何太太從一號試衣間出來的時候，臉上的表情已經和進去之前完全不同了。
她穿著深酒紅的重磅真絲襯衫，外麵鬆鬆地搭著件煙灰色的羊絨大衣，站在試衣間門口。
林小小及時地引導她走到一樓接待區旁邊那麵落地大鏡前。
酒紅色的真絲在燈光下泛著低調醇厚的光澤，和她白皙的膚色相得益彰，把她整個人的氣色襯得格外出挑。煙灰色的羊絨大衣寬鬆利落地搭在外麵，壓住了真絲襯衫的豔麗，整體顯得既有層次，又不失優雅。
何太太在鏡子前站定，沉默了兩秒。
“潯佳，你們的版型是誰打的？”何太太轉過頭問。
“我們自己的版師，打了七八遍才定版的。這件襯衫的腰線比普通版型高了兩厘米，專門針對成熟女性的身材比例調整過的，所以上身之後腰線會顯得更高，腿更長。”
何太太轉回去，重新看了看鏡子裡的自己，視線落在腰線的位置。
確實，比她平時穿的那些品牌襯衫，腿看起來更修長了一些。
與此同時，二樓的vip量體室裡，周太太正在試幾套定製的職業套裝。
試完之後，周太太把三套都留下了，並且在二樓的麵料展示區，指了一塊深咖色的進口羊絨，讓店裡再給她加做一件寬鬆版的大衣。
樓下，吳太太把那件霧霾藍的羊絨開衫拿去試了，出來的時候，手裡多了那件燕麥色的。
“燕麥色的和我昨天剛買的那條白色的褲子正好搭，一起要了。”她對鄭潯佳說，“潯佳，你們純羊絨的，有冇有其他顏色？”
“有，秋季上了八個顏色。”鄭潯佳走到衣架前，把另外幾個色係的羊絨開衫一一展示給她，“這個焦糖色和苔綠色是今年比較流行的色調，但我個人覺得你更適合這種偏沉穩的顏色，比如這個奶茶米，或者這個舊玫瑰色。”
吳太太把兩件顏色都拿起來比了比，最後把舊玫瑰色的那件也留了下來。
三件羊絨開衫，加上兩件其他單品，吳太太今天的單子，不聲不響地積累到了將近兩萬。
下午兩點多，幾位太太陸續準備離開。
林小小在收銀臺前幫客人結算，蘇婉在旁邊把每一件衣服用白色的無紡布包裹好，放進棲枝的啞光紙袋裡。
每個紙袋都用淡金色的棉繩係好，手工感十足。
何太太站在收銀臺前，低頭看著賬單，沉默了兩秒。
“買了多少？”吳太太湊過來，也低頭看了看，“哎，我們兩個今天……花了不少啊。”
何太太回過神來，有些懵地看了看手邊那幾個裝得滿滿當當的紙袋，忽然意識到一件事。
她今天進門的時候，是準備最多花兩三千意思一下的。
結果現在這幾個袋子……
她用手指默默地在心裡過了一遍：酒紅色真絲襯衫、煙灰色羊絨大衣、黑色羊絨大衣，再加上一件蘇婉後來向她推薦的深綠色真絲半裙，說是能和任何顏色的上衣搭配……
四件。
合計大概……兩萬四千多。
店裡其它秋裝價格大多一兩千，但她選的這些，全都是店裡價位最高的。
“哎喲，我本來今天就是打算來看看熱鬨，怎麼一不留神買了這麼多？”
吳太太也跟著笑了起來：“誰說不是呢。我本來也覺得潯佳這店就是開著玩的，冇想到這衣服的料子和版型，穿上身還真脫不下來了。這件開衫，我之前在專櫃看中了一件差不多麵料的，要一萬多呢，潯佳這裡才賣四千多，確實劃算。”
她們這群人，雖然有錢，但也不是傻子。
大牌的溢價她們懂，但如果有一家店，麵料、做工、版型都不輸大牌，甚至在服務和私密性上做得更好，價格卻隻有大牌的三分之一，她們當然願意買單。
更何況，這家店的老板娘，還是濱城新貴厲鋒的太太。
這錢花得，既買了實惠，又賣了人情，一舉兩得。
“各位姐姐能看中我們店裡的衣服，是棲枝的榮幸。”鄭潯佳適時地開口，“其實今天大家看到的這些成衣，隻是我們店裡的一部分業務。我們主打的，是二樓的私人定製服務。”
“私人定製？”何太太來了興趣，“怎麼個定製法？”
“就像周姐今天試的那幾套職業裝一樣。”鄭潯佳稍微解釋了一下，“您可以自己在二樓的麵料庫裡挑選頂級的進口麵料，我們的版師會為您量體裁衣，根據您的身材特點和穿著場合，單獨打版製作。每一件定製的衣服，都會在內襯繡上您的名字縮寫，保證全濱城獨一無二。”
“獨一無二”這四個字，精準地擊中了幾位太太們的痛點。
送走所有客人後，店裡安靜了下來。
林小小興奮地跑到吧臺前，看著電腦裡的銷售數據，眼睛瞪得圓圓的。
“鄭總，陳總！”林小小的聲音都在發抖，“剛才那四位客人，一共消費了……七萬八千塊！”
七萬八，這還隻是開業第一天上午，四個人的消費。
陳慧聽到這個數字，雖然心裡有底，但還是忍不住激動。
這些人雖然是鄭潯佳的朋友，衝著鄭潯佳的麵子來的。
但是，一過來就能消費這麼多，足以證明，她們店裡的東西是真的能入這些高消費客戶的眼。
她和鄭潯佳一起開店這步棋，兩人又走對了。
鄭潯佳坐在沙發上，喝了一口溫水，神色卻很平靜。
她很清楚，七萬八隻是個開始。
這幾位太太都是圈子裡的核心人物，她們今天穿了棲枝的衣服出去，隻要有人問，就是最好的活廣告。太太圈的消費力，不看單次，還要看複購和圈層傳播。
她頓了頓，轉頭看向蘇婉和林小小。
“剛才結賬的時候，我讓你們加了她們的微信，並且備註了她們的尺碼、偏好和今天的購買記錄，都做好了嗎？”
“做好了鄭總。”蘇婉點頭，“我已經把她們的資料錄入了vip客戶管理係統。”
“很好。”鄭潯佳站起身，“以後店裡有新款上架，或者她們的定製衣服做好了，不要群發消息，要一對一地私信通知，她們要專屬感，這些不能怠慢。”
“明白。”