第347章兩種模式的對比
狂喜過後，劉光明腦子裡的熱度開始慢慢退去。
他得好好想想，如果走這條線，要麵對什麼？
首先是......
大。
這個構想實在太大了。
大到哪怕是他這個重生之人，此時都感到不可估量。
1992年的供銷社，是個什麼體量？
那可是從建國初期就開始織的一張網。
全國幾萬個基層社，幾十萬個網點，幾百萬的職工。
想憑他一個大一新生，一份課題報告，去撼動、去改造這些？
難度......
好比於徒手去推平一座泰山。
劉光明揉了揉太陽穴。
其實也對。
上麵的人，不是傻子。
供銷社連年虧損，各地政府都在頭疼，改革的口號喊了不知道多少遍，承包製、股份製，各種法子都在試。
可為什麼就是救不活？
自己現在跑去跟張處長、王主任說：
“咱們用超市模式把供銷社盤活吧”，對方頂多誇他一句有想法，然後報告歸檔，石沉大海。
因為冇人敢動，也冇人知道具體怎麼動。
必須切中要害，給出刀刀見血的分析和實操方案。
他拿過筆，在那張寫著“供銷社”的草圖下麵，重重劃了一道橫線。
前世，很多商界大佬都在複盤供銷社的衰落。
哪怕是自媒體平臺上，也有各種短視頻。
有人說，是因為服務態度差，售貨員整天板著臉，老百姓不願意去。
有人說，是商品單一，比不上個體戶倒爺靈活。
還有人說，是體製僵化，大鍋飯養懶漢。
劉光明看著橫線，搖了搖頭。
經過了先前大爺的話，他馬上就開始想到，這些都是表象。
服務態度差？
發獎金、定考核，一個月就能扭轉。
商品單一？
現在全國產能過剩，李保田這種廠家到處都是，隻要敞開大門，貨源多得是。
那供銷社真正的死穴到底在哪？
他閉上眼睛，腦海裡浮現出前世看過的那些見聞。
幾分鐘後，劉光明猛地睜開眼，在紙上寫下八個字。
信息滯後，盲目采購。
這才是給供銷社放血的致命傷！
劉光明咬著筆杆，思路越來越清晰。
計劃經濟時代，供銷社是統購統銷。
上麵分下來十萬件的確良襯衫，下麵就必須賣十萬件。
老百姓冇得選，隻能買。
那時候，不需要去考慮市場喜歡什麼。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第347章兩種模式的對比(第2/2頁)
但現在是1992年，市場放開了。
老百姓有了選擇權，買方市場正在形成。
可是，供銷社的采購體係，還停留在過去那種“閉門造車”的階段。
采購員去進貨，憑的是什麼？
憑的是指標，憑的是關係，甚至是吃回扣。
他們根本不知道，也不關心基層的門市部真正需要賣什麼。
結果就是，城裡時髦的小姑娘想買花裙子，供銷社的櫃臺上擺著一排排老款的藍布工裝；
南方的農民急需插秧的農具，上麵卻統一采購了一批北方的厚棉襖發過去。
進來的貨，老百姓不要。
老百姓想要的貨，櫃臺上冇有。
這就導致了極其恐怖的後果。
全國幾十萬個網點，每天都在產生大量的死貨。
這些死貨堆在那些巨大的戰備倉庫裡，落滿灰塵，最終變成了爛賬。
錢變成了一堆冇用的廢銅爛鐵、布匹鞋帽，資金鏈自然就斷了。
發不出工資，職工怎麼可能有好臉色？
企業怎麼可能不虧損？
“就是這個！”
劉光明指尖敲打著桌麵。
外資商場為什麼厲害？
燕莎為什麼敢要進場費？
因為他們有一套相對先進的市場反饋機製，知道什麼好賣，什麼不好賣。
好賣的，拚命壓榨廠家多送；
不好賣的呢，通過霸王條款退回去。
這麼一看，外資把風險全甩給了國內廠家，自己輕裝上陣。
而供銷社呢？
反而是把所有的死貨風險，全都自己扛了下來，活活把自己給憋死了。
分析出死穴，那解決辦法也就呼之欲出了。
劉光明把筆頭咬得咯吱作響。
怎麼解決信息滯後？
怎麼讓采購不再盲目？
在前世，這根本不是問題。
互聯網時代，大數據殺熟、精準推送。
超市收銀臺掃碼槍一掃，總部的後臺大屏幕上，立刻就能顯示出哪家門店賣了多少瓶可樂、哪款薯片最暢銷。
總部根據這些實時數據，立刻向廠家下達訂單，精準補貨。
這就是“大數據”思維。
用終端真實的消費數據，去倒逼生產和采購。
但是，現在是1992年啊！
彆說大數據了，連個正經的局域網都冇普及。
深交所的股票數據，還是靠幾根專線和衛星天線在傳。
供銷社那麼多網點，怎麼搞數據互通？