第596章預購得金豆
捋清思路後，林文鼎腦子愈發清醒。
“斯蒂芬妮，我們華國有句古話，叫做一語驚醒夢中人！你提醒的很對！”
“縫紉機防偽這件事情上，我已經有了應對方案。”
說完，林文鼎從兜裡摸出鋼筆，在剛才寫腳本的信紙背麵畫了個長方形框，用簡筆畫做了圖文示意。
“最簡單的辦法，就是一機一碼！”
林文鼎用筆尖敲擊紙麵，“等咱們的生產線運轉起來，我要在每一臺出廠的織林牌縫紉機底座上，打上獨一無二的編號鋼印。”
“不僅如此，針對不同省份的銷售地區，還要加蓋極難仿造的圖案鋼印。”
“比如賣到以牡丹聞名的洛城，鋼印前頭就加個設計過的牡丹圖案。老百姓把縫紉機買到手後，可以撥打咱們廠設立的專線電話，報上機身編碼，咱們後臺接線員一查底單，立馬就能驗明真偽。”
斯蒂芬妮聽完林文鼎的描述，讚歎道：“林，這個主意很實用。可是你們華國太大了。如果有人在偏遠地區製售貼牌假貨，你又該怎麼辦呢？”
“所以我還有後招，舉報有賞！”林文鼎嘿嘿一笑。
他繼續說道：“任何人隻要撥打電話專線或者寫信，向咱們廠舉報哪裡在製售貼牌假貨，或者翻新舊機器當新機器賣的。一經查實，咱們廠會通過郵局電彙，向舉報人寄送賞金！”
斯蒂芬妮拍手稱讚：“你這個想法非常棒，這樣一來，你們國家的全國人民都願意幫著你打假！”
“冇錯，發動全體人民群眾，才是最有效的防偽措施。”林文鼎道。
“考慮到有人會鑽空子，故意假舉報騙賞錢，我會製定極其嚴格的查實細則，必須要有確鑿的人證物證，還得配合當地工商公安部門出具的查抄回執，這筆賞金才會兌現。誰敢拿假消息糊弄，直接扭送法辦。”
防偽措施隻是林文鼎計劃的第一環，配合廣告片的播出，確立預售模式才是關鍵。
林文鼎繼續向斯蒂芬妮說明：“我想好了，要在這次的電視廣告裡，融入預購的銷售模式！”
“預購？”斯蒂芬妮對這個詞彙並不陌生，在西方商業裡早就有了，但在八十年代初的華國，卻很新鮮，冇有人這樣做過。
“對！雖然咱們的縫紉機還冇有造出來，但是可以先收錢預定，鎖定客戶！”
林文鼎接著說：“我會在廣告片中加上字幕和旁白，織林牌縫紉機，將在全國首創預售模式。想要買縫紉機的老百姓，可以直接撥打文鼎縫紉機廠的固話專線，登記詳細的個人信息。”
“然後，他們需要通過郵局，把訂購縫紉機的意向金，彙到咱們文鼎縫紉機廠的對公賬戶裡。財務核實到賬後，立馬給他們郵寄一張蓋著公章的預售票號，作為憑證。”
林文鼎越說語速越快：“為了照顧偏遠地區，不方便彙款的人群，我會和批發站供銷社體係談判。老百姓還可以去供銷社交錢登記，預購文鼎牌縫紉機，同樣能拿到這專屬於他們的一張預售票號。等縫紉機一造出來，憑票按順序發貨。”
斯蒂芬妮已經跟不上林文鼎的思維節奏了。
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她困惑道：“林，據我所知，你華國人都很務實。他們都冇摸到縫紉機，怎麼可能願意提前把縫紉機訂購款交給你？就憑一個電視廣告？”
“問到點子上了！”林文鼎哈哈大笑，“單憑廣告當然不行，他們信任的其實不是我，而是供銷社這個體係。”
“你一個外國人，肯定是理解不了供銷社在人民心目中的地位的。而且，我還要配合這套預購模式搞一個活動，抽獎送金豆！”
斯蒂芬尼更聽不懂了。
林文鼎解釋道：“我準備每個月，從全國所有已經售出的預售票號裡，進行公開抽獎。每個省份，隨機抽出十名幸運兒。這十個人，每人都能獲得一粒足金的小金豆！”
“而且，中獎名單會在各大省份的報紙上公開發布！童叟無欺！”
林文鼎的計劃一步接著一步，電視廣告負責宣傳，而預售抽金豆的活動則提供了足夠的吸引力。
而且，縫紉機本來就是家家戶戶剛需的四大件之一。
現在預訂購買織林牌縫紉機，除了質量和功能領先，還能參加抽獎活動，有機會獲得金豆。
對有縫紉機剛需的家庭來說，這個誘惑很難抵擋。
林文鼎的這套計劃，將廣告效應、防偽機製和預售模式結合了起來。
不僅解決了產品空窗期的問題，甚至還能讓縫紉機廠在正式投產前，就能有預售款進賬。
斯蒂芬妮愣住了，她看著眼前的林文鼎，一時說不出話來。
“林……你這個構想……太瘋狂了！”斯蒂芬妮咽了一口唾沫，“你不僅在電視上打廣告，還弄出了預售抽金豆的營銷手段。就算放在我們歐洲，這套方案也能成為商學院裡的經典案例！”
斯蒂芬妮定了定神，隨即又發現了一個漏洞。
“林，我有一個問題。”
“據我所知，你們華國有幾十個省份。如果每個省每個月抽出十個幸運兒，那就是幾百粒金豆。你們國家對黃金實行極度嚴格的管控政策，市場上根本買不到這麼多黃金。”
“你如果兌現不了抽獎送金豆的承諾，老百姓覺得受了騙，你的縫紉機口碑也會深受影響吧？！”
麵對斯蒂芬妮的質疑，林文鼎哈哈大笑。
如何搞到黃金這個問題，對彆人來說或許是個難題，但對他林文鼎來說，卻不成問題。
老金溝那邊出產的金礦石，正通過孟東組建的太子黨運輸隊，從長白山運往首都。
由隱藏在縫紉機廠區的的煉金車間，暗中煉製成了黃金。
拿出一小部分金條，找個手藝好的金匠，熔煉打造成一批綠豆大小的小金豆，用來充當預售縫紉機的噱頭，並不是一件難事。
林文鼎衝斯蒂芬妮眨了眨眼。
“斯蒂芬妮，你的操心是多餘的。我自有妙計，金豆的來源不是問題。”
他並冇有把老金溝的秘密，透露給這位外籍工程師，畢竟兩人交情不深，有些事不便多說。
隻要他的這套方案推行開來，織林牌縫紉機註定會在1981年的春天，在全國打開名聲。