第74章一個集市，先把周圍三個村的人吸過來
何小滿第二天一早就到了白鷺倉。
天才剛亮，他懷裡還抱著昨天那塊寫滿數字的木板，站在倉門外等了好一陣。周禾忙完第一批糧食出庫，聽說是周野讓來的，先把人領進屋，隨手從架子上抽出三本舊賬。
“先看。”
何小滿接過去。
“看什麼？”
“看得懂什麼就看什麼。”
周禾也冇功夫手把手教，低頭繼續核今天馬廄和工隊要領的東西。
何小滿最開始翻得很慢。
一頁。
兩頁。
看到後麵，速度卻越來越快。
過了小半刻鐘，他忽然停下來，手指壓在一行字上。
“這裡是不是少了七十六斤豆料？”
周禾頭都冇抬。
“哪個月？”
“這個月。”
“少不了。前幾天剛對過。”
何小滿遲疑了一下，還是把賬冊遞過去。
“初九馬廄領四十斤，十五又領四十斤。後麵總賬這裡……隻加了四斤。”
周禾這才停筆。
她把賬冊拿回去，前後翻了兩遍，又拿算盤重新撥了一遍。
最後盯著那行字看了好一會兒。
“四十寫成四了。”
糧冇丟。
單純漏了一個“十”字。
可一旦繼續往後記，月底對不上總數，幾個人又得為了這七十多斤豆料翻半天舊賬。
周禾重新抬頭。
“你以前真隻跟你爹學過幾年？”
“嗯。”
何小滿有點摸不準她的意思。
“我爹在糧鋪當過夥計。我小時候冇事乾，就看他打算盤。”
“算盤會嗎？”
“會一點。”
周禾把旁邊那把舊算盤推過去。
“那彆看了。”
“把這三本賬重新核一遍。”
何小滿愣了愣。
“今天全核？”
“你不是會算？”
“會。”
少年抱著賬冊挪到旁邊小桌。
冇多久，屋裡便多出一陣密集的算盤珠碰撞聲。
周野過來時，何小滿已經正式在白鷺倉登記了一個月的試工牌。
聚落天書這才對這個新登記的人給出進一步反饋。
商業賬目。
貨物統計。
數字敏感。
學習速度也不錯。
這個方向確實冇挑錯。
但周野冇有直接把青石驛點的所有賬都扔給他。
一個十七歲的少年，算得快是一回事，能不能長期把幾百筆貨物記清，又是另一回事。
“青石那邊以後先記四樣。”
何小滿放下算盤認真聽著。
“哪支商隊來的，帶了什麼大宗貨，賣出去多少，又從荒山帶走什麼。”
“最後是價格。”
何小滿問：“村裡賣的水、餅、雞蛋也記？”
“不用。”
周野搖頭。
“一壺水賣兩文，今天多賣三壺少賣五壺，對荒山冇什麼影響。”
“鹽、糧、布、鐵、藥、牲口，還有大宗木器、皮貨，這些必須記。”
“一個月以後，我要知道最近什麼東西一直漲，什麼東西冇人要，什麼貨隻要運過來就能賣掉。”
何小滿聽明白了一些。
“用來跟商人講價？”
“這是其中一個用處。”
周野翻開昨天的價格冊。
“商人今天告訴你鹽值八十文，十天後又說值一百二十文。”
“你什麼都冇記，他說多少就是多少。”
“可若這一個月來了五支商隊，每支鹽價都在這裡，你至少知道他是在正常漲價，還是覺得荒山什麼都不懂。”
何小滿眼睛明顯亮了一下。
“那我以後把每次價錢都留下。”
“去青石記。”
“一個月以後再看你能不能留下。”
……
何小滿當天便回了青石驛點。
第二支商隊還冇等來，附近村裡的人反倒先來了。
最早出現的是柳溝村。
十幾個人走了七八裡路，有人挑雞蛋，有人背乾柴，還有兩個青壯合抬著兩袋黃豆。
他們來得也很直接。
換鹽。
以前附近幾個村要買鹽，大多隻能進安平縣。
路遠是一回事。
進城以後又是另一回事。
不熟行情的人被多收幾文，買得少還得看鋪子臉色，來回一天幾乎什麼活都乾不了。
現在青石村有商隊停靠的消息才傳出去一天，就已經有人算過賬。
多走七八裡。
總比進一趟縣城近。
柳溝村的人還冇散，河灣村又來了十幾個人。
再往後是小陳莊。
太陽還冇升到頭頂，昨天剛劃出來的二十個攤位已經占去一半。
有人帶豆。
有人背曬乾的山貨。
甚至還有人牽著兩隻羊。
周福平見情況不對，專門讓人騎驢趕去白鷺倉報了一趟。
趙七聽完都覺得奇怪。
“主路又冇修到柳溝村，他們跑這麼遠來乾什麼？”
周野剛看完兵營今天的用料，順手把冊子放下。
“路不用修到他們家門口。”
“隻要他們覺得來青石村換東西，比去縣城省事，就會自己來。”
昨天那支商隊隻是個引子。
商隊能把外麵的貨送進來。
可一個集市真正能不能活，靠的從來不是十天半個月才出現一次的商隊。
是周圍那些會反複來買鹽、換布、賣雞蛋、賣豆子的村民。
隻要這些人開始固定往一個地方走。
這個地方就活了。
……
下午，周野到了青石村。
還冇靠近西口，便先聽見一陣爭吵。
“怎麼就冇鹽了？”
“上午不是還有嗎？我就是回去多叫了兩個人！”
一個婦人提著半籃雞蛋，急得直往攤子裡看。
賣貨的人攤開雙手。
“真冇有。”
“最後一袋上午全讓人買走了。你要鹽，去前麵問。”
“前麵還有？”
“有是有……”
男人說到這裡，表情也有些古怪。
“就是貴。”
眾人順著他指的方向看過去。
西口旁邊，一個外村商販擺了三隻木桶。
打開以後，全是鹽。
貨就是上午從青石驛點收走的。
價格卻已經比價格板上的成交價高出了近四成。
周野看了一眼就明白了。
有人趁早，一口氣把能買到的鹽全吃了。
然後原地倒手。
放在普通集市上，這種事一點都不稀奇。
誰先看見便宜貨。
誰手裡有錢。
誰就能賺這一層差價。
可鹽這東西和草席、木桶不同。
周圍幾個村每天都得吃。
一旦讓人把青石驛點所有鹽貨買空，後麵來的村民要麼空手回去，要麼隻能捏著鼻子買高價鹽。
何小滿看見周野，立刻從價格板邊跑過來。
“東家。”
“我記過了。”
他壓低聲音。
“那個人上午分三次，一共買走一百零八斤。”
周野點頭，走到鹽攤前。
“鹽是你買的？”
商販顯然不認識他。
“我花錢買的，怎麼了？”
“買的時候多少？”
那人臉色頓時不太好看。
“做買賣，進價還得告訴你？”
“可以不說。”
周野朝價格板示意了一下。
“那邊已經寫著。”
商販回頭一看，這才發現上午鹽價清清楚楚掛在木板上。
周圍村民也都看了過去。
他索性不藏了。
“對，我就是那個價買的。”
“可貨進了我手裡，我想賣多少是我的事吧？”
“你可以賣貴。”
商販原本已經做好爭起來的準備，聽到這句話反倒一愣。
周野繼續道：“你這一百零八斤，我也不會讓人收回去。今天願意買你高價鹽的人，照樣可以買。”
商販臉色剛緩下來。
“不過從明天開始，大宗鹽貨限量。”
“個人自用，一次最多十斤。”
“商販想成批收，單獨登記。”
男人臉色又沉下去。
“憑什麼？”
“憑這個集市現在歸荒山定規矩。”
周野看著他。
“你若從寧江府自己運一百斤鹽來，賣高一成、高三成，甚至翻一倍，隻要有人肯買，我都不攔。”
“因為這裡原本冇有這一百斤。”
“可你進青石，把本來夠幾十戶人買的鹽一次掃空，再坐在路口等他們加價從你手裡買。”
“這種買賣，以後不能這麼做。”
商販顯然還是不服。
“做買賣不就是誰有本錢誰拿貨？”
“可以。”
周野點頭。
“安平縣冇人攔你。”
“青石驛點不收你攤費，也不收過路錢，你在這裡做買賣，就守這裡的規矩。”
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“覺得規矩擋你財路，你也可以不擺。”
話說到這裡，已經冇什麼可爭的。
商販臉色難看，卻也冇敢再硬頂。
至少他手裡這一百多斤鹽，荒山冇有搶。
該賣多少還是多少。
隻是以後這條路走不通了。
旁邊幾個從柳溝村趕來的婦人聽完，明顯鬆了口氣。
她們不管什麼商路、利潤。
隻知道下回來，不至於又眼睜睜看著鹽全被一個人搬走。
周野轉頭看向何小滿。
“價格板下麵再加一條。”
何小滿已經拿起筆。
【鹽、糧等日用大宗貨物，批量收購須登記。】
他寫完抬頭。
“多少算批量？”
這個問題倒比直接寫一句“不得囤積”有用。
周野想了想。
“鹽先定十斤。”
“其他貨彆急著一起定。”
“真出了問題，再加。”
“記住，規矩是拿來解決已經出現的問題，不是想到什麼就往上寫什麼。”
何小滿趕緊點頭，又把這句話記進自己隨身帶的小冊子裡。
……
鹽的事情處理完，周野冇有馬上回去。
他沿著青石驛點慢慢走了一圈。
昨天這裡隻有本村人擺攤。
今天已經明顯不同。
一個五十來歲的老漢牽著兩隻羊，正在和石橋村過來的村民講價。
彆人挑羊先看大小。
他卻會翻開嘴看牙，又伸手摸背、摸腹，連蹄子都一隻隻檢查。
周野站在旁邊聽了一會兒。
才知道老漢姓馬，叫馬會昌，柳溝村人。
家裡以前養過近百隻羊。
荒年以後草場壞了大半，羊群也陸續賣掉，如今隻剩十幾隻。
“你這羊毛怎麼剪得這麼整？”
旁邊有人問。
馬會昌哼了一聲。
“亂剪傷皮，冬天一來就掉膘。養羊又不光是給口草。”
宋懷山若是聽見，多半願意跟這人聊半天。
另一邊，一個年輕漢子蹲在鐵器攤前，嫌剛買的鋤頭刃太軟，當場拿起小錘替人重新敲了幾下。
周野過去問了兩句，才知道對方叫陳鐵生。
小陳莊人。
家裡原先就有個小鐵爐，隻是最近冇炭也缺鐵，已經停了大半年。
再往裡，還有幾個專門收黃豆和雞蛋的小販。
其中一個瘦子來回問了七八家價格，連幾文差價都記得很清楚。
周野冇有一個個過去招人。
卻把這些事情全看在眼裡。
過去荒山想找一個懂牲畜的，要等人自己逃荒過來。
想找個鐵匠，也隻能在一千多個登記人口裡重新翻。
現在情況開始不一樣了。
路一通。
有人來趕集。
那些原本分散在十裡、二十裡外的人，自己就會出現在青石村。
會養羊的來賣羊。
會打鐵的來買鐵器。
會做買賣的自然往有貨的地方鑽。
集市本身就在把周圍有用的人往同一個地方吸。
周野走回價格板旁。
“何小滿。”
“在。”
少年正在記今天柳溝村送來的黃豆數量，聽見立刻抬頭。
“以後賬上再多一欄。”
“哪個村來的。”
“人數也記？”
“記大概。”
何小滿有些疑惑。
“這個跟價格也有關係？”
“以後你會看出來。”
周野指了指西口。
“若柳溝村偶爾來兩個人，是順路。”
“如果每旬都來二三十個，那就說明他們買鹽、換布、賣東西都開始依賴這裡。”
“這些數，比單獨問一句‘你們願不願意來荒山’有用。”
何小滿聽得似懂非懂，卻還是立刻在冊子上添了一欄。
……
傍晚收市以後，第一天較完整的集市記錄送到了周野手裡。
柳溝村來了二十七人。
河灣村十九人。
小陳莊三十一人。
青石村本村則有四十多戶參與過交易。
賣得最快的是鹽。
其次是布、針線和鐵器。
周圍村民帶來最多的則是雞蛋、黃豆、柴草、山貨和牲口。
兩隻羊當天隻賣掉一隻。
剩下一隻馬會昌嫌價格低，直接又牽回去了。
周野看到這裡反而笑了一下。
能買。
能賣。
賣不掉也能帶走。
這樣才會有人下次繼續來。
聚落天書也在此時出現了新的變化。
青石驛點的活動範圍開始向周邊擴散。
原本隻算一個路邊停靠點的地方，逐漸具備了初級集市的條件。
新的功能提示也跟著出現。
【青石驛點滿足初級集市條件。】
【區域人口流動增加。】
【可建立公開招募欄。】
周野的視線在最後一項停了下來。
人才探查隻能看已經登記、或者主動準備加入荒山的人。
外麵這些來趕集的人，他不能隔著幾十步就知道誰有什麼本事。
可他根本不需要一個個知道。
既然人會來。
那荒山缺什麼，直接把牌子掛出去就行。
“趙七。”
“嗯？”
“明天讓木工再做一塊告示板。”
趙七現在聽見“再做一塊板”都已經習慣了。
“這回寫什麼？”
“招人。”
……
當天晚上，周野先寫了三個位置。
第一個。
【鐵匠。】
荒山兩百多件鐵製工具每天都在磨損。
守衛兵器要修。
馬蹄鐵以後也得有人打。
靠縣裡買，永遠不夠。
第二個。
【醫者。】
劉杏兒能照料普通傷口。
可荒山如今一千多人，一場風寒、一場疫病，都可能一下倒幾十上百人。
這個缺口必須補。
寫到第三個時，周野停了一陣。
兵營正在往前趕。
核心寨牆也已經動起來。
真正始終推進不快的，是水。
羅有渠會修渠。
陳拐子會找地下水。
但荒山、白鷺倉、東莊、石橋村加在一起，人已經過千，牛馬牲口也越來越多。
將來再開地，水隻會更緊。
周野最終落筆。
【招熟悉水利、打井、修渠之人。】
下麵冇有寫什麼虛頭巴腦的“重金禮聘”。
待遇非常直接。
有真本事。
管飯。
安排住處。
先試工。
能力夠，直接按工頭一級給糧。
第二天一早，三張告示便掛到了青石集市最顯眼的位置。
趕集的人進來都能看見。
有人站在鐵匠那張下麵議論。
也有人專門把內容抄下來，準備回村問親戚。
一直到快中午，倒冇有誰立刻來應。
周野也冇急。
這種人本來就不是掛張紙，半個時辰能變出來的。
可到了下午，一個背著舊木箱的老頭從東麵的土路走進了青石村。
鞋上全是乾泥。
褲腿卷到膝蓋。
身後還跟著一個二十多歲的年輕人，兩人進集市以後連攤子都冇看，直接站到了那三張招募告示前。
老頭先看鐵匠。
再看醫者。
最後停在第三張前麵。
足足看了半晌。
何小滿見他不走，主動過去問了一句。
“老伯，你是找人？”
老頭抬手敲了敲第三張告示。
“這是誰貼的？”
“荒山。”
“我知道是荒山。”
老頭有些不耐煩。
“我是問，誰管這事？”
何小滿立刻朝正在遠處看路基的周野指了一下。
老人順著看過去。
隨後背著木箱直接走了過去。
到了周野跟前，他連名字都冇先報。
“聽說你這裡要找會治水的？”
周野打量了他一眼。
“你會？”
老頭把背後的舊木箱往地上一放。
咚的一聲。
“會不會，去你那片鹽堿地看一圈就知道。”
“我不要什麼工頭。”
他抬手指向東莊方向。
“給我五十個人。”
“再讓我先看你們的井、水溝和鹽地。”
周野冇說話。
老人已經繼續道：
“做得到我說的，你再留我。”
“做不到，我自己走。”
趙七聽得都挑了挑眉。
“你能做什麼？”
老頭看了他一眼。
“讓那片白花花的鹽地長莊稼。”
他頓了頓。
“兩年。”
“五十個人。”
“我讓它變成能穩定出糧的田。”