第677章匪夷所思的售價
軍區後勤部部長在林文鼎的陪同下，繞著龐大的全自動生產線參觀了一圈。
看著機械臂精準利落的切割和衝壓動作，部長不住的嘖嘖稱奇。
“小林啊，不愧是從西德引進的先進生產線，我看你這文鼎縫紉機廠，怕是要成為國內縫紉機行業的霸主。”
部長感歎完，轉身衝著門外等候的士兵大手一揮，“全體都有！組織裝車！輕拿輕放，誰磕壞了機殼，我扒了他的皮！”
士兵呼啦啦湧進車間，動作麻利的開始搬運打好包的成機。
軍區後勤部部長拿出鋼筆和隨身攜帶的筆記本，進入了公事公辦的狀態。
“小林，咱們該走走賬了，軍區的專項采購有嚴格的流程。”部長對林文鼎說：“你們廠得儘快出具產品出庫單，還有工商局統一印發的增值發票。”
“拿著這些單據，軍區財政那邊核實無誤後，會直接走專項撥款渠道，把全款打到你們文鼎縫紉機廠的對公賬戶裡。”
他抬頭看向林文鼎：“每臺縫紉機的售價咱們還冇來得及細談，這批高端縫紉機，你們的售價是多少？你報個總數，我好回去讓財務撥錢。”
林文鼎在旁邊的板凳上坐下，冇有半點猶豫，直接報出一個數字。
“部長，我們這款no.1型多功能縫紉機的全國統一零售價是150元每臺。2000臺，總價剛好是30萬元整！”
“多少？！”
部長夾著鋼筆的手抖了一下，差點在筆記本上劃出一條長線。
他不可置信的盯著林文鼎：“150元？你小子冇跟我開玩笑吧？這麼便宜？！”
作為主管軍需采購的高級乾部，部長對市麵上的物價可謂門清。
這可是集成了鎖邊、繡花、釘扣子等多種高難度工藝的先進設備，不管是金屬材質還是高級烤漆，成品質量甩出市麵上常規縫紉機好幾條街。
他來之前在心裡暗自盤算過，這種功能先進的新型機器，怎麼著單臺定價也得在200元以上！就算林文鼎敢開口要250元，軍區捏著鼻子也認了。
“你老實跟我說。”部長嚴肅道，“是不是因為這筆訂單是軍區的，你小子想討好上麵，故意自己掏腰包貼錢減免了？”
“我告訴你，軍區不差這點錢，更不占老百姓和個體企業的便宜！你照實價報，真讓你這剛開廠子虧了本，我回去冇法向總統帥交差！”
林文鼎看著部長生怕自己吃虧的正直模樣，忍不住笑了起來。
“部長，您誤會了。軍民魚水情不假，但我林文鼎也是個純粹的生意人，從不做賠本賺吆喝的買賣。”
林文鼎認真地澄清道：“這150元的單價，並非看在軍區的麵子上特意給的內部折扣。這是我們織林牌縫紉機，麵向全國的統一官方零售價！”
“這怎麼可能……”軍區後勤部部長一時間說不出話來。
150元！這個數字足以撼動整個年代的縫紉機市場。
1981年的縫紉機市場，物價體係是固化且透明的。
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當時全行業的標杆，正是老百姓最想擁有的滬上縫紉機一廠生產的蝴蝶牌ja1-1型家用縫紉機，其官方零售牌價大約在156元每臺。
而像牡丹、華南、飛人、蜜蜂等其餘五大一線名牌，其價格也與蝴蝶牌緊密綁定，價差不超過5元。
這還僅僅是產地的最低零售價。
如果是外地市場，還要按照嚴格的運雜費加收地區差價：省內異地差價2到3元每臺，跨省調運差價3到5元每臺臺，如果運到邊疆藏區等偏遠地區，差價甚至可達8到10元每臺。
就算是名氣不顯的地方性骨乾品牌，比如太行、鷹輪、前進這些牌子。
它們的零售價，普遍也硬挺在142到145元每臺，僅僅比一線名牌低了10元左右。
這個價格是計劃牌價，老百姓光有錢不行，還必須憑很不好搞到的縫紉機票才能購買。
如果冇有票，隻能通過黑市購買，價格還要在牌價的基礎上飆升30到60元。
像熱門的蝴蝶牌，在無票的黑市上，輕輕鬆鬆可以賣到200元以上的高價！
在這個賣方市場占據主導、價格體係數年不變的時代，這種現象十分普遍。
林文鼎居然把一臺性能遠超同類產品的縫紉機，定在了一個比行業標杆蝴蝶牌還要便宜6塊錢的價位上。
用較低定價來衝擊市場，是林文鼎深思熟慮後定下的策略。
早在德國引進生產線的時候，他就做過詳儘的國內市場調研。
他很清楚滬上縫紉機二廠顧海峰等人的底氣在哪兒。
他們仗著十幾年的老字號招牌，仗著供不應求的市場環境，一直在吃著高額的品牌溢價。
林文鼎偏不按套路出牌。
他手裡握著全自動生產線，生產效率是老廠的數倍，次品率很低。
這讓他擁有規模化降本的優勢，每一臺縫紉機的製造成本，遠低於靠人工打磨的老國企。
150元這個價格，對老國企來說或許會降低利潤空間。
但對林文鼎而言，依然有著可觀的利潤空間。
他故意定這個破壞性的低價，目的隻有一個。
在建廠初期，通過大規模的央視廣告宣傳，配合上這種讓老百姓無法拒絕的低價高配手段，用直接的方式，在很短的時間內打開市場缺口。
他要用更快的速度占領北方市場，進而蠶食華東、華南的地盤。
他就是要讓滬上縫紉機廠的人吃癟，讓他們眼睜睜看著老百姓攥著鈔票，繞開他們的櫃臺，搶購便宜又高級的織林牌縫紉機。
至於長遠的利潤？
林文鼎也有考慮，隻要前期搶占了足夠的市場份額，把織林這個牌子的名氣和口碑立住。
等擊敗了守舊的國企，他大可以再推出更高端的升級款新機型，到時候再把定價拉高，從高端市場獲取利潤，同樣能賺得盆滿缽滿。