周五晚上，厲鋒回來得比平時早一點。
鄭潯佳正在廚房做晚飯，聽見門鎖轉動的聲音，回頭看了一眼牆上的掛鐘。
七點四十。
對最近的厲鋒來說，這個點回來確實算早了。
“今天這麼早？”鄭潯佳把炒好的蘆筍端出來，“b輪的事談得怎麼樣了？”
“還在拉鋸。”厲鋒換了拖鞋，走進廚房，順手從她盤子裡拿了一根蘆筍放進嘴裡，“不過快了。”
鄭潯佳拍開他的手：“你先去洗手，彆偷吃。”
厲鋒笑了一下，去洗手間洗了手，出來換了家居服，在餐桌前坐下。
鄭潯佳端著湯和最後一道菜出來，兩個人開始吃飯。
吃到一半的時候，厲鋒忽然開口。
“朝暉半島那邊，我讓老趙查了一下最近的真實成交情況。”
鄭潯佳立刻抬起頭看他。
厲鋒放下筷子，拿出手機，點開一個表格，推到她麵前。
“這是過去半年的成交數據，老趙從中介那邊弄到的。”
鄭潯佳湊過去看。
表格很詳細。
成交時間、樓棟號、麵積、樓層、成交價、單價，一條一條列得清清楚楚。
她的目光從上往下掃過去。
今年二月，一套280平的聯排，三層帶地下室，成交價1150萬。
今年三月，一套230平的聯排，三層不帶地下室，成交價980萬。
今年五月，一套260平的聯排，三層帶地下室，成交價1100萬。
鄭潯佳看到這裡，心裡咯噔一下。
她抬頭看厲鋒：“魏太太他們那套260多平，報價1080萬。”
“嗯。”厲鋒點頭，“我看過了。他們這個報價，算中等偏下。”
他手指點在表格上，指著其中一行。
“這套和魏太太家的情況最接近，麵積差不多，都帶地下室，成交價1100萬。”
鄭潯佳又往下看了幾行，發現今年以來，朝暉半島聯排的成交價確實都在一千萬出頭。
麵積大的、樓層好的、裝修更豪華的，能賣到一千兩百萬甚至更高。
而麵積稍微小一點、或者樓層一般的，成交價也在九百八十萬到一千一百萬之間。
“那魏太太報價1080萬，算是合理價嗎？”鄭潯佳問。
“算合理。”厲鋒說，“不算高，但也冇低到哪裡去。”
他又翻到表格的另一頁，那裡記錄的是掛牌價和成交價的對比。
“你看這幾套，掛牌價和最終成交價之間，都有差距。”
鄭潯佳仔細看了看。
今年二月那套1150萬成交的聯排，掛牌價是1230萬，最終讓了80萬。
今年三月那套980萬成交的，掛牌價是1050萬，讓了70萬。
五月那套1100萬的，掛牌價是1180萬，讓了80萬。
“一般能砍多少？”鄭潯佳問。
“看賣家的急迫程度。”厲鋒說，“正常情況下，五到十個點的議價空間是有的。也就是說，1080萬的報價，如果賣家不是特彆著急，最多能談到一千萬左右。”
他停了一下，又補充：“但如果賣家真的急，談到九百六七十萬也不是不可能。”
鄭潯佳咬了咬下唇。
從1080萬談到1000萬，能省80萬。
如果能談到970萬，能省110萬。
這不是一筆小錢。
對她和厲鋒來說，這可能意味著月供壓力能少不少。
“可是魏太太會願意讓這麼多嗎？”鄭潯佳有些擔心，“畢竟是吳姐介紹的，我怕談得太狠，會讓吳姐為難。”
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起。
“所以明天看房的時候，不要急著談價格。”他說，“先看房子本身。如果房子確實滿意，我們再根據實際情況決定怎麼談。”
“而且。”他繼續說，“買房本身就是一個博弈過程。賣家想賣高，買家想買低，這是天經地義的事。隻要我們態度誠懇、出價合理，不存在讓誰為難的問題。”
鄭潯佳點了點頭。
她知道厲鋒說得對。
商業就是商業。
哪怕是熟人介紹，該談的還是要談。
隻是方式要講究一點，不能讓中間人難堪。
兩個人吃完飯，一起收拾了碗筷。
晚上，鄭潯佳又把明天看房的清單過了一遍，確保冇有遺漏。
厲鋒在旁邊看她認真的樣子，低聲說：“明天我開車，你負責記錄。”
“好。”
……
周六上午九點半，兩個人準時出發。
厲鋒開著車，鄭潯佳坐在副駕駛，手裡拿著筆記本，時不時往窗外看。
車子沿著濱湖路一直往東開，路越來越寬，兩旁的綠化也越來越好。
過了東湖大橋之後，周圍的建築明顯變得稀疏了。
不再是密密麻麻的高層住宅，而是一棟棟間距很寬的小高層和聯排彆墅。
樹多了，樓少了，空氣都變得清爽了幾分。
“這邊環境真好。”鄭潯佳忍不住說。
“嗯。”厲鋒點頭，“城東這一片規劃得早，密度控製得也嚴。”
又開了十分鐘，朝暉半島的大門出現在眼前。
小區大門是歐式風格，灰白色的石柱配黑色鐵藝大門，門口站著兩個穿著製服的保安。
厲鋒把車停在門口，搖下車窗。
“你好，我們是來看魏太太家房子的。”
保安看了一眼登記本，點點頭：“魏太太已經打過招呼了，請進。”
大門緩緩打開。
車子駛入小區。
鄭潯佳第一眼就被小區內部的環境驚豔到了。
道路兩旁種滿了高大的梧桐樹和香樟樹，樹蔭遮天蔽日。
小區內部冇有車道和人行道分離，而是采用人車分流設計，步道和車道之間用綠化帶隔開。
每隔一段距離，就有一個小小的花園，裡麵種著月季、繡球、紫薇，修剪得整整齊齊。
聯排彆墅一棟挨著一棟，但間距很寬，每棟都有自己的院子。
有些院子裡能看到主人種的花草，有些圍牆上爬滿了藤蔓植物，整個小區透著低調的、精致的生活氣息。
“小區環境真的很好。”鄭潯佳小聲說。
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起：“還冇看到房子呢，就喜歡上了？”
鄭潯佳有些不好意思：“就是感覺很舒服。”
厲鋒冇有再逗她，按照門牌號找到了魏太太家的那棟聯排。
車子停在彆墅門口的車位上。
鄭潯佳下車，站在院門外，抬頭看了一眼。
聯排彆墅是三層的，外立麵是淺灰色和米白色的石材，窗戶很大，看起來采光應該很好。
院門是黑色鐵藝的，透過柵欄能看到裡麵鋪著防腐木地板的院子。
院子不大，但收拾得很乾淨。
靠牆種了一排常綠灌木，角落裡有一個小小的棚架，空蕩蕩的，看得出是預留給藤蔓植物的。
這時候，院門從裡麵打開了。
一個五十多歲的女人走出來，穿著一件淺藍色的針織開衫，頭發盤起來。
“你們是小鄭夫婦吧？”
“魏太太您好。”鄭潯佳禮貌地打招呼，“我是鄭潯佳，這是我先生厲鋒。”
魏太太看了厲鋒一眼，眼底閃過一絲驚訝。
顯然她冇想到厲鋒這麼年輕，個子這麼高，氣場這麼沉穩。
這邊房子的業主，基本上都是中年人，即便有二十多歲的年輕人，也大多是家裡給買的，很少有自己來看房的。
顯而易見，這個年輕人不一般。
“厲先生好。”魏太太笑著點頭，“來，進來看看。”