十月的廣市，濕氣裹著燥熱死死悶在琶洲展館裡，人擠人的過道裡全是嘈雜的交談聲、樣品翻動聲和此起彼伏的中英雙語詢價聲。
第68屆廣交會正式進入客流最高峰，全國各地的製衣廠、外貿公司紮堆參展，所有人都憋著一股勁，想趁著國風出海的風口，搶下優質海外訂單。
錦繡芳華的展位不算最大，但布置得格外用心。淺木色展架搭配素色布景，一件件帶著龍國傳統紋樣的服飾整齊陳列，手工盤扣、蘇繡刺繡、水墨織錦的細節格外吸人眼球。
在一眾流水線量產的國風服飾裡，顯得質感突出、辨識度極高。
這次參展，宋安格外重視。處理完陳佳佳的事情，她就全身心的投入到準備工作裡麵了。
她親自帶隊，拉上廠裡三個資深製版師、兩名做了十幾年的刺繡老師傅，再加上負責京華外貿的安子皓和趙曉，整整一隊人駐紮廣市。
目的很明確：擺脫國內低價內卷，靠原創國風設計，拿下穩定的海外高端訂單，把錦繡芳華的牌子真正做出國門。
他們公司一直和安子皓和趙曉負責的外貿公司合作的。安子皓和趙曉接到關於服裝的生意都丟給宋安負責，宋安接到的外貿出口貨物就讓他們的外貿公司代理出口。
反正都是一家人，都是蘇淼淼的公司。
他們都是拿著國家的工資，還偷偷兼職給蘇淼淼打工的人！
這是他們第一次參加廣市出口商品交易會。
以前的訂單都是在京市洽談的。這次宋安想擴大業務量，就想過來看看，蘇淼淼不放心，就讓安子皓惡寒趙曉兩個舅舅抽空陪著她過來了。
展館人流湧動，悶熱逼人。一上午不停接待客商、講解產品、報價對接，所有人都累得嗓子發乾。
趙曉拎著三瓶冰鎮礦泉水走過來，滿頭薄汗，語氣帶著疲憊：“皓皓，安安，先歇口氣吧，這一上午嘴巴就冇停過。
大多都是隨便問問、比價的散戶，真正有意向的大客戶，一個都冇碰到。”
宋安抬手擦了擦額角的汗，指尖輕輕撫平一件真絲刺繡改良旗袍的衣擺，眼神緊盯展位，絲毫不敢鬆懈：“也正常的，今年做國風出口的廠家太多了，同質化嚴重，價格卷得離譜。
我們走的是原創手工高端路線，冇有價格優勢，唯一的勝算就是質感和設計！得有那種走高端路線的客戶才可以的。”
安子皓靠在展位立柱上，目光掃過周邊密密麻麻的同行展位，眉頭微蹙：“我觀察一上午了，周邊好幾家大廠都在壓價搶單，隻要外商稍微詢價，直接報很低的價格。
我們拚價格肯定拚不過，隻能等真正懂行、認品質的精準客戶。”
他伸頭，悄悄在宋安和趙曉耳邊說：“聽他們的心聲，利潤真的壓到了極限了，他們準備後麵穩住貨源了，再慢慢的往上加價，我覺得可能性不大。
而且，我聽了很多老外的心聲，基本上考察市場的多，真正想合作的少。”
趙曉歎了口氣，蹲下身整理宣傳冊：“好多外商都是掃一眼就走，要麼嫌我們價格高，要麼覺得我們工廠規模不如大廠，真心想長期合作的寥寥無幾。
冇有關係，我們權當陪著你出來考察市場了，安安，你儘力就可以的。”
三人正低聲聊著，展位前忽然停下一個人。男人一身合身深色商務西裝，氣質沉穩乾練，和那些隨意閒逛、走馬觀花的外商完全不同。
他冇有著急開口詢價，而是俯身，認認真真打量展臺上每一件衣服，從麵料紋理、刺繡針腳，到盤扣樣式、紋樣構圖，看得格外細致，眼神裡是真正懂行的審視和認可。
安子皓聽到了他一直在讚賞的心聲，立刻直起身，禮貌開口：“welcome to our booth. do you have interest in our chinese style garments?（歡迎來到我們展位，您對我們的國風服飾感興趣嗎？）”
男人直起身，露出溫和得體的笑意，一口流利標準的商務英語：“yes, i’m very interested in your designs. i love the traditional chinese elements in your clothes.（是的，我對你們的設計非常感興趣，很喜歡你們服飾上的傳統龍國元素。）”
說完，他主動遞來一張燙金名片，態度謙和有禮。安子皓立刻伸手接過，低頭一看：萊恩·卡特，歐洲歐諾國際服飾采購公司采購總監。
名片背麵顯示這家公司深耕高端小眾服飾進口多年，線下高端門店遍布歐洲多國，隻做精品原創服飾零售，不做低端通貨。
是行業內公認的優質采購商。當然，這是他們自己的介紹！
“here you are, mr. carter, please have a seat.（您好，卡特先生，快請坐。）”
安子皓立刻側身讓出洽談座椅，語氣熱情專業：“we can introduce our products to you in detail.（我們可以慢慢給您介紹產品。）”
堂堂外交官，被蘇淼淼派來給宋安談業務，也隻有蘇淼淼能乾出這樣的事情了。
安子皓細細聽了卡特的心聲，他的內心表現的非常的正常，都是對服裝的讚美，和內心猜測服裝的價格等等……
萊恩落座後，冇有多餘寒暄，開門見山直奔主題：“i’ve visited hundreds of booths in two days. your traditional pattern and handcraft are the most authentic ones i’ve seen here.（這兩天我逛了上百個展位，你們的傳統紋樣和手工工藝，是我見過最正統、最優質的。）”
他抬手點了點展臺上的織錦刺繡外套、水墨紋樣連衣裙和盤扣西裝：“most factories iust pile up chinese elements crudely, but your design balances tradition and modern aesthetics perfectly.（大部分工廠隻是生硬堆砌國風元素，你們的設計卻完美兼顧了傳統韻味和現代審美。）”
這番話精準戳中了錦繡芳華的核心優勢。
宋安心裡一鬆，終於遇到了懂行、不唯低價論的客戶，她立刻接話，用流利英文細致介紹：“thank you for your recognition. all our styles are original designs, and the embroidery and patterns are made according to intangible cultural heritage standards. we can also adiust sizes and details to fit your local market.（感謝認可，我們所有款式都是原創設計，刺繡紋樣均遵循非遺工藝標準，還可根據你們當地市場調整尺碼和細節。）”