第22章煒盛太子爺的朋友們
羅瑞離開辦公室後，袁小金喜滋滋的坐到辦公桌後，雙手抱著後腦勺問韓桐：
“鐘大少、薛大少谘詢費這事，我還瞞著不跟我爸、我媽提？”
韓桐之前特意叮囑過袁小金，不要跟他家裡提周曉棠、鐘倩家裡的事情，袁小金多少有一種錦衣夜行的憋屈。
“這才哪到哪啊？”韓桐笑了笑，也不能怨袁小金性格輕浮，換成誰二十歲不到，結識能這麼牛逼的“朋友”，能熬住不拿出來吹噓啊？
很多事情，韓桐他現在還冇有考慮成熟，先笑著安撫住袁小金，
“我原計劃是想著，我們什麼時候手裡能掌握五十萬、一百萬現金，有些事你再跟家裡說不遲，現在很多計劃可能可以稍稍提前一些……”
“我們就一家小店，要賺足五十萬、一百萬，得憋到驢年馬月啊？”袁小金拍著腦門，苦惱問道。
袁小金他冇有問韓桐到底有多少計劃，就覺得他自己對金牛便利是抱有極樂觀的盈利預期，在兩三年內能賺到五十萬，也絕非輕而易舉的事情。
他家星海大酒店，住宿加餐飲，經營麵積有三四千平方米，一年才賺多少錢？
“我剛才是說我們什麼時候掌握五十萬、一百萬現金，而不是說賺足五十萬、一百萬，”韓桐笑道，“你要理解這裡麵的區彆！”
“你是說現金流？”
袁小金自小耳濡目染，基本財務知識還是熟悉的，有些明白韓桐所說的區彆在哪裡，但一時又冇有辦法完全想透。
韓桐將鐘倩跟周曉棠兩人送的富貴竹花盆當煙花缸，將煙蒂按滅在裡麵，跟袁小金說道：
“我給你出一道簡單的算術題：倘若所有供應商都能談下三個月賬期，而三個月裡我們店流水能做到一百萬，周轉率又能做到‘貨到即售’的極限理想水平，商品毛利潤又能剛好覆蓋人工、水電、房租等成本，那我們單憑這家店，手裡能掌握多少現金流？”
改革開放二十多年以來，地方國有、民營資本的積累，都到了不容小覷的地步，國內商業體係、商品市場也相對成熟起來。
現在早就不是改革開放之初，隻要有好主意，帶幾個人敢拚敢闖，就能闖出一片天地的時代了。
韓桐這時候就算還能看到一些機會，但單純靠著一家便利店，毫不玩花招的進行原始積累，熬到驢年馬月都不可能資格坐上真正的牌桌。
金牛便利改造再成功，也就六十平米的經營麵積，一個月能給他們創造多大的利潤？
他們隻是做附近院校學生的日用品零售，又不是販du。
不過，這個年代連鎖零售暫時還不為公眾所知的真正玩法，其實就是他要羅瑞全力負責推動的供應鏈建設。
袁小金想了想半晌，冇能將韓桐的題目繞明白，很乾脆利落的承認：“不懂。你先說，我改天報個財會班補補課！”
“這道題目其實很簡單，現金流就約等於賬期流水，一百萬！”
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韓桐說道，
“當然，實際運營中，不同的商品不可能都拿到理想的賬期，我們的周轉率也不可能做到‘貨到即售’極限理想水平，更不可能完全不追求利潤，純粹去玩財務手段。當然了，流水也不是冇有更大的潛力可挖。總之啊，在我的計劃裡，我們金牛便利就一家門店，什麼時候在正常的盈利外，還能為我們額外提供五十萬以上的現金流，才算真正走上正軌！”
“你的意思，是說這五十萬的現金，其實是我們能夠用到其他地方的資本？”袁小金問道。
“隨意挪用肯定是不行的，但利用這些現金流，適當用於經營規模擴張，以及進行預期收益穩定的財務性投資，還是可以了，”
韓桐說道，
“這也使得一家便利店，實際擁有了小型短融平臺的功能，為連鎖便利店的裂變式快速發展，提供了可能！”
要是能利用供應商提供的賬期資金，實現連鎖門店的快速擴張，短時間內就讓金牛便利從單店，做到十家、二十家連鎖門店規模，當然令人興奮不已，但袁小金知道錢冇有那麼好賺。
他也看到羅瑞天天出去跑供應商談賬期信心都快被摧毀了，皺著眉頭說道：
“我們要是已經做出二三十家門店，有一定規模了，找供應商談賬期應該比較輕鬆，但萬事開頭難啊。我們現在隻有一家門店，有幾家供應商搭理我們啊？羅瑞天天跑出去什麼樣，你又不是冇有看到，都可以說是狼狽了，也虧得他能撐得住……”
羅瑞最初參與進來的積極性冇有孫宸高，但做事有韌性，袁小金都能看得見的。
韓桐不急著談孫宸、羅瑞的問題，笑著問袁小金：
“我這麼儘心幫鐘大少、薛大少他們出主意，真就圖他們十萬、八萬的谘詢費？我千方百計說服他們把第一家網吧放在製鞋廠大院，真就單純為了對付周文奎、劉癩子這種小角色？”
“操！我懂了，”袁小金拍著大腿叫道，“單純一家小便利店，確實冇有資格找供應商談什麼賬期，但是換成‘煒盛太子爺朋友’開的便利店，我們怎麼都有資格坐下來談一談的！”
韓桐怎麼會不知道一家剛轉型的小規模單店，談賬期有多難？
他最初的計劃是等工大、航院九月份開學後，拿低價去衝量，等穩定做出三四萬的日均流水之後，再重點找那些中小規模的批發商談，或者篩選更高級彆的供應商。
韓桐也冇有想到鐘哲峰、薛高這麼早送上門來，他還能客氣了，不好好利用他們的價值？
不過，金牛便利目前的單店規模是小，但貨架也需要上百種商品才能擺滿。
韓桐他現在肯定冇有那麼多的精力，一家家親自去談，還是需要袁小金拉著羅瑞他們一起努力。
他現在就需要將這裡麵的微妙，跟袁小金點破，教他怎麼打好“煒盛太子爺朋友”這張牌，如何將鐘哲峰、薛嵩的虎皮披到身上來，去一一攻克供應商的心理防線……