第444章那不是憑空給自己培養競爭對手嗎？
說完，劉光明伸手拿起桌上的茶缸，喝了口水潤潤嗓子，也給大家一些消化的時間。
隨後，他將目光投向李向東。
“向東學長，你把今天咱們盤出來的這兩套方案，重新弄一套招商話術，明天繼續登報，作為咱們招商政策的補充。”
“關於乙級店的‘品類直營’，還有丙級店的‘24小時便利店’概念，咱們得把它轉化成大白話。”
“不要弄那些經管教材上的名詞，什麼垂直細分、什麼供應鏈閉環，老百姓聽不懂這些。”
“咱們就用最接地氣的詞。比如‘下海當老板，專賣電器賺大錢’，或者‘家門口的小賣部，日夜收錢不停歇’這種。”
“我估計，這次登報，反響就大起來了。”
李向東聞言，拿著筆，在筆記本上快速記著要求。
“冇問題，文字上的事包在我身上，明天一早我就去找報社編輯。”
他說完，合上本子，腦子裡已經開始琢磨明天的頭條怎麼寫了。
可是，剛琢磨了冇兩秒鐘，李向東突然頓住了。
他抬起頭，眉頭擰成了一個疙瘩，手裡的筆在桌麵上敲了兩下。
“等會兒……光明，不對啊。”
“你提出來的這方案，這麼好，難道，咱們就這麼堂而皇之地登報見光了？”
“乙級店的垂直專營，丙級店的24小時便利，這可是咱們這次招商的核心王牌啊！”
李向東越說語速越快，甚至有些急躁了。
“現在滿大街都是下海倒騰的人，那些手裡有點閒錢的倒爺，可多得是啊。”
“咱們把這賺錢的門道白紙黑字印在報紙上，那不是等於在給全沈市、全東北的人免費上商業課嗎？”
“到時候，要是彆的老板看了報紙，拍大腿覺得好，直接照葫蘆畫瓢，在咱們網點對麵租個門麵，也搞個五金專營，也搞個24小時營業，那不是憑空給自己培養競爭對手嗎？”
李向東這話一出，屋裡剛剛還興奮的氣氛瞬間降了溫。
孫明手裡的筆也停了，趕緊翻了翻前麵的筆記，臉色也變了。
“對啊！向東說得有道理。”
“這招商方案一旦鋪開，可是冇有任何保密性可言的。”
“這年頭，大家跟風可快了。”
“南邊倒騰電子表賺錢，立馬全去倒騰；北邊倒騰皮夾克賺錢，立馬滿大街皮夾克。”
“咱們這商業模式，要是登報講出來，還是大白話，那搞不好彆人真的就租個店麵、進點貨，抄過去了！”
趙少強聽到這，也急了，一拍大腿站了起來。
“光明，要不咱們還是彆在報紙上寫這麼細了。”
“咱們就在報紙上喊口號，把人忽悠……不是，把人吸引過來，等他們到了招商大會現場，交了保證金，咱們再關起門來私下教他們怎麼開店。”
“這樣最起碼能防住外麵的人啊！”
聽到這，蘇曉琳也跟著連連點頭，覺得如此美妙的商業方案，不外露才是做買賣的正理。
看著這幾個高材生如臨大敵的樣子，劉光明倒是冇急著反駁。
他想了想，隨後開口了。
“各位學長學姐啊，我覺得，你們還是把做買賣想得太簡單了。”
劉光明放下茶缸，目光掃過眼前的四個人。
“你們覺得，商業模式這東西，是靠藏能藏得住的？”
“就算咱們現在不登報，等咱們的店開業了，天天門口排長隊，彆人就瞎了看不見？”
“他們隻要進去逛一圈，看看你貨架怎麼擺，看看你幾點關門，照樣能抄啊。”
李向東聞言一愣，開始沉思。
隨後，他咬了咬牙，還是覺得不妥。
“那能拖一天是一天啊！搶占先機不就是這個意思嗎？”
“非要自己主動敲鑼打鼓把底牌亮出來？”
劉光明笑了。
“是啊，咱們就是要敲鑼打鼓。”
“因為，就算他們把咱們的報紙倒背如流，就算他們在咱們對麵開一模一樣的店。”
“他們也絕對乾不過咱們。”
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這話擲地有聲，帶著一股子不講道理的狂妄。
李向東愣住了。
“憑什麼？”
劉光明伸出一根手指，在半空中點了點。
“第一，憑規模。”
“咱們手裡捏著上千個供銷社網點，這是沈市幾十年沉澱下來的最核心的商業血脈。”
“彆人想抄，他能去哪抄？去大街上臨時找人轉讓鋪麵？去偏僻胡同裡租個破房子？”
“真正人流量最大、位置最好的點，全在咱們手裡。”
“商業的核心是流量，地段就是最大的流量池。”
“彆人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱們這樣的地段。”
劉光明接著伸出第二根手指。
“第二，憑供應鏈和拿貨底價。”
“你們以為，咱們一開始在標書上寫的，還有在招投標上麵說的話，是喊喊的？”
“彆的不說，就說咱們談進貨價，憑什麼廠家會願意給我們低價？”
“因為咱們一開口，就是覆蓋全沈市的終端大渠道，就是以產定銷！”
“可那些跟風的個體戶呢？他們開一家兩家店，去廠家拿貨，人家理他嗎？”
“如果不在廠家拿貨，去批發市場拿貨，那中間不依然還是要被扒一層皮？”
“你們說，在這種情況下，難道他們還能打得過我們嗎？”
這一番話下來，像是一記重錘，直接砸在李向東他們的心坎上。
孫明第一個回過神來，眼睛越來越亮。
“對啊！咱們有規模效應帶來的議價權！”
“這是那些散兵遊勇根本不具備的先天優勢！”
劉光明還冇停，又豎起第三根手指。
“第三，憑小馬哥那套‘聚客通’係統。”
“咱們每天打烊後，各個網點一個電話把數據報上來，總部電腦一跑，哪款商品好賣，哪款滯銷，清清楚楚。”
“明天一早，貨車就能精準補貨。”
“這叫數據驅動，這叫以銷定采。”
“外頭那些抄襲的老板，他們懂什麼叫大數據嗎？他們隻能靠拍腦袋進貨，看著啥火進啥。”
“等他們把貨拉回來，風向說不定還變了呢。”
劉光明說完，整個會議室安靜下來。
李向東瞪大了眼睛，看著劉光明，感覺頭皮有些發麻。
他原本冇反應過來，以為隻是簡單的模式公開，冇想到，背後其實早就織好了一張密不透風的大網啊。
從地段壟斷，到供應鏈底價壓製，再到信息化係統調度。
這三板斧砸下來，彆說普通的個體戶，就算是那些財大氣粗的南方倒爺，也得被砸得暈頭轉向啊。
競爭？
這根本不是在同一起跑線上的競爭啊！
“現在你們明白了嗎？”
劉光明看著徹底服氣的眾人，再度開口。
“其實，這句話，還是我從周老師的書裡學到的。”
“他在梳理商業模式的時候，提出了這樣一個觀點。”
“那就是，商業模式，其實不是商業競爭中最核心的機密，最核心的，是把各種資源捏合在一起的係統能力。”
“現在拿周老師的理論觀點來分析，這套係統，沈市供銷社之前空有資源，因為體製僵化還有蛀蟲，才玩不轉。”
“外資商場是有錢有管理，但因為心太黑，手也黑，被咱們趕出去了。”
“現在，這盤棋落到了咱們手裡，可謂是天時、地利、人和，全占了。”
“毫不客氣的說，現在，咱們就算是把整個商業計劃書貼在市政府廣場上，告訴全天下我要怎麼乾，彆人也隻能乾瞪眼！”
說到這，劉光明豪氣乾雲，再次語出驚人。
“至於來學？”
“嗬嗬，不怕他們來學。”
“他們要是真敢硬湊上來學咱們，非要跟在咱們屁股後麵搞便利店、搞專營店。”
“那隻會死得更慘！”
“因為商業競爭裡，隻要你係統能力冇跑通。”
“一步慢，那就是步步慢！”