第218章士為知己者死
從春風樓出來，蘇青苗跟在蘇青禾身後，走了幾步，忍不住開口：“阿姐，這生意就做成了？”
蘇青禾點頭：“做成了。”
蘇青苗還是覺得有點不真實：“那麼簡單？”
蘇青禾笑了笑，一邊走一邊說：“就那麼簡單。所以做好產品很重要。我們的產品在目前的市場上是獨一無二的，我們清楚自己產品的優點，也明確目標消費者，做起生意來，當然容易。如果我們這個定價，放到雜貨鋪上，跟那些十文錢十塊的腐乳擺在一起賣，那就很難賣出去了。”
頓了頓，她又補充道：“當然，產品一旦上市，可能有人會買回去研究。所以現在是獨一無二的，並不代表我們會永遠獨一無二。可能會很快出現同類的競品，也可能冇那麼快。不過，我的產品出現同類競品的可能性不會那麼快，因為有技術壁壘，他們研究出來需要一定的時間。不管怎麼說，我們做好產品之後，要做的，就是先搶占市場，先搶占消費者的心智。”
蘇青禾用了很多現代的專業術語，但雙胞胎她們跟著她學了這麼久，早就聽習慣了。
蘇青禾在給她們講商業的時候，就解釋過大部分詞的意思，所以她們並不覺得突兀。
蘇青苗冇怎麼卡殼，但依然有問題：“什麼叫搶占消費者的心智？”
蘇青禾一邊趕著馬車往趙家鐵匠鋪去，一邊說：“就是讓買東西的人一想到腐乳，第一個就想到咱們家的。以後彆人家也做出差不多的腐乳，擺在貨架上，顧客挑來挑去，最後還是覺得蘇家腐乳最靠譜，彆的都比不上。這樣一來，就算以後彆人也做出了好腐乳，他們還是習慣買咱們的。”
蘇青苗恍然大悟：“所以陳掌櫃問你能供多少貨，你說有一百壇，但隻五十壇，他急了，就是因為他也想憑著獨一無二的產品，搶占市場。”
蘇青禾點頭：“對。”
柳青芽在旁邊聽著，眼睛亮亮的，插了一句：“表姐，那剩下五十壇，是不是等以後賣更高的價？”
蘇青禾看了她一眼，有點意外：“腦子轉得挺快。先留著，以後再說。”
馬車拐進一條巷子，停在了趙家鐵匠鋪門口。
蘇青禾吩咐蘇青苗和柳青芽在外麵等著，自己帶著吳懼進去了。
鐵匠鋪的老板和夥計看到蘇青禾進來，都放下手裡的活計，臉上帶著笑。
老板擦了把手迎上來：“姑娘，好久不見，今天是要來買點什麼？”
蘇青禾在趙家鐵匠鋪前後消費過百兩銀子了，算是鐵匠鋪的大客戶，老板對她格外客氣。
蘇青禾點點頭：“我來訂一副複合弓。”
她轉頭問吳懼：“你打算和青苗她們一樣，先用三十石的弓，還是和我一樣，用六十石？”
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蘇青禾讓吳懼自己選。
吳懼學武的時間冇有蘇青苗她們早，但他很有天賦，也很努力。
他又是個男孩子，在同樣的訓練課程下，力量肯定更有優勢，這點蘇青禾冇什麼好否認的。
女子不比男子弱，不是從各個維度去比較。
男人強壯，女人就不能說自己柔弱，那不是真的強。
承認差異，揚長避短，才是真的強！
吳懼有點不敢相信，指了指自己：“給我的？”
蘇青禾：“嗯，她們都有弓了，就你冇有。何況你練武那麼有天賦，應該有一副屬於你自己的弓箭。”
吳懼其實也還是個孩子，蘇青禾不介意對他好一點，哪怕他是她買回來的仆人。
吳懼眼眶有點紅。
除了父母和姑姑，這個世界上對他最好的就是大姑娘了。
他吸了吸鼻子，聲音有點悶：“我想要和大姑娘一樣，六十石的弓。姑娘放心，我一定早點把力量練起來。”
蘇青禾點點頭：“可以。”
她想了想，對老板說：“訂一張三十石，一張六十石的。”
老板應了一聲，拿筆記下：“好的，姑娘，老樣子，十天左右就可以來取了。”
蘇青禾點頭，從懷裡取出十兩定金交給老板。
老板接了銀子，笑嗬嗬地送她出門。
出了鐵匠鋪，吳懼還沉浸在剛才的事裡，低著頭走路，一句話不說。
蘇青禾看了他一眼，開口道：“剛開始，你還是先從三十石的弓箭開始練。等以後弓箭技術上來了，力量也上來了，再練六十石的。彆逞強，一步一步來。”
吳懼一下子說不出話來了。
他知道家裡的弓箭不是普通的弓箭。
他聽蘇青苗她們說過，家裡的弓叫複合弓，威力比普通的弓要大很多，樣式還是大姑娘自己設計的，一張弓就要二十兩銀子。
他一條賤命都不值二十兩，大姑娘一下子給他訂了兩張。
蘇青禾看出他在想什麼，拍了拍他肩膀：“不用想太多。等你以後不用那三十石的弓箭了，家裡其他人想練習都有弓箭可練了，東西買了不浪費。”
吳懼使勁點頭，可除了“謝謝”，再也說不出其他的話來，他和他姑姑一樣，都不是擅長表達的人。
隻是這一刻，他心裡翻來覆去隻有一句話——士為知己者死。
大姑娘拿他當人看，給他飯吃，給他活乾，給他學武的機會，現在又給他買弓。
他發誓，這輩子，一定會效忠大姑娘，肝腦塗地，在所不惜。