第137章確定性
消化完所有認知，高啟盛終於按捺不住，主動開口問出了自己心底最在意的事，也是他近期最大的機遇。
“杜先生，我最近遇到一個機會，想請您指點。我有個同學，一直在做通訊生意，他最近找我，說小靈通現在暴利，市場供不應求，讓我交定金拿貨，低買高賣賺差價。”
“我看利潤確實很高，也調查過確實不少人靠這個賺了很多錢，我想問問您，這個生意，我能不能做？”
杜哲聽完，隻是輕輕搖頭，語氣平靜，直接戳破風口假象。
“小靈通做不了，也做不長久。它信號差、頻段落後，隻是短暫填補市場空白的過渡產品。一旦有新技術出來，第一批被淘汰的就是它。”
“舉個例子，如果菜市場買菜的大媽都在說股市能賺錢，這時候你再進去就會被徹底套牢。你自己如果有一條驗證過100%可行的致富路，你會藏著掖著，還是會在冇有任何好處的情況下，大聲嚷嚷？”
高啟盛眼底的光一下黯了，整個人都蔫了大半，語氣仍帶著不甘：“真的一點機會都冇有嗎？明明調查過其他城市賣得特彆火……”
看著少年沮喪的模樣，杜哲冇有安撫，而是拋出了現實的靈魂拷問。
“既然這麼暴利、這麼穩賺不賠，你同學為什麼不自己獨資做，反而特意拉上你？他問你要中介費了？”
高啟盛下意識辯解：“他冇有問我要中介費，就是單純帶我賺錢，我們關係還不錯……”
杜哲輕笑一聲，點破其中陷阱。
“現在不要，等你交完定金、入局拿貨，各種中介費、渠道費、辛苦費，就會接踵而至。”
“你不給，前麵所有的投入都會變成沉冇成本，騎虎難下說的就是這種情況。”
“你要明白，成年人的商業場上，無利不起早。冇有誰會無緣無故帶著外人白撿錢，更冇有不求回報的好人好事。你們隻是同學交情，遠遠達不到無償提攜、送你暴富的地步。”
“這就是窮人和富人本質上的思維區彆。”
“窮人看到風口、看到暴利機會，第一反應是恐慌，怕自己錯過、怕被彆人搶占先機，急著入局、急著賺錢。”
“而富人看到這套能打動普通人的說辭，第一反應不是入局，是複製。他們會把這套‘穩賺暴利、風口機遇’的話術包裝美化，批量複製，用來說服無數像你一樣想翻身、想創業的普通人，靠收中介費、渠道費、加盟費，穩賺不賠。”
“還記得我剛才說電影的確定性嗎？你深信賣小靈通能賺大錢，你的這份相信，本身就是確定性。它說明還有無數跟你想法一樣的人，正等著掏錢。真正賺錢的人，賺的不是賣小靈通的錢，是你們這些相信小靈通能賺錢的人的錢。”
“想明白了嗎？價值怎麼形成，利潤從哪裡來，從來不是一手交錢一手交貨那麼簡單直白。”
高啟盛坐在那裡，指尖掐住大腿布料。
若是今日冇有坐在此處，家裡攢下的積蓄，恐怕已經變成一筆定金交出去。一旦虧空，不僅是他學業受挫，哥哥十幾年起早貪黑攢下的家底，也會一並耗掉。
課本上講供需，講等價交換，卻從來冇有講過這樣一層現實。
高啟強雙手握著茶杯，垂著眼，一言不發。
水榭間安靜了一小會兒。晚風掠過樹梢，沙沙地響。
杜哲順著方才“確定性”的話題繼續往下說。
“商業社會也不全是坑蒙拐騙的圈套。真正成熟的商業，是牢牢抓住人與生俱來的七情六欲。貪慕體麵、懼怕缺憾、渴求歸屬感、不願承認自己的平庸。這些情緒恒久不變，便是商人手裡最穩的確定性。不需要脅迫，會讓人自願掏錢。”
“就拿市麵上的禮品保健品來說。東西本身的功效有限，可它賣的不是藥材營養，賣的是子女的孝心，是晚輩對長輩的一份體麵。人心裡有一份想要儘孝的執念，這份執念就是確定性。逢年過節，大把人願意為之付出溢價，明明普通吃食也能養身，可今年過節不送禮，送禮就一定要選它。整個行業，就建立在這份人情執念之上。”
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“還有市麵上風行的成套家具、成套家電。單買一件，夠用便罷。商家卻反複向人灌輸‘家就要完整配套’的觀念，勾起人心裡對圓滿的渴求。人懼怕家裡有所缺憾，為了這份心裡的完滿，寧可多花幾倍預算配齊一整套。產品冇有虛假，可這份必須圓滿，就是商家拿捏住的確定性。”
“再看不少麵向生意人、公職人員的高端酒水。酒水入口的差距，遠冇有售價差距那麼大。可它賣的不是酒味，是場合、身份、麵子。人在社交裡渴望被看重、被抬舉，這份愛慕體麵的虛榮心，就是確定性。酒席之上，用什麼酒，代表什麼樣的分量。明明普通酒也能醉，可眾人依舊願意為這份社交符號付出高昂價錢。”
“無良媒體引導憤怒、傷心、共情、掐頭去尾誤導大眾獲得關註，是基於情緒確定性。”
“保險公司製造焦慮，損失厭惡、再借此販賣安心與責任心，是基於人性確定性。”
“教育機構不斷製造“不能輸在起跑線上”的焦慮，利用家長對孩子未來的擔憂賣課程，也是基於部分家長，將希望寄托在孩子身上的確定性。”
“還有大肆宣傳兒童拐賣案件，再賣定位書包。”
“養老院告訴子女，老人自己在家，摔了都冇人知道。”
“月子中心說，月子裡落下的病根會跟女人一輩子。”
“這些商業行為都冇有違法，那些商家宣傳的也全都是真的。正因為是真的，所以更令人無法拒絕。”
“一切財富背後的根，就是確定性。持續性、慣性，都是它。至於那些偶爾的例外，就是隨機性。看你怎麼理解，怎麼應對。”
“春生夏長秋收冬藏，皆是如此。”
高啟盛眉頭緊鎖，開口接連拋出自己推演出來的例子。
“這麼說，賭博也是抓住了人性中渴望一夜暴富的確定性？”
杜哲微微頷首。
“那職介所，保研班，公務員考試衝刺班，出國留學中介，計算機速成班，英語四六級保過班，簡曆代寫店，麵試形象包裝店，人才市場賣門票的，火車站代買票的，駕校招生處，學生公寓租房中介，畢業行李托運點，火車站旁的小旅館，學校門口賣電話卡的……”
杜哲點頭：“冇錯。”
高啟盛：“全都是拿捏了大學生怕落後、怕錯過、怕冇出路的確定性？”
杜哲笑道：“你已經會看了。”
三個人都低下頭。周遭街市上見過的一樁樁生意，此刻在心裡過了一遍。
高啟強回想舊廠街的街坊，逢年過節咬牙也要買體麵禮品，家裡條件一般，也要湊錢置辦成套家當。
高啟盛目光落在桌角，聲音壓得很低，像是說給自己聽：“難道世間事，就這麼簡單？看懂這些，就能看清大多數生意？”
就在這份頓悟帶來的輕快悄悄滋生的時候，杜哲適時潑上一盆冷水，打破這份錯覺。
“彆想得太輕巧。看懂是一回事，真正落到現實裡行動，又是另外一回事。”
“道理聽進去，腦子想通，隻代表你看懂了這套規則。可情緒長在人自己身上。當體麵擺在眼前，當恐慌籠罩心頭，當旁人都在追逐一樣東西的時候，能不能守住本心，能不能分清自己真正需要什麼，這要付諸行動才作數。就算你邁出了行動那一步，中途遭遇挫折虧損、旁人的蠱惑攛掇，能不能咬牙堅持清醒，更是無人可以預知。”
“世上聽得懂道理的人千千萬，可事到臨頭，能先戰勝自己七情六欲的，依舊寥寥無幾。”
“確定性這三個字，不隻是用來分析彆人，也要用來提醒自己。”
“我跟你們講這些門道，不是教你們去學這些手段，隻是讓你們看見現實的另一麵，心裡多一層防備，彆被人當成獵物還不自知。”