第448章盤貨源，布大局
不過，這些廠子，也隻是適合他這第一波下手。
畢竟，要想在沈市甚至整個遼東鋪開上千個網點，光靠毛巾、肥皂、搪瓷盆，絕對不夠看。
比如說，沈河區與和平區那種甲級旺鋪，先前的戰略說了，要搞的是“全品類大賣場”。
鐵西區那些乙級店，要搞的是“品類殺手”。
還有遍布大街小巷的丙級便利店......
這麼龐大的終端網絡，胃口自然大得驚人。
五金交電、服裝鞋帽、家用電器、副食百貨、文具勞保......
想把這些貨架全部填滿，並且保證每天都有源源不斷的新貨補上來，光憑沈市第一毛巾廠這三家企業，根本滿足不了！
不過，劉光明其實並不擔心。
整個沈市，大大小小的國營企業少說也有幾百家。
往後看，估計不少都會是他的目標。
既然目標是那麼多廠子，那為什麼偏偏挑出這三個？
道理也很簡單。
那就是，做買賣，最忌諱一口吃成個胖子。
和招商需要“樣板店”來吸引個體戶一樣，劉光明在“以商救廠”這盤大棋上，覺得自己同樣需要打造“樣板廠”。
所以說，這三家企業，其實就是他撕開這道口子的一把尖刀。
具體怎麼做，劉光明的想法很簡單，且自認為粗暴且有效。
他隻要去，就會充分發揮手裡捏著即將鋪開的龐大特許加盟網絡的效應。
然後，他拿著現金結清庫底子，把積壓的貨源，以實惠的價格，源源不斷地送上自家網點的貨架。
再通過“聚客通”係統反饋的銷售數據，進行分析和評估後，直接向廠裡下達生產訂單。
短周期也好，長周期也好，賣多少，什麼好賣，造多少，怎麼造更好，都是現款現結。
隻要這一套“以商救廠”操作流程，在這三家廠身上徹底跑通，彆的廠子看到，肯定眼紅。
不過，打造這個樣板，不僅僅是為了在商業上跑通模式，讓彆的廠子眼紅。
更關鍵的一步，是做給沈市的領導班子看。
市裡給他的支持力度，就不用多說了。
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所以，他必須在極短的時間內，拿出一份震撼人心的成績單，來證明市委的決策無比正確。
一旦第一毛巾廠這三家瀕臨破產的老國企，在他手裡起死回生......
工人們便不必再鬨事，不必再賣血，而是按時領到工資，甚至拿到獎金。
而企業呢，也不僅不找市裡要這補貼那援助，而是能自力更生的同時，大筆大筆地交稅。
那困擾沈市多年的三角債死結，就等於被實打實地解開了一個口子。
到那個時候，沈市政府上下就會徹底明白一件事。
他劉光明不光有能耐拿下供銷社，還真的能兌現承諾，以商救廠，協助盤活老工業基地所麵臨的困局。
有了這份成績單，政府對他的信任度，將會達到一個前所未有的頂峰。
這份信任，將會是劉光明做下一步的底牌。
劉光明的目標，是幾百家廠子。
除了這種單一生產輕工產品的廠子，還有大量業務繁雜、債務錯綜複雜的綜合類國企。
這些廠子，有的廠子裡不僅造機器，還辦學校、辦醫院、養著大批離退休職工。
企業背後的利益關係盤根錯節，欠的債務更是牽扯幾十個上下遊企業。
就憑劉光明現在的實力，單槍匹馬衝進去，撬得動嗎？
根本撬不動。
他必須借勢。
借政府的勢，用國家的資源。
隻要有了“樣板廠”在前麵擺著，市委對他有了信心，接下來再去碰那些硬骨頭，就用不著他親自一家一家去跑，去談了。
或許，市委領導會主動出麵，幫他擺平各方阻力。
或許，需要資金的時候，市裡會協調四大行給他批最低息的政策貸款。
或許，需要清算債務，市裡會派專門的工作組協助他梳理爛賬，掃清障礙。
......
如此，他就能以最小的代價，更高效的手段，將整個沈市乃至東北的製造業底盤，一點點納入自己的商業版圖，把整個產業鏈徹底打通，實現以商救廠，互惠共生的美好大局！
這，才是劉光明的全盤戰略！