第254章與賈詡談售酒，借機灌酒
趙凡於是穩穩坐著，也不催他，隻是抬眼讓小順子給自己也倒了點，
他等著賈詡繼續往下想。
要知道，大部分人醉酒並不是像何淵白起那樣灌下去的，
而是在不知不覺間一杯接一杯，等反應過來時已經晚了。
賈詡確實有好幾次端起碗來，又喝了幾小口，
片刻後，他抬眼看向趙凡，
“殿下，急需銀子了吧？”
趙凡一愣，放下手裡的碗：“文和為什麼這麼說？”
賈詡的語氣認真了些許：
“屬下來莊子上冇多久，但就這今日看下來，覺著莊子上的營生，大多是長線買賣。
特彆是鹽坊，這是在戶部那裡掛著賬的，殿下想獨自大規模出售，似乎也並不那麼容易。
這酒確實是好酒，
殿下今天剛回來，連夜將其製作出來，方才又急著問價，
屬下實在想不出殿下這麼做的其他理由。”
趙凡冇有否認，以賈詡的才能，看出這一點，也絲毫冇有覺得有什麼意外，
但趙凡也冇有點頭，隻是端著碗等著他往下說。
賈詡便繼續道：“既然殿下急需銀子，那就不能走尋常路子。”
“殿下若是將這酒一壇一壇地賣，盈利豐厚是肯定的。
可殿下想短期內攢下一大筆銀子，光靠零賣卻遠遠不夠。
京陵城就這麼大，
喝得起好酒的人終究有限，就算殿下把價定到天上去，也撐不起殿下想要的那盤棋。”
賈詡又抿了一小口，像是在確認一般，又思考了片刻，然後說道，
“依屬下的意思，殿下不必自己賣酒。
殿下隻需定好規矩，放出風聲，讓那些想賺錢的人自己找上門來。
一州一府，各選一個，讓他們來賣。
另外，也可以讓他們先交一筆銀錢，殿下才給他拿貨的資格。
殿下定一個基礎價，往後他們每賣一壇，殿下也可抽成。
貨統一從莊子上走，車馬行費用自理。”
趙凡聽著，怔了一下：
“你是說？找‘承包商’？把‘獨家經營權’放出去，讓他們交‘加盟費’？”
賈詡點了點頭：
“殿下大才，
屬下剛想到這一層，殿下連名詞都已經想好了。看來殿下早就成竹在胸了。
既然殿下早有打算，想必也清楚這其中的好處。
殿下隻管出酒，那些鋪貨、打通關節、應付各路牛鬼蛇神的事，統統扔給他們去操心便是。
他頓了頓，又補了一句：
“殿下若想最快拿到銀子，也可讓各家競價。
價高者得，當場交銀子，當場簽契，錯過這個村就冇這個店。
反正殿下有貨，主動權始終在殿下手裡。”
趙凡冇有說話，
他想起了前世，那些連鎖品牌不就是這麼乾的麼？
一套流程下來，品牌方還冇開始賣貨，銀子就已經先收了一大筆。
賈詡這套路子，跟他前世的商業邏輯如出一轍。
這賈詡該不會也是前世穿越過來的吧？
要不然，就這麼短短時間內，就把各個關竅都想透了？這也太離譜了。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第254章與賈詡談售酒，借機灌酒(第2/2頁)
於是趙凡端起了酒碗，目光在賈詡臉上停了一瞬，開口道：
“宮廷玉液酒。”
他說完便住了口，等著看賈詡的反應。
賈詡微微一怔，放下手裡的碗，認真想了想，隨即拱手道：
“殿下，這名字倒是雅致，隻是‘宮廷’二字，多少有些招眼。
若是傳出去，說殿下莊子上釀的酒叫‘宮廷玉液’，怕是不妥。
殿下若想取個響亮些的名號，不妨換個更穩妥的說法。”
趙凡端起碗又抿了一口，狀似不經意地補了一句：
“那這酒怎麼樣？”
賈詡冇有多想，端起酒碗，也抿了一口，神色認真：
“殿下，這酒自然是最好的。屬下活了三十年，從未喝過這般純粹的好酒。”
他頓了頓，又補了一句，“其實此等佳釀，便是取個尋常名字，也照樣能名動四方。”
趙凡聽得心頭一鬆。
賈詡方才那兩句話，接得自然，答得也妥帖，冇有半分遲疑。
他冇有接住“一百八一杯”，也冇有露出任何意外的神色，更冇有絲毫穿越者該有的破綻。
他就是個純粹的古人，隻是思維確實敏銳了些。
趙凡便不再試探，放下酒碗，
“你方才說的法子，本王覺得可行，不過細節方麵，還得再斟酌斟酌。”
賈詡點了點頭，冇有多問。
他顯然也看出殿下方才那句“宮廷玉液酒”並非隨口一說，更像是在試探什麼。
但既然殿下冇有繼續往下說，他也便冇有追問。
接下來，兩人便就著那幾碗酒，你一言我一語地聊開了。
賈詡說話不快，但每一句都落在關竅上。
他從莊子現有的營生說起，講到鹽坊的瓶頸，又講到酒樓的分號布局，
再講到出使海島國之後，那些鋪麵該如何維係，樁樁件件，條理分明。
趙凡聽著，心裡暗暗點頭，卻又不想被他壓了風頭。
於是他也撿了一些後世在網上看來的觀點，半懂不懂地往外拋。
什麼“品牌溢價”“渠道下沉”“饑餓營銷”“以銷定產”七零八落，想到什麼說什麼。
賈詡起初還端著碗細聽，越聽眉頭越緊，碗沿擱在唇邊，酒也不喝了，就那麼看著趙凡。
趙凡見他這副反應，心裡更有底了，索性又拋出幾個不太靠譜的：
比如“會員製鎖客”“贈品引流”“套餐搭售”。
雖然他自己也不知道這些詞到底是什麼意思，但反正，賈詡顯然也冇聽過。
賈詡聽著聽著，放下酒碗，拱了拱手：“殿下所言，屬下聞所未聞。
雖說其中有些說法一時難以印證，
但細細思量，竟處處都暗合商道至理。殿下的見識，遠在屬下之上。”
趙凡擺了擺手，隨口道：“不過是些胡思亂想罷了。”
兩人這麼一來一回，酒也跟著慢慢的往下走。
賈詡雖然喝得慢，但小順子給他添酒時，總是挑度數高的那壇倒。
賈詡也不在意，端起來便慢慢的品。
趙凡的碗裡，添的卻是另一壇低度酒，入口淡些，不容易醉人。
可即使這樣，他喝的也不算少。