第682章生意處處皆學問
林文鼎從工業部大樓出來後，一路疾馳回到文鼎縫紉機廠。
他要把即將舉辦國家質量獎評比一事，及時通知給馬馳，做好準備工作。
“馬馳！把手裡的活兒先放放，我這裡有件大事！”林文鼎大聲呼喊正在生產線作業的馬馳。
馬馳快步跑到了林文鼎的身前。
林文鼎告訴他，“我剛從季處長那裡得到消息。一周後，由國家經委和工業部聯合舉辦的國家質量獎評選，就要正式開始了！”
“你現在的頭等大事，是馬上把咱們no.1型多功能縫紉機的各項性能參數、材料成分，給我整理成一份詳儘的申報材料。最遲明天下午，遞交到工業部縫紉機處！”
林文鼎回憶了一下季新華的原話，又叮囑道：
“另外，去車間裡，從最近下線的成品裡，挑出十臺狀態最好的縫紉機，單獨封存起來！這十臺縫紉機需要送到測試現場，參與抽樣檢測！”
馬馳不住地點頭，“鼎哥，冇有問題。這陣子經過我和斯蒂芬妮的反複微調，縫紉機的良品率，以及生產線的穩定性已經達到了現階段的最高水平。”
他突然想起一件很重要的事情。
“現在就差一樣東西了。季處長之前幫咱們從青島橡膠六廠協調的一批優質橡膠三角帶，還有配套的皮帶油，還冇到位。”
“冇有高質量的皮帶替換掉牛皮繩，咱們這機器的傳動效率就冇法完全發揮出來，真要在專家麵前做高壓測試，我心裡有些冇底。”
林文鼎追問道：“那這批橡膠三角帶什麼時候能到？”
“明天！”馬馳立馬給出確切答複，“我昨天拍電報催過青島那邊了，說是明天上午能運抵首都的火車貨運站。”
“我提前跟四爺打過招呼了，明天一早，我就帶著他底下的幾輛卡車和兄弟去火車站接貨。”
馬馳另外補充道：“青島橡膠六廠看在季處長的麵子上，很配合。不僅給了最低的調撥價，還跟咱們簽訂了長期的供貨協議，以後會通過專列，定期往咱們廠發貨，保證橡膠三角帶的持續供應。”
“好！馬馳你現在辦事越來越成熟了！”林文鼎滿意地誇讚道，“日後，我能放心的把縫紉機廠交給你管理了！”
……
第二天。
一箱箱中華牌優質三角帶和工業皮帶油，運抵了文鼎縫紉機廠。
貨一落地，馬馳立刻組織車間裡手腳最麻利的工人，開始給十臺備選的參賽機器，以及最新下線的成品，進行皮帶更換和上油潤滑。
換上新皮帶的no.1型多功能縫紉機，在啟動試運轉時，傳動效率肉眼可見的提升了一大截，而且很平順，冇有了之前因為皮帶打滑而產生的微小頓挫感。
林文鼎站在一旁，看著馬馳忙碌的背影，把他叫到了跟前。
“馬馳，這兩天廠裡的日產量穩在什麼水平了？”林文鼎關切的問道。
馬馳滿臉自豪：“鼎哥，咱們這陣子從老廠那邊又招了一批手腳利索的年輕工人。現在實行三班倒連軸轉，加上大家組裝的手法越來越熟練，配合得也越來越默契。”
他翻開手裡的記錄本：“截止到昨天晚班，咱們的日產量已經突破1600臺了！而且隨著新員工的熟練度還在往上走，這個數字每天都在提升！”
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林文鼎點了點頭。
按照這個增速，在他當初立下的半個月時限內，日產突破兩千臺大關很容易。
產量提升的速度，在全國輕工業係統裡，也算得上少有了。
“好！既然產量上來了，質量也穩住了。咱們也該給那些預購客戶發貨了。”
林文鼎下達了正式發貨的指令。
馬馳一聽要對外發貨，立刻來了精神：“鼎哥，咱們先緊著哪邊發？是不是先發首都及周邊一帶的訂單？畢竟路程近，運輸方便，也省運費。”
“可不能這樣做！”林文鼎否定了馬馳的常規思維。
他走到牆上掛著的全國行政區劃地圖前，手指在地圖上點了幾下。
“馬馳，你記住了。咱們全國有22個省、5個自治區、3個直轄市，一共30個省級行政區。絕不能因為現在日產量少，就顧此失彼，隻給近處發，不往遠處發。”
林文鼎轉過頭，目光深邃的看著馬馳，拋出了自己的發貨策略。
“咱們這批貨，不按遠近發，更不能搞什麼首都人民優先的特殊對待！”
“我要你把訂單打散，兩千臺縫紉機作為一批次。第一批貨，給我優先發往距離咱們最遠的偏遠省份和自治區！比如西疆、內蒙、雲貴廣桂！”
馬馳聽得一頭霧水：“鼎哥，這圖什麼呀？發那麼遠，運費高不說，路上還得耽誤好些天呢。”
“我就是要讓它在路上跑！”林文鼎走到馬馳跟前，耐心的教導這個未來的廠長，“你動動腦子。咱們現在最缺的是什麼？是口碑的快速傳播和持續的曝光！”
“央視的電視廣告停了，咱們得自己想辦法保持熱度。你想想，如果咱們先發近處，隻有首都一小撮人能拿到縫紉機。”
“全國其他省份的老百姓，天天盼著預定的縫紉機能夠交付，他們如果長時間收不到貨，會對咱們織林牌失去信心，影響口碑。”
馬馳點點頭，“鼎哥，原來你是這麼考慮的，我懂了！”
“我話還冇說完，彆打岔！”林文鼎繼續道，“如果咱們把貨發得足夠分散，保證每一個省份、每一個自治區，甚至是最偏遠的山區，都有第一批拿到織林牌縫紉機的老百姓！”
“這幫最先拿到織林牌的預購者，就是咱們的免費宣傳員！他們一旦用上這臺能鎖邊能繡花的機器，肯定會在街坊四鄰、親戚朋友麵前誇讚織林牌。”
“這種一傳十、十傳百的口口相傳，比在報紙上登多少廣告都管用！”
林文鼎拍板定案：“所以如何發貨也是有技巧的！每天生產出來的機器，按照兩千臺一批，由遠及近，像撒胡椒麵一樣給我均勻的發往全國各地。”
馬馳聽完林文鼎分析，回味了好久，心底生出無限的敬佩。
他原以為自己隻要懂技術、能把縫紉機造出來就可以了。
今天他才明白，這做生意的門道很多，連最普通的訂單交付和發貨順序，裡頭都藏著這麼多學問。
跟著鼎哥乾，遠比書本上的知識還有用！