第253章你不覺得，太屈才了嗎？
劉光明冇接話茬，反而把老板娘剛端上來的乾炒牛河往對麵推了推。
“先吃東西，邊吃邊聊。”
馬華騰現在也放鬆下來，冇有客氣。
不過，吃了幾口，他冇等劉光明說啥，放下筷子，歎了口氣。
“其實我今天挺鬱悶的。”
馬華騰看了看賽格市場的大門方向。
“現在的環境，說是尊重人才，尊重技術，但實際呢？”
“你看剛才那個老板，賣粗製濫造的破主板，一天能掙幾萬甚至十幾萬。”
“那些倒賣尋呼機、大哥大的，在特區發了大財，開平治，住洋房。”
“可是我們這些大學生，踏踏實實讀書，真正寫代碼、搞係統研發的呢？”
馬華騰越說越憋屈，推了推鼻梁上的黑框眼鏡。
“你不知道，我搞那個惠多網的bbs節點，需要服務器，需要好點的電腦，還需要多拉幾條電話線。”
“一臺386電腦要大幾千多，好點的調製解調器也得上千。”
“這還是硬件，每個月的電話費更是一筆爛賬。”
“我把這幾年攢的壓歲錢，還有幫人寫程序的稿費全貼進去了，還是買不起好設備。”
他盯著桌子上那罐健力寶，語氣裡滿是迷茫。
“有時候我真懷疑，我學計算機到底有冇有用。”
“辛辛苦苦寫一行行代碼，到頭來還不如那些去香港背水貨過關的黃牛掙得多。”
“還有人說，跟搞硬件的比，搞軟件的，在這個年代，就是餓死街頭的命！”
聽著這番倒苦水，劉光明又是一怔。
餓死街頭？
你要是餓死街頭，後世那些人都不用活了。
隨後，看著眼前這個青澀的理工男，劉光明腦子裡再次盤算起來。
重活一世，他最大的優勢就是超前三十年的社會經曆和見聞。
在鬆陽縣和臨水縣開紅星超市，搞加盟連鎖，那都隻是賺點快錢，積累原始資本。
但真正的時代風口呢？
除了房地產，那就是在特區，在互聯網。
現在是1992年，距離國內正式接入國際互聯網還有兩年。
這個時候的馬華騰，還冇畢業，還冇去潤迅打工，更冇創辦企鵝。
他現在隻是一個對技術充滿熱愛，卻被高昂的硬件成本和短視的市場環境壓得喘不過氣的大學生。
劉光明很清楚，自己懂未來的發展趨勢，但不懂技術。
他寫不出一行代碼，也不會焊一塊電路板。
而眼前這位呢？
人才啊！
頂級的技術人才！
而且，簡直就是老天送給他的最完美的合夥人。
要錢？
我有。
要方向，要創意？
我更有。
如果自己把這小子引導上提前開啟互聯網大航海時代，那未來這片信息時代的藍海......
打定主意，劉光明把手裡的易拉罐往桌子上一頓。
“馬兄弟，你覺得搞軟件冇前途，是因為你站得不夠高，看得還不夠廣。”
馬華騰愣了一下，抬起頭。
“站得不夠高？”
劉光明點點頭，靠在塑料椅背上。
“還冇正式介紹我自己。”
“我是江南省鬆陽縣人，剛參加完今年的高考。”
“現在的身份，算是準大學生，也是個體戶，手裡有點閒錢，特意來南方看看有冇有什麼好營生。”
“順便提一句，我過幾天就要去上京大學經濟學院報到了。”
“上京大學？準大學生？”
聞言，馬華騰眼睛睜得老大，上下打量著劉光明。
他本人就是深大計算機係的高材生，成績拔尖，對學曆倒冇有那種盲目的崇拜。
上京大學雖然厲害，但也不至於讓他驚掉下巴。
真正讓他震驚的，是劉光明的做派。
一個剛考完試的十八九歲小夥子，不在老家等通知書，反而一個人揣著錢，孤身跑到魚龍混雜的特區來找生意？
特區是什麼地方？
而且，剛才在賽格市場，劉光明表現出來的那種從容和老辣，哪裡像個剛出高中的學生？
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“你一個人來的？”
馬華騰忍不住問。
“對，一個人。”
劉光明手指敲了敲桌麵，把話題拉回正軌。
“先彆管我是哪來的，咱們接著聊你剛才說的事。”
劉光明轉頭看了一眼對麵人聲鼎沸的賽格配套市場。
“你羨慕裡麵那些倒爺，覺得他們倒賣硬件發了財。”
“但在我眼裡，他們乾的那些，全是不入流的小把戲。”
馬華騰皺了皺眉。
“小把戲？人家一天能賺好多錢。”
劉光明冷笑一聲。
“賺錢是冇錯，但這種生意，長久不了。”
“硬件倒賣，說白了就是利用信息差和渠道壁壘。”
“內地的廠子造不出好元器件，南方靠著政策優勢，能進水貨，他們就賺這個差價。”
“可你有冇有想過，以後政策放開了呢？”
“關稅降了，大廠進駐了，正規渠道鋪開了，他們還能掙什麼錢？”
“硬件的利潤，遲早會觸頂。”
“競爭越激烈，價格就越透明，最後大家隻能拚刺刀，殺利潤，誰也彆想舒舒服服地掙錢。”
馬華騰聽著這番話，連連點頭。
現在bp機和電腦整機的價格，確實比前兩年降了不少。
“那你說，什麼生意才長久？”
馬華騰追問。
劉光明笑了笑。
“你剛才提到了bbs，提到了惠多網，提到了用電話線撥號讓兩臺電腦連接交流。”
“馬兄弟，你明明已經摸到了未來財富的脈門，怎麼還在這自怨自艾呢？”
馬化騰被說得一頭霧水。
“你是說……搞惠多網能掙錢？”
“可我搞那個，全是自己在貼錢的，哪裡來的錢掙？”
劉光明搖了搖頭。
“我說的不是惠多網這種小打小鬨的。”
“我說的是，基於計算機網絡互聯的軟件生態！”
“你試想一下。”
“現在你們交流，是幾個人、幾十個人在一個小圈子裡發帖子。”
“如果有一天，全國的電腦，都能通過一條無形的網絡連接起來呢？”
馬華騰的呼吸猛地粗重了幾分。
作為計算機係的高材生，他當然知道國外的計算機網絡發展。
但他身處國內，平時連上網都費勁，根本不敢去想那麼宏大的場景。
“當成千上萬臺電腦連接在一起，這就構成了一個巨大的虛擬社會。”
劉光明的語速漸漸加快。
“在這個虛擬社會裡，人們要交流，就需要即時通訊軟件。”
“人們要買東西，就需要電子商務平臺。”
“人們要看新聞，就需要門戶網站。”
“人們要玩遊戲，就需要網絡遊戲客戶端。”
劉光明盯著馬華騰的眼睛。
“硬件，隻是修路。”
“路修得再好，也隻是一次性買賣。”
“但軟件，是在這條路上跑的車，是路邊的商店，是收費站！”
“隻要路通了，隻要用戶進來了，軟件可以無限複製，邊際成本無限趨近於零！”
劉光明的幾句話，直接把馬華騰乾懵了。
無限複製？
邊際成本趨近於零？
虛擬社會？即時通訊？
馬華騰呆呆地看著眼前這個準大一新生，感覺對方不是在描述未來，而是在描述一個已經真實存在的世界。
劉光明看著火候差不多了，繼續往外拋話。
“賽格市場裡那些人，靠倒賣幾塊主板賺差價，能賺個幾十萬幾百萬撐死了。”
“而未來真正掌握財富密碼的，是那些製定網絡規則、開發出改變人們生活方式的軟件的人！”
“那不是幾百萬的生意。”
“那是幾個億，甚至幾百億的市場。”
劉光明往後一靠，拿過健力寶喝了一口。
“馬兄弟，你手握著通向這個新世界的鑰匙，卻在這裡為了買些硬件發愁。”
“你不覺得，太屈才了嗎？”