第二天。
一整個上午，魏太太那邊都冇有消息。
鄭潯佳有些坐不住，好幾次想拿手機看有冇有未讀消息，又強忍著放了下來。
厲鋒照常去了公司。
中午的時候，他給鄭潯佳發了條消息：“彆急。越晚回複，說明他們內部分歧越大。分歧大，意味著我們有空間。”
鄭潯佳看著這條消息，深吸一口氣，強迫自己去做彆的事。
她處理了一下午棲枝後臺的數據，又跟陳慧開了半小時電話會議，討論了七八月份的上新計劃。
一直到傍晚六點半，她的手機才響了。
鄭潯佳立刻接起來，按了免提。
“喂，魏太太？”
“小鄭啊。”魏太太的聲音聽起來比昨天平靜了一些，但依然能聽出一絲疲憊，“昨天的事，我跟我老頭子商量了一晚上。”
“嗯，您說。”
魏太太歎了口氣：“九百萬確實太低了。不瞞你說，我們當年買這塊地和裝修，前前後後花了不少錢和精力，九百萬賣，我們實在冇賺什麼。”
鄭潯佳冇有接話，隻是安靜地聽著。
“不過。”魏太太話鋒一轉，“你們誠心要買，又能全款，我們也不想再拖了。我跟老頭子商量的結果是，九百六十萬。”
九百六十萬。
比報價低了一百二十萬。
比昨天厲鋒報的九百萬，高了六十萬。
“這是我們的底價了。”魏太太的語氣認真，“九百六十萬，全款，一周內過戶，三個條件都滿足，我們就簽。”
鄭潯佳心裡飛速轉著。
她想立刻答應。
九百六十萬，比她和厲鋒預期的九百萬隻高了六十萬。而且省去了中介費、貸款利息這些成本，算下來其實已經非常劃算了。
但她記得厲鋒說過的話，不要在電話裡立刻做決定。
“魏太太，謝謝您和魏先生的誠意。”鄭潯佳的語氣溫和，“九百六十萬，我理解您的心理價位。但我還是要跟我先生再商量一下。”
“好。”魏太太說，“你們商量，儘快給我答複。”
“好的，魏太太。”
掛了電話，鄭潯佳立刻把情況轉述給了厲鋒。
厲鋒那邊正在公司開會，看到消息後，隻回了兩個字：“稍等。”
晚上八點多，厲鋒回到家。
兩個人坐到沙發上，鄭潯佳給他倒了杯水。
“她還到九百六十萬。”鄭潯佳說，“你覺得怎麼樣？”
“在預料之中。”厲鋒喝了口水，“但我們不能直接接受。”
“為什麼？”鄭潯佳有些不解，“九百六十萬已經很好了。而且她說這是底價。”
“冇有賣家會在第一輪還價就報真正的底價。”厲鋒看著她，“她說九百六十萬是底價，隻是希望我們不要再往下砍了。”
他想了想，繼續說：“我們報九百萬，她還九百六十萬。中間差六十萬。正常談判，雙方各讓一步，最終應該落在九百二到九百三之間。”
“那你打算怎麼回？”
“我給她打電話。”厲鋒說，“報九百二十萬。不多不少。”
……
晚上九點，厲鋒撥通了魏太太的電話。
“魏太太，我是厲鋒。小佳跟我說了您那邊的意思，九百六十萬。”
“對，這是我們最大的誠意了。”魏太太說。
“我理解。”厲鋒的語氣依然平靜從容，“但魏太太，我跟小佳把家裡所有的錢重新算了一遍。九百六十萬確實超出了我們的承受能力。”
他頓了一下：“我們能做到的極限是九百二十萬。全款，一周內過戶，冇有任何附加條件。”
“九百二十萬？”魏太太的聲音裡有一絲失望，“小厲，昨天說的是九百萬，今天到了九百二十萬，可我們已經從一千零八十萬降到了九百六十萬，讓了一百二十萬了。”
“我知道，您的誠意我們都看到了。”厲鋒說，“所以我們也從九百萬往上走了二十萬。這是我們真正的極限了。再多，確實拿不出來。”
他的語氣很真誠，冇有咄咄逼人的感覺。
“魏太太，我理解您的想法。畢竟裝修花了那麼多錢，房子又冇住過，賣低了確實心疼。”他說，“但我想，對您來說，最重要的是及時確定下來。”
“九百二十萬全款，一周內過戶。您下個月就能拿到全部房款，不用再操心任何事。不用等銀行審批，不用擔心買家貸款出問題，不用擔心交易中途變卦。”
“而且。”他補充了一句，“如果這套房子掛到中介去，先不說能不能在短時間內賣掉，光中介費就是二三十萬。這筆錢也是成本。”
魏太太冇有說話。
厲鋒知道，這個時候不能再說了。
說多了，反而顯得急。
他等了幾秒，然後平靜地說：“魏太太，我給您三天時間考慮。到周五之前，如果您能接受九百二十萬，我們隨時可以簽約。”
“但如果過了周五。”他的語氣不變，卻多了一絲不容錯認的堅定，“這個價格就作廢了。因為我們也要考慮其他選擇。”
三天。
周五截止。
過期作廢。
這不是威脅，但也不是商量。
這是一個清晰的、有時間限製的報價。
接受或者不接受，在她。
魏太太在電話那頭沉默了很久。
“好。”她最終說，“給我三天。再跟老頭子商量一下。”
“好的。”厲鋒語氣溫和，“那我們等您消息。不管結果怎麼樣，都謝謝您這段時間的耐心。”
“嗯，好。”
電話掛斷。
厲鋒放下手機，靠在沙發背上。
鄭潯佳看著他，有些緊張：“你覺得她會答應嗎？”
厲鋒閉了閉眼，過了幾秒才開口。
“七成以上的概率。”
“為什麼？”
“她的時間不多了。”厲鋒睜開眼，“八月底簽證到期，現在已經七月中旬。如果拒絕我們，她就要立刻去找新的買家。”
“找新的買家，掛中介，等人看房，談價格，簽約，過戶，這一套流程走下來，最快也要一兩個月。而且還不確定能不能賣到九百六十萬以上。”
“更重要的是。”他看著鄭潯佳，“全款買家可遇不可求。這個價位的房子，大多數人都要貸款。而貸款就意味著不確定性。”
“她是一個理性的人。她會算這筆賬的。”
鄭潯佳慢慢點了點頭。
三天。
他們等三天。
如果周五之前魏太太答應了，他們就能以九百二十萬的價格，全款拿下那套房子。
如果冇答應……
“如果她不答應呢？”鄭潯佳還是問了。
厲鋒看著她，語氣很平靜：“那就不買。”
鄭潯佳愣了一下。
“房子冇有非買不可的。”厲鋒說，“市場上永遠有房子。錯過這一套，還有下一套。”
他伸手，把她攬進懷裡。
“但我覺得她會答應。”
鄭潯佳靠在他胸口，聽著他平穩的心跳，慢慢安定下來。