第322章這一次，華夏製定規則！
漢東時間次日清晨六點，南湖國際酒店。
庫克剛衝完澡，頭發還滴著水，衛星電話就響了。他擦著手快步走過去，看到來電顯示——“史蒂夫·j”。
他深吸一口氣，按下接聽鍵。
“蒂姆。”
喬布斯的聲音傳來，沙啞、疲憊，卻異常清晰：“董事會開了五個小時。他們……說服我了。”
庫克冇說話，隻是握緊了聽筒。
“按趙崇明的條件簽。”喬布斯頓了頓，語氣陡然轉冷，“但你要記住三件事。”
“第一！”
他語速加快：“5%純利潤隻適用於iphone4這一代。從iphone5開始，必須重新談判，目標壓回到3.5%以內。”
“第二！”
他聲音壓低，“聯合研發中心的所有產出，核心ip必須歸屬蘋果。漢芯可以共享封裝和測試數據，但a係列架構的任何一行代碼，都不能留在中國服務器上。”
“第三！”
他停頓片刻，仿佛在咬牙，“讓趙崇明寫進合同：若華刻光刻機技術出現斷供風險，漢芯必須優先保障蘋果產能——哪怕nova手機停產。”
庫克迅速在腦中過了一遍條款，點頭：“可以做到。趙崇明要的是長期合作，不是一錘子買賣。這些條件，他會接受。”
“他最好接受。”喬布斯冷笑，“這次是我們被逼到牆角。但下一次——下一次我要讓他知道，蘋果低頭，隻是為了跳得更高。”
庫克沉默兩秒，輕聲說：“明白。”
“還有，”喬布斯忽然放緩語氣，帶著一絲罕見的疲憊，“彆讓媒體炒‘蘋果向中國低頭’。對外口徑統一：這是‘全球化供應鏈深度協同’。”
“我會處理。”庫克答道。
電話掛斷前，喬布斯最後說了一句，幾乎像自言自語：“該死的趙崇明……明年，我要徹底將你擊敗！”
庫克放下電話，走到窗邊。
晨光初現，南湖園區已開始運轉。
工人們三三兩兩走進廠房，nova手機的物流車緩緩駛出大門，載著新一批發往非洲、拉美、東南亞的訂單。
他知道，今天將是曆史性的一天。
上午九點，南湖會議中心。
趙崇明帶著張國棟、鄭西坡等人準時到場。庫克已坐在主位，麵前攤開一份厚厚的新合同草案。
“我們接受了5%純利潤的要求。”庫克開門見山，目光直視趙崇明，“但有三個附加條件。”
他逐條陳述，語氣平靜卻不容商量。
南湖會議中心，上午九點十五分。
庫克剛說完蘋果的三項附加條件，趙崇明冇急著回應，而是慢條斯理地端起茶杯喝了一口。
他放下杯子，目光平靜卻銳利：“庫克先生，既然要談合作，那就得雙向約束。我也有三條。”
他豎起一根手指：“第一，5%純利潤不是‘僅限iphone4’，而是‘基準線’！”
庫克一愣：“基準線？”
“從iphone5開始，若我們的報價在同等質量下低於三星、富士康或任何第三方，蘋果必須優先選擇我們——這是優先采購權。”
“而且，隻要我們的綜合成本結構合理，利潤空間在3.5%到5%之間，蘋果不得以壓價為由強行下調。超過3.5%，你們不準壓；如果做不到利潤的百分之五，這是我們能力有問題，不賴蘋果！”
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庫克眉頭微皺：“這等於鎖死了蘋果的議價空間。”
“不！”
趙崇明搖頭，“這叫透明定價。你們可以比價，但不能隻看單價，要看全生命周期成本——良率、交付、本地化適配、售後響應。我們在這些方麵，有絕對優勢。”
庫克微微皺眉：“好，你接著說！”
他豎起第二根手指：“第二，關於a係列芯片的ip歸屬——可以。”
聳聳肩，趙崇明淡淡的開口道：“但我要聲明一點：我對你們的a係列，其實並不放在眼裡。我的t係列芯片你們也是知道，性能如何你們肯定是調查了，我們功比起你們iphone3g要耗低18%。”
說到這裡，趙崇明笑了：“如果蘋果願意，我可以開放t-1架構用於中低端機型。”
庫克臉色難看：“不必了！”
趙崇明笑了笑，繼續道：所以，彆把芯片當成籌碼。技術，我們自己有。”
庫克瞳孔微縮。
他知道趙崇明冇吹牛——nova2的他們測試過，t1的性能是超越了蘋果的iphone3g。
趙崇明豎起第三根手指，語氣最重：“第三，排他性。”
“如果我們的光刻機、38納米產線、封裝能力在技術指標和交付穩定性上優於臺積電、聯電、三星——而目前事實如此——那麼，蘋果未來三年內，不得將a係列芯片訂單交給上述三家。”
“當然，還有就是組裝業務，也要全都給交給我們，這是技術優先下的自然排他，不是壟斷，是效率選擇。”
會議室一片寂靜。
庫克沉默良久，終於開口：“史蒂夫不會接受排他條款。蘋果從不把雞蛋放在一個籃子裡。”
“那你們就繼續用65納米高通芯片吧。”趙崇明淡淡道，“或者等三星2010年。反正……iphone4延期，市場不會等你。”
他笑了笑，隨手指了指呂州的位置，那裡是漢芯國際的晶圓廠。
趙崇明皮笑肉不笑的開口道：“那裡，每天產出三千片38納米晶圓，良率92%。臺積電現在還在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技術本身在排他。”
庫克盯著他背影，忽然笑了：“趙先生，你這是不給他們活路！”
“是嗎？我隻是在陳述事實。”趙崇明眼神坦蕩：“我也想要利益最大化不可以嗎？蘋果溢價很高，我技術不夠，你們可以肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，我技術足夠了，你還肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，那麼我們的技術不是白突破了嗎？”
庫克隻是沉默。
趙崇明繼續道：“合作可以，但必須平等。你們要產能，我們要尊重；你們要控製，我們要話語權。否則，寧可不做。”
兩人對視良久。
最終，庫克緩緩點頭：“我會把你的條件傳回庫比蒂諾。但排他性……最多寫成‘優先合作，非重大技術風險不得轉向第三方’。”
“可以。”趙崇明伸出手，“但重大技術風險的定義，必須由第三方機構按季度評估，不能由蘋果單方麵說了算。”
庫克深吸了一口氣：“可以！”
看著妥協的庫克，趙崇明笑了笑，心裡頭也是暢快：“這一次，華夏製定標準！”