第126章預熱
霍不疑一邊吃飯，一邊跟沈知硯聊小說的事。
不到半個月，小說賣了不下五百本。
雕版印刷在大晟已經廣泛普及，書價較手抄本降低許多，每本定價在三百文。
光是這半個月，霍家書鋪靠這一本小說就賺了一百多兩銀子！
僅次於賭坊和酒樓的生意。
況且這小說能寫得很長，怕是十本都打不住，隻要不寫崩不爛尾，就不擔心冇人買。
霍不疑和沈知硯兩人侃侃而談，聊得火熱。
其他人插不上話，就悶頭吃飯。
沈知硯喝著湯，幸福得眯了眯眼。
這就是有人脈的好處啊。
從寫樣、校對、上版、雕版、印刷裝訂，到上市出售這一係列流程，統統不需要沈知硯操心。
隻管定期分紅拿錢。
當初把手稿賣給霍不疑實在是個正確的決定。
不然這些東西全部讓沈知硯來弄，隻怕會忙的焦頭爛額。
……
等沈知硯酒足飯飽回到書畫街，發現自家店麵門口圍了一堆人。
不少人手捧著新買的小說，麵帶好奇地往裡瞅。
有人認識霍不疑，當即問道：“霍員外，書鋪的生意還不夠你賺的，這又打算開什麼店？”
霍不疑把沈知硯拉到自己麵前，笑道：“這店不是我的，是這位小東家的。”
所有人目光落到沈知硯身上，有探究也有好奇。
年紀這麼小的孩子出來開店？
沈知硯迎著目光站直身子，對著眾人抱拳，脆生生道：“各位叔伯嬸娘，小子沈知硯，初來書畫街落腳，往後還請多多照拂。”
人群中有人便笑了：“年紀輕輕，派頭倒足，這是打算開什麼店？”
沈知硯笑著回答：“泥人店。”
哄！
人群哄笑開來。
果然還是個孩子。
有個在書畫街開店的老板好心建議：“小公子要是想賣泥黃胖，隨便找條街擺攤就成。專門租個鋪麵，那可就成虧本買賣了。”
其他人紛紛點頭讚成。
泥黃胖這種玩意，隻有五六歲的小孩會喜歡，再稍大點的孩子都不感興趣了。
而且泥黃胖捏來捏去就那幾個胖娃娃的模樣，冇什麼新意，自然也冇什麼市場。
開在租金昂貴的書畫街，簡直是嫌錢太多，上趕著虧錢。
麵對眾人的質疑，沈知硯微微一笑，大聲道：“我要賣的泥人，可不是普通的泥人。”
周遭聲音小了些，但人們眼裡還是遮掩不住的戲謔。
“泥人就算捏出花來，那也還是泥人，賣不出幾個。”
“在書畫街開泥人鋪，倒不如沿著書畫街乞討，後者說不定真能賺點錢。”
“哈哈哈……”
若不是霍不疑在場，他們的言論還會更過分。
沈知硯也不反駁，直接命人把那兩米高的木雕立在店門口，底部用粗鐵釘牢牢固定住。
兩米高的木雕比普通人高出一大截，看起來很有視覺衝擊力。
人群霎時間安靜下來，驚疑不定地打量著木雕。
這是誰的雕塑？
有點帥……
沈知硯站在木雕下，朗聲道：“我這店，叫種花家的泥人鋪！”
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“種花家？”
一些人臉色變了，好耳熟的名字，好像在哪聽過。
人群裡很快傳出聲音：“種花家！是寫《斬仙》的種花家！”
在場不少人剛從霍家書鋪買完小說出來，趕緊低頭看封麵：種花家著。
人群一下沸騰了，目光再次落到巨型木雕身上，從好奇轉為了狂熱。
如果這是種花家的泥人鋪，那眼前這木雕，豈不就是主角蕭三？！
越看越像，簡直是從書裡走出來的一樣！
沈知硯順手掏出兩款不同的蕭三泥人，供圍觀群眾觀看。
泥人還專門上了色，栩栩如生。
《斬仙》的書迷垂涎欲滴，紛紛往前擠，忍不住伸手去摸。
沈知硯眼疾手快，隻在眾人麵前晃悠一下就趕緊收回。
急得一些人原地打轉。
有人忍不住出聲道：“這泥人怎麼賣啊？！給我來一個！”
此人正是剛剛質疑泥人都是三歲小孩玩的那位仁兄。
此刻的他伸長脖子，盯著沈知硯手裡的泥人望眼欲穿，恨不得當場拿下！
沈知硯微笑道：“本店尚在籌備階段，爭取儘快開業。泥人的數量有限，感興趣的朋友，三天後可以來店裡觀看購買。”
有人急哄哄道：“還等什麼開業，現在直接賣我們幾個不行嗎？”
“就是，就是！你開個價！”
沈知硯淡笑著搖頭：“蕭三泥人乃是限量款，三日之後大家憑手速購買吧。”
說完就徑直進店裡收拾了。
霍員外好聲好氣勸退圍觀的人群後也跟著進了店裡。
他走到正在擺放泥人的沈知硯身邊，問：“泥人早晚是要賣的，現在有人想買，怎麼不直接賣給他們呢？趁早把銀子賺進兜裡才安心。”
沈知硯道：“太容易到手的東西，人們很容易就忘了。隻有花了心思買到的才會真正放在心上。”
霍不疑不解：“人家買回去，放不放在心上，又與我們何乾？反正銀子已經賺到手了。貨如流水，轉得快才賺得多。”
沈知硯知道霍不疑這是在向自己傳授他一貫的生意經驗，於是沈知硯也把自己的想法說了出來。
“泥人這東西跟柴米油鹽不一樣，說白了冇什麼大用，普通百姓看都不會看一眼。能來買泥人的大都是有家底的，互相之間難免攀比。
我限量著賣，讓一部分人買不到泥人。有的人有而有的人冇有，那落差就出來了。買到的人覺得值，冇買到的覺得虧，下次出錢會更直接痛快。”
霍不疑聽得新奇：“你這想法倒是有趣，哪裡學來的？”
沈知硯笑道：“自己冇事瞎琢磨的。”
“哎，一代新人勝舊人呐……”霍不疑忍不住感歎，沈知硯的主意真是一套一套的。
他拍拍沈知硯的肩膀，告誡道：“這主意聽起來倒是可行，但你切記，不可抬虛價，也不可坐地起價，否則生意做不長久。”
沈知硯嚴肅道：“這是自然，這幾日還麻煩霍伯伯多幫小店宣傳宣傳。”
下午，店內的布置交給了沈虎和霍家的幾個小廝。
沈知硯帶著沈有糧和沈有實前往縣衙。