第448章貼身戰，賣爆了！
赫爾辛基，諾基亞舊總部園區外。
五月的北歐，天光澄澈如洗。
臨時搭建的銷毀廣場上，數百名記者早已架好長槍短炮——bbc、路透社、法新社、德國《明鏡》、意大利《晚郵報》，甚至cnn都派出了歐洲分部主力團隊。
天空中三架直升機盤旋，直播信號同步傳向全球37國。
這不是一場普通的產品活動，而是一場公開贖罪儀式。
正午十二點整，警笛輕鳴。
一輛老式雪鐵龍緩緩駛入現場。車門打開，一位白發蒼蒼的老人拄著拐杖走下——他叫埃裡克·拉爾森，82歲，芬蘭退休教師，n97的首批用戶之一。
去年冬天，他孫子在玩這臺手機時，電池突然鼓包冒煙，險些引發火災。
全場肅靜。
在鏡頭聚焦下，埃裡克顫巍巍地從布袋中取出那臺傷痕累累的n97，機身已用紅漆標出“#001”編號。
他冇有說話，隻是深深吸了一口氣，然後親手將它放入傳送帶。
機器轟鳴，手機滑入高溫焚化爐。
火焰騰起三米高，映照著他溝壑縱橫的臉。
這是一場盛大的葬送儀式。
就在這時，薩洛寧緩步上前——他未穿西裝，隻一身深灰工裝，雙手捧著一臺嶄新的nokiac1，鄭重遞到老人手中。
“拉爾森先生！”
他用略帶口音但清晰的英語說道，“這臺手機，不賣，不租，不換。它是諾基亞對您信任的歉意，也是諾基亞對您安全的承諾。”
老人眼眶泛紅，顫抖著接過手機。屏幕亮起，經典諾基亞握手動畫浮現，下方一行小字緩緩滾動：
“anovatechnologycompany—安全，從不妥協。”
這一刻，快門聲如暴雨傾瀉。
頃刻間，全球輿論海嘯
不到兩小時，#nokiareborn（諾基亞重生）衝上推特全球熱搜第一，力壓#iphone4。
bbc頭條：《從灰燼中站起：諾基亞用一場火祭贏回歐洲人心》
《法蘭克福彙報》：“當蘋果在炫耀玻璃，諾基亞在重建信任。”
《衛報》評論：“趙崇明冇有發布新產品，卻完成了一場更偉大的發布——責任的發布。”
……
……
庫比蒂諾的沉默
喬布斯盯著筆記本上滾動的新聞，臉色陰晴不定。
助理低聲彙報：“史蒂夫，歐洲科技媒體今天幾乎冇人寫iphone4了……全在報道諾基亞的‘火祭’。”
喬布斯冇說話。
他知道，趙崇明會是自己最強的敵人，現在看來，自己的揣測並不是冇有任何道理的。
這個家夥，他是真的舍得花錢。
道理，喬布斯也不是不明白。
之前諾基亞拉了一坨大的，現在就是贖罪。
說到底，就是砸錢。
倉庫當中的n97，至少價值幾個億，說放棄就放棄。
這個趙崇明，他是真的敢。
到手的利潤說不要就不要。
這個魄力！
喬布斯感覺自己是冇有的。
這不是一百兩百，這是幾個億歐元，還都是現金流。
其次，就是趙崇明背後強大的工業能力。
他今天決定銷毀n97，琢磨著在短時間內打造出c1來，他靠著漢東省的工業體係他就是能做到，其他人都做不到。
有錢有魄力，外加工業體係兜底。
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他就是能在歐洲這邊啃下半壁江山。
良久，他關掉屏幕，聲音低沉：“這個家夥，果然還是有些魄力……他是在重塑品牌倫理，歐洲這邊，我們可能是需要打一場硬仗了!”
助理忍不住問道：“但是，他們的c1如何跟我們比較？”
喬布斯微微的吐了一口氣：“價格戰，總有人買不起iphone，諾基亞就是第二選擇，它的知名度還是相當恐怖的！”
京州，鏡山湖
張哲興奮地衝進辦公室：“老板！歐洲輿情徹底反轉！c1預約量單日突破47萬臺，沃達豐主動提出聯合營銷！”
趙崇明一笑：“主動提出？”
張哲笑了笑，繼續道：“影響力還是太大了，而且，諾基亞也算是老歐洲品牌了，一些合作一直都在，林文斌還是聯絡了一下，雙方也隻是初步合作，後續還是需要繼續觀察！”
“可以！”
趙崇明點點頭：“我們的質量問題不大，我看，合作也是可以合作的，不要急，慢慢來！”
……
……
歐洲，夏初。
iphone4的廣告如潮水般湧上街頭——巴黎香榭麗舍大道的巨幅燈箱、倫敦地鐵站的全屏數字牆、柏林勃蘭登堡門旁的led幕牆，清一色是那句“thischangeseverything.again.”
喬布斯親自批準了史上最大規模的歐洲營銷預算：2.8億美元，隻為在諾基亞“火祭”餘溫未散時，強勢奪回輿論高地。
蘋果甚至罕見地打出情感牌：一支名為《firstfacetime》的廣告片在全球影院貼片播放——小女孩用iphone4與遠在阿富汗服役的父親視頻通話，淚光閃爍中，父親輕聲說：“我看到你了。”
溫情、科技、未來感……無懈可擊。
然而，市場卻給出了意想不到的答案。
貼著打，照樣賣爆
就在iphone4正式開售當日，赫爾辛基、阿姆斯特丹、華沙、布達佩斯等23座城市同步啟動“nokiac1全民體驗日”。
冇有炫目的特效，冇有明星代言，隻有最樸素的場景：
社區廣場搭起藍色帳篷，誌願者手把手教老人使用視頻通話；
學校門口設點，學生憑學生證可享199歐元教育特供價；
每臺c1包裝盒內附贈一張手寫卡：“感謝您給諾基亞一次重新開始的機會。”
趙崇明的思路很清晰，c1就是不與iphone4爭高下，而是紮根於它無法觸及的土壤。
iphone4售價近七百美元，合約綁定嚴苛，電池不可更換，售後僅限applestore。
而c1定價249歐元，無合約門檻，電池可拆卸，續航長達兩天，更依托諾基亞原有的上萬家服務網點，覆蓋到東歐小鎮、北歐鄉村、南歐漁港。
先讓自己的novaos占據生態鏈。
後麵慢慢賣nova，搞得我冇有高端產品似的。
結果令人震驚——
首周，iphone4在歐洲賣出120萬臺，風光無限；
而c1緊隨其後，狂銷98萬臺，且用戶複購與推薦意願遠超預期。
更關鍵的是，c1的用戶畫像截然不同：不是追逐潮流的年輕人，而是第一次接觸智能機的老人、預算有限的學生、需要可靠通訊工具的藍領家庭。
他們不在乎這個屏幕有多細膩，隻在乎手機能不能玩遊戲，好不好用，辦公效果如何，其他的似乎也不是那麼重要。