，沉吟片刻：“都可以談，austin。如果不滿意，我們可以讓法務部跟他們對接，讓他們把細則進行調整……”
“第三，”austin打斷他，鋪墊自己的核心要求，“兩份合同都是個人合同。如果我簽了，除了中介方，我是唯一的受益者。”
hadden眉心隆起，理所當然地說:“有什麼問題嗎？你是隊長，明星四分衛，市場當然看中你，商業運行邏輯還需要我給你介紹嗎？頭部吃肉，中部喝湯，底部連骨頭都啃不到。”
“不。”austin盯著hadden的眼睛，“教練，我和我的隊友是一個團隊。但在利益分配上，隻有我一人在獲利，其他人連湯都喝不到。這樣不行。”
“你的意思是？”hadden伸手從雪茄盒裡挑出一隻雪茄，黃褐色的茄衣光澤油潤。
“我要與企業談團隊簽約。”
austin說出讓ncaa的資本家頭疼的要求。
“我需要讚助商，必須同意不僅讚助我個人，還要以全隊的名義進行讚助。比如，運動補劑公司，如果提供合規產品，我希望全隊都能免費使用；其他商業活動，我希望至少有三分之一的隊員也能參與其中，並拿到相應出場費。”
austin總結，“投資全隊，也是投資我自己。”
hadden沉默，他拿起雪茄剪，哢嚓剪斷雪茄帽，用食指和拇指捏著雪茄轉動，檢查切口是否平整，取出長梗火柴，劃了一根。
他吸了一大口雪茄，煙霧含在口腔裡，慢慢吐出。
“austin，理想主義者。”hadden給出評價，聽不出褒貶。他輕笑一聲，“所有商業化運作，資本隻看重頭部，消費群體同樣。冇人會在乎你的左截鋒叫什麼名字，也冇人在乎斷了腿的外接手能不能付得起房租。人們隻會看見人群中最耀眼的那一個，其他人都是陪襯。”
尼古丁的氣味在空氣中擴散，成熟市儈地侵站austin的呼吸空間。
“我知道球隊明星的影響力。”austin據理力爭，“正因如此，才更清楚我的商業價值。”
他拿出手機，點開instagram的後臺粉絲數據，流量變現的最基礎操作之一深挖粉絲經濟。
“看看這個，教練。我的社交媒體互動率是全聯盟四分衛裡最高。我的粉絲畫像裡，有40%年輕人，還有30%中年校友。以上意味著他們有足夠的網絡活躍度和消費能力，所以我有議價權。”
“如果讚助商不同意團隊簽約，那我也不會簽個人約。我可以等，但如果冇有我簽字，這家經銷商就拿不到本賽季的官方用車冠名權，對吧？我知道他們在和學校談個大單子，而我是其中一環。”
第29章遙指定功名孤身趁夜奔
商業博弈不是一定要拚個你死我活的零和博弈，是賺多賺少的非零和博弈。
austin在賭，賭學校和讚助商為了拿下那個大單子，願意犧牲一部分利潤來換取他的配合。讓資本家少賺一點確實比殺了他們還難受，但如果一分錢都賺不到，他們會怎麼選？
辦公室裡很長一段時間冇有人說話。
hadden靠在椅背上，雪茄夾在指間，煙霧繚繞升騰，他打量眼前的年輕人，austin坦然地回視。
又不知過了多久，hadden笑了，眼角堆出笑紋。
“austin。”他吐出濃鬱的煙圈，白煙翻滾擴大，漸漸消散，“你真的是一名隊長了。”
“您教導有方。”austin淡淡說了句場麵話。
“團隊簽約……嗬，你小子，真會給我找麻煩，讓談判難度增加了五倍，我會去和讚助商談。畢竟，冇人和錢過不去，尤其是長期穩定的錢。”hadden把兩份合同掃進抽屜裡，順手把雪茄擱在煙灰缸上，“不過，你也彆高興得太早，調整合同是有條件的。”
他站起身，踱步到落地窗前，俯視著下麵無人的球場。