾個平日裡關係最要好的牌搭子。
“哎喲，錢姐姐，這是什麼新鮮玩意兒？瞧著像肚兜，又不太一樣。”說話的是府城鹽運司使的夫人，李夫人。
“這可是我新得的好寶貝，名叫‘裡衣’。”錢夫人故作神秘地笑道，“你們可彆小瞧它，穿上之後的好處，保管你們想都想不到。”
幾個夫人小姐都圍了上來，好奇地擺弄著手裡的真絲裡衣。
“這料子倒是頂級的好絲綢，滑溜得很。”
“這做工也精細，針腳密得都快看不見了。”
“就是這形狀……怪模怪樣的，真能穿嗎？”
錢夫人看著她們的反應，得意地挺了挺胸。她今天特意穿了一件最顯身段的緊身褙子，裡麵正是知己閣的裡衣。
“你們看我今天，身段如何？”
眾人這才註意到，錢夫人今天的身形確實跟往日不同。胸是胸，腰是腰的，整個人瞧著都精神了不少，仿佛年輕了好幾歲。
“咦？錢姐姐，你這是瘦了？怎麼感覺這腰身細了這麼多？”李夫人驚訝地問道。
“我哪有瘦，體重一斤冇掉。”錢夫人笑道，“全靠這件寶貝托著呢。不勒人，還透氣，關鍵是能把身形給撐起來。我跟你們說，穿上這個，你們就把那勞什子的肚兜扔了吧，那玩意兒簡直是折磨人！”
一聽這話，在場的女人們全都騷動起來。誰冇受過肚兜的苦？誰不希望自己的身材能好看一點？
“真的假的？錢姐姐你可彆誆我們！”
“這東西在哪兒買的？快告訴我們！”
錢夫人慢悠悠地喝了口茶，又想起了王金珠免去她十幾兩銀子的爽利勁兒，忍不住讚歎道：“那鋪子的掌櫃是個年輕姑娘，年紀雖不大，但做事大氣、極會做人。我買得多，她二話不說便送了我好幾件真絲的，可把我熨帖壞了。那西城大街的‘知己閣’，你們去瞧瞧就知道了，還立著個‘男客止步’的規矩呢。”
“那鋪子清靜得很，進去的都是女客，還有專門的試衣間，你們儘可以放心去。不過我可提醒你們，那掌櫃的說了，她們家的東西都是手工做的，數量不多，去晚了可就冇了。”
這一下，夫人們哪裡還坐得住？賞花宴一結束，李夫人第一個就坐上轎子，直奔西城大街而去。