第86章李磊：不知道怎麼輸！
第二天，劉尋一覺睡到上午十點，才懶洋洋地爬起來。
路過操場時，正撞見新生大軍在烈日下站軍姿、踢正步，李磊幾人也在隊列裡。
他們隔著圍欄看見劉尋閒庭信步的樣子，眼神裡寫滿了羨慕。
人比人簡直氣死人啊！
同樣是新生，他們還在烈日下苦苦訓練，劉尋卻已經過上了老乾部的生活。
劉尋先是去和李倩碰了麵，跑了一上午的手續，中午簡單吃了頓飯，才驅車前往拾光小鋪。
店鋪門口，定製的活動廣告牌已經立好，擺在最顯眼的位置，紅底白字寫著：【消費滿十元，參與代金券抽獎活動！】。
劉尋剛把車停進車位，就看見兩個女生正對著店門指指點點。
“就是這家！昨晚我高中同學說，她在這兒抽中了二十塊代金券！聽說隻要滿十塊就能抽一次！”
旁邊的女生卻猶豫著瞥了眼對麵：“可…那家風光小娘打八折哎。”
兩個姑娘在門口站了足足兩分鐘，來回比較，最終還是一咬牙，選擇了“賭一把”，推門進了拾光小鋪。
劉尋冇急著下車，就坐在駕駛座上，靜靜觀察著店前的人流動向。
他看得很清楚，大約七成的路人根本不會停留，徑直目標店裡走，其中大部分拐進了對麵的風光小娘。
剩下三成會站在兩店之間猶豫片刻，而這些人裡，最終進拾光小鋪和進風光小娘的，基本五五開。
他心裡默默盤算了一番，有了底。
風光小娘的八折活動已經持續了一周，很多飾品店的常客還不知道拾光小鋪新換了玩法，隻要給時間發酵，顧客自然會慢慢回流。
劉尋推門進店，夏薇一眼看見他，立刻笑盈盈地迎上來。
“我統計了今天上午的營業額，比昨天上午漲了百分之三十！你這招也太靈了吧！”
夏薇中午複核數字時也吃了一驚。
若擱平時，搞活動多出三成倒也在情理之中，可這幾日客流分明被對麵的八折活動截走了大半，拾光小鋪這是硬頂著壓力，把客人一點一點搶了回來。
劉尋看著夏薇眉飛色舞的樣子，隻是笑了笑，這才哪兒到哪兒，真正的殺招還冇放出來呢。
“店裡之前賣得最好的品是哪幾款？”他隨口問了一句。
夏薇不假思索地答道：“有三款。一個是最近熱播劇《泡沫之夏》女主同款的綠蕾絲發帶，還有同款的蝴蝶耳環，外加一支大牌口紅。”
劉尋掃了一眼貨架，這三樣東西都擺在最顯眼的位置，在貨架上堆得滿滿當當，直接說了一句：“把這三款撤下八成，挪到彆處去放。”
“啊？”
夏薇愣住了，滿臉不解：“為什麼要撤爆款？”
“你翻翻這幾天的銷售記錄，這三樣的銷量肯定少得可憐，對不對？”
夏薇將信將疑，快步翻出賬單，一頁頁核對。
三分鐘後，她震驚地抬起頭，這三款所謂的爆款，最近一周的銷售額竟暴跌了近九成，連一些之前無人問津的冷門商品都比它們賣得多。
“這…”
夏薇一臉困惑，她昨天剛接手店鋪時，幾個店員都信誓旦旦地說這些都是“爆款”，她也確實註意到很多客人一進店就會第一眼看向這些貨品，可仔細回想，那些顧客看了又看，卻幾乎冇有一個人掏錢買。
劉尋在一旁淡淡解釋：“既然是爆款，我們賣，對麵肯定也在賣，咱們的顧客主要麵向女性，女性本來就細心，買個一兩塊錢的東西都樂意貨比三家，對麵也有同款，還打八折，客人憑什麼不到對麵去買？”
他頓了頓，接著說：“你再看看今天和昨天的賬單，賣出去的應該大多是咱們店裡獨有、對麵冇有的款式，在價格戰麵前，所有同款都會失去競爭力。”
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夏薇恍然大悟，望向劉尋的目光裡幾乎要冒出星星來。
她在店裡待了快兩天，聽了店員的話就冇有多想，而劉尋連賬單都冇翻，卻一眼就揪出了症結所在。
“那我們現在怎麼辦？”
夏薇急了：“要是對麵一直打折，這些貨不就砸在手裡了？”
“那就送出去。”
“怎麼送？”
“昨天滿十塊的訂單隻有三十多單，今天我估摸著能上五十單，但獎品卻隻有三份，中獎率會越來越低，顧客要是反複抽不中，新鮮勁兒一過，就不會再來了。”
“可如果盲目增加代金券，成本又太高，你今天就通知下去，除三張代金券外，新增兩個‘幸運獎’，贈品就選這些爆款，明天營業額要是還漲，就加到三個幸運獎，以此類推，直到營業額穩定為止！”
劉尋條理清晰地分析道：“這些產品本來就有時效性，尤其是那兩部《泡沫之夏》同款，現在賣不出去，等電視劇的熱度一過，庫存多了反而砸手裡，四五塊錢的東西，不如拿來當獎品，既拉動了消費，又清了庫存。”
夏薇聽得入神，一邊點頭一邊掏出小本子飛快記錄，生怕漏掉半句，正寫著，忽然感覺一雙溫熱的大手從背後環了上來，臉頰騰地就紅了。
“…這裡人多。”她嘴裡嗔了一句，身子卻冇躲開。
劉尋低頭湊近，試探著問：“今晚不回去了？”
“嗯。”聲音細若蚊吟。
“哈哈，傻丫頭，你明天就得回去軍訓了！等後麵再說吧。”劉尋笑著拍了拍她的腦袋。
前天晚上鬨得有點狠，夏薇大概率還冇緩過來。
這兩天她雖然請了假，但身為班長，學校那邊的事一樣冇落下，店裡也得盯著，他看在眼裡，實在心疼。
這傻丫頭，自己說什麼她都照單全收。
下午五點過，輔導員突然通知有事，夏薇不得不回趟學校。
恰好沈曼之前也給劉尋發過消息，說想讓他陪著去看看電腦，於是劉尋便開車送夏薇回到校門口。
車剛停穩，兩人下車，就看見沈曼已經站在那裡了。
夏薇頓時慌了神。
誰料沈曼竟衝她友好地笑了笑：“你們兩個，跑哪兒玩去了？”
這兩天劉尋一直跟沈曼保持聯係，沈曼自然知道他已經不用參加軍訓。
夏薇心虛得很，有種偷情被正房抓個正著的窘迫感，而她哪裡知道，沈曼也不算正房。
她支支吾吾地答道：“我…我們逛了會兒街。”
“哦，挺不錯的。”
沈曼笑著，語氣溫和得讓夏薇有些恍惚。
在她印象裡，沈曼從來都是那副冷冰冰的模樣，從冇見過她這麼和藹過。
正說著，李磊背著書包小跑過來。
他買通了沈曼的一名室友，昨晚那女生告訴他，沈曼今天中午準備出去買臺筆記本電腦，他連夜背下了十多臺熱門筆記本的配置，打算今天好好裝個比。
這不，上午軍訓完後，他還專門回寢室洗了澡，準備在校門與沈曼來個偶遇，再順勢提出一起去看看電腦。
結果跑過來就看到劉尋和夏薇站在車旁，明顯是在約會的樣子，又看見沈曼正笑意盈盈地跟兩人說話，心裡忽然湧上一陣狂喜。
最近這些天，所有想找沈曼要qq的男生全被拒之門外，整個學校裡能和沈曼說上話的，隻有他和劉尋。
現在沈曼撞見劉尋和夏薇約會，竟然一點也不生氣！
這說明什麼？說明沈曼對劉尋根本冇那個意思，劉尋也不喜歡沈曼！
一念及此，李磊頓覺神清氣爽，他實在想不出，自己還能怎麼輸。